创新科技公司的错误之处

2018-11-04     2,112

大家都知道,21世纪最重要的新产品是苹果公司的iPod,但第一个推出高容量MP3播放器的并不是他,而是新加坡的创新科技公司,但是遗憾的是它的产品没有进入消费者的心智,只拥有最先进的技术,无法确保成功的创建品牌,要创建成功的品牌,必须遵循品类化的原则,在消费者心智中做到第一。

创新科技公司的错误之处

【1】品牌延伸

创新科技公司之前就已经在卖另外两款MP3播放器,这两款产品都有64赵子杰的存储芯片,这意味着它们能容纳的歌曲大约有20多个,而不是硬盘MP3能容纳的几千首。硬盘MP3播放器是一个完全不同的品类,这两个品类里同时使用创新这个名字会让消费者产生混淆,最后破坏品牌建立的进程。

【2】品牌命名的失策

首先创新是一个描述性品类型的名字,不能够拿一个品类名来建立品牌,你需要的是一个独特的品牌没有什么是品牌名呢?它是人们创意出来的独特的名字,比如说ipod、Inter等。此外,决定品牌命名是不是一个好的品牌名还有很多其他的标准。

【3】品牌名过长和复杂

比较一下,创新科技公司推出的产品叫做“Creative Nomad jukebox”,苹果公司推出的叫做“ipod”。要在今天这个信息爆炸的市场上建立世界品牌,你需要一个简短又简单的品牌名。一个品牌名要获得真正意义上的成功,意味着他要成为特定品类的代名词。没有人会把一个评论叫做硬盘MP3播放器,他们会叫它ipod。即使有时人们说的是其他制造商生产的MP3的名字,但是像创新科技公司那样长的名字,永远不会起到一个很好的作用。

创新科技公司的错误之处

【4】复杂的产品线

除了MP3播放器,创新科技公司还生产其他的产品,比如创新禅移动媒体中心、数码相机、图形加速卡、网络调节器、cd和DVD光驱,主板喇叭,声卡以及电子乐器。

【5】市场拱手让人

创新科技公司真的看见硬盘MP3市场的巨大潜力了吗?我们认为没有,不然这家公司招已经放弃其他的产品线聚焦在新品上了。创新科技公司本应该成为一家重磅级的公司。2007年苹果公司实现营业额193亿美元,随后纯利润20亿美元纯利润率为10.3%。其中最重要的产品iPod的销量突破一台。与之相对应的是创业科技公司2007年的销售额我也是1亿美元,比前年缩水了1.18亿美元。

【6】版权之争

让那些信奉技术至上观念的人们大跌眼镜的是事实上苹果公司的apple的抄袭了创新科技公司的技术,为解决MP3播放器的专利权诉讼,苹果公司赔付给创新科技公司1亿美元,但这和ipod的数百亿美元的销售额相比,实在是微不足道。创新科技公司一度在技术上领先一步,但苹果在销售上显然更胜一筹,要是取得了决定性胜利,而正是由于对平台化以及平台战略缺乏必要的理解,创新科技公司拥有21世纪最成功的新产品的机会。

创新科技公司的错误之处

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