HDB卖房全流程分享,屋子想卖好价钱的看

2018年05月25日     1026     检举

第一章

HDB卖房流程

先确认你的MOP已经期满。或者即将期满。MOP通常是5年,从你拿到这个屋子的钥匙开始计算。5年后你才能签 OTP。

递交卖主的CHECKLIST

如果你有中介,中介用他的SINGPASS在HDB网站做递交,然后你当天或者第二天,在HDB网站,RETRIEVE CHECKLIST,并且ACKNOWLEDGE。

如果你没有中介,你也可以用SINGPASS自己递交。很简单的。

注意,递交CHECKLIST后的7天之后,卖主才能跟买主签 OTP。在此之前,是卖主的冷静期。

开放屋子给买主看。

当买主看中屋子,买卖双方谈好价钱,CHECKLIST 7天已过,你就可以签约。(即,签OTP)

签约时双方必须商定以下条件。成交价,何时递交申请第一次面议(FIRST APPOINTMENT),交易结束后卖主是否延后搬出。

买主给卖主1-1000元的订金。

在OTP上面,所有卖主在第八页签字。OTP交给买主

此后,卖主就不能反悔了。

买主在签订OTP后的当天,或者第二天,上网申请估价。费用199.25元。

估价师会在4天内和卖主联系,上门拍照并估价。

一星期左右,估价报告寄到买主的MY HDB PAGE,买主上网查看估价。买主有权不透露估价给卖主。

买主用估价报告申请银行贷款。

买主做BUYER CHECKLIST。

做完以上2项,签订OTP后的21天内,买主必须执行OTP。

执行OTP时,买主给卖主1-4000元。此后,买主也不能反悔了。

签订完执行OTP后,在OTP上规定的日期内买卖双方分别上网递交申请。各需信用卡付款80元。

有中介的卖主,由中介递交。

没有中介的卖主,可以自己递交。不难。

后递交一方,可以选择第一次面议日期。(1ST APPOINTMENT DATE)

然后,HDBOFFICER 会来转售单位检查,窗户安全和装修情况,发现有违规的,不符合要求的,卖主需要按照要求做好。

到1STAPPT DATE,买卖双方去HDB见OFFICER。同时商定COMPLETION 日期。银行贷款的,还要去见律师。

到COMPLETION前一天,卖主需要让买主来家里检查一次。确定屋子搬空。

COMPLETION 当天,把钥匙交给买主。去SPSERVICE办理水电交割。交易完成。

第二章

正确的定价是成功的关键

相当大部分的卖主,都觉得自己家是即使不是最赞的,也是很棒的。

当时买房时,看了不下XX 套屋子,(XX UPTO 99),最后选了这套,确实是一时之选。

在住的过程中,又发现了屋子的种种优点和便利。

加上住了N年后的感情。

信箱里广告的成交价格到XX万(卖主通常只记得最高价),邻居卖了YY万,而那个屋子比我的差多了。(卖主通常对邻居屋子的缺点印象深刻)。

卖主想,我出个价钱,买主肯定会还价的,所以,我心里价位是 XX万,然后开价多个几万。

所以,理所当然最后屋子叫价应该不低。

这样的心态,完全是正常的,但却是不正确的。

不切实际的高价,只会吓跑买主,人家连看都不来看了。

那么卖方应该要如何定位自己的屋子呢?

1) 了解同一地区,相同户型屋子的过去6个月或一年的转售成交价。这个可以在HDB的网站上查到。

2) 了解同一地区,完成交易的相同户型屋子的估价和COV。这个可以具体到楼层,在中介专业的网站上可以查到。只是,有时信息不是很完整。

3) 了解整个新加坡组屋转售的趋势。

4) 了解同一地区组屋转售的趋势。

5) 对自己的屋子的不带感情的中立的评估,主要为,楼层,朝向,通风,视野,到地铁站的距离,硬件装修(地,墙,BUILD IN的柜子,屋子设计风格)。

6) 同一地区别的类似屋子的叫价。

一般说来,综合以上1-5点后,有经验的中介可以对最终的估价,有一个基本的概念,误差大概在加减一万以内。

再参考第6点,一个合理的定价,呼之欲出。

(插一句,买房时参考的合理价格,也应该由此参考)

我们定的叫价,应该是可以吸引人来看的,同时符合我们心里预期的价格。

记住,我们的最终目的,是要卖房,挂一个不切实际的高价只能让人望而生畏。

第三章

吸引人更多人来看屋子

心里价格有了, 我们就开始登广告,等买主或中介带买主来看房。

在哪里打广告?

正如你要中奖,就要多买彩票,你要卖房,就要让你的房子让更多人找到。

如果你没有中介,就在海峡时报上登广告。

如果你有中介,就交给中介去办吧。

这里把我们是如何找房子的方法跟大家介绍一下,让大家知道一个有经验的中介是如何找屋子的。中介登广告,也是这几个途径。

中介主要用的找房SYSTEM有几个,平时我铜牌推广者用的基本上是以下几个付费系统。

1) POWER SEARCH 这个系统把所有的海峡时报上的广告都下载记录,可以按照地区寻找,专业版包括商业地产的租售。同时可以查询以往交易的成交价,卖主在海峡时报上登的广告,也会在这里反应。

2) PROPERTYGURU 这个网站大家都知道也看过。中介有专用的中介版,可以登广告。在PROPRETYGURU上追踪过屋子的朋友,大概会发现,有些中介的LISTING 永远在第一第二页。而有些中介的LISTING,一直在好后面。这里面是绝对有学问的,不是勤劳顶贴这么简单。有时候,一个屋子十多个中介在卖。也有很多是钓鱼广告,吸引买主的。PROPERTYGURU的使用率,已经超越了POWER SEARCH。

3) SRX 专业网站,由于新加坡大多数的大地产公司都和这个系统挂钩,所以,很多HDB的成交都可以精确到具体层楼,以及估价和COV。我们用的专业版还能查到商业地产的租售成交。当然,查公寓成交更不在话下。这些资料在定价时都是很有用的。另一个有用的地方,是我可以在这里查到PROPERTYGURU上那么多同样的广告中,谁是专属中介(EXCLUSIVE AGENT)这样可以少走弯路。

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