因为一本书放弃50万年薪去创业,新加坡客户专程打飞的给他送来26万订单!

2019年01月15日

因为一本书放弃50万年薪去创业,新加坡客户专程打飞的给他送来26万订单!

新加坡的客户专程“打飞的”到3000多公里外的成都,只为给他送来26万订单。在6年前,这对还坐在上市公司高级经理办公室的大树来说,想都不敢想。2010年,朋友送来的一本《未来是湿的》彻底改变了大树的人生……

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因为一本书 ,他放弃50万年薪毅然创业

创业,并不是大树一开始的选择。所以他大学毕业后选择进入了成都一家知名IT上市公司。在这个公司一呆就是5年。从一个初入职场的毛头小子做到项目策划经理,年薪高达50万。

创业的机缘来自大树在2010年读到的一本书。当时朋友送给他一本《未来是湿的》。“当时看完后第一感觉就是变革已经来临,这变革不仅辐射到大型的企业组织,还会蔓延到每个草根。“

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于是,大树毅然决定辞职创业,成立喜来达科技有限公司。在互联网工作多年积累的专业经验使得大树相信,能够凭借自身的实力创造属于自己的事业。

创业初期的大树,就只有一个目标,那就是让团队活下来。为此大树通过网上四处搜索相关平台。“当时在网上搜到猪八戒网后就决定入驻了。”大树说到。“入驻的原因一是相信平台思维是以后做生意的趋势,在行业中不能单打独斗;二是八戒的创业经历比较感染我,是我们学习的驱动力。”

新加坡客户打飞的来成都 给他送来26万订单

2016年的一天,大树接到了一个陌生的海外电话。

原来是新加坡的一家公司看到了喜来达在猪八戒网发布的一套关于打车代驾的系统,希望喜来达可以根据他们的需求,开发出一款合乎新加坡法律规定的代驾APP。

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因为大树及团队在代驾软件开发方面拥有极为丰富的经验,经过几次电话商谈后,新加坡的有关负责人决定飞至成都和大树面谈。“我还记得当时我们约在公司附近的一家咖啡馆,见面后大家就开始直接商谈APP开发,丝毫没有初见面的拘束。”半个小时后,大树同新加坡公司签订了26万的服务合同。

在APP开发阶段,由于新加坡和大陆法律条文的不同,大树也做了不少功课。“新加坡对于网络代驾要求很严,除了身份证、驾驶证,还需要房产资料、信用卡资料等。”大树说。

大树严谨而认真的工作态度,使得他们公司开发的这款“v代驾”的APP里赢得了新加坡客户的高度好评。而这次的成功的海外合作,也给他带来了更多的海外订单。

用实力斩获海外订单 客户邀他开发马来西亚版陌陌

2017年,一位来自马来西亚的客户通过猪八戒网平台找到了喜来达科技有限公司。邀请大树为他们开发一款适合马来西亚当地人用户习惯的社交的APP,以便当地人 可以在线上与志同道合的人进行交友和互动。“这款社交APP有点类似于国内陌陌软件和探探软件的结合。”大树称。

有了之前服务海外客户的经验,这一次大树显得游刃有余,他安排了一位在海外有着工作经验的人作为他公司的授权顾问,完成在工作上的对接。很快,他们就拿下了这笔订单。

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在面对海外客户上,大树有自己的一套见解,他觉得要让客户觉得“靠谱”是关键。“客户投钱做APP,其实它的风险是蛮大的。毕竟买衣服和房子都能看得到实物,而APP只有一些数据和代码。这就需要得到客户的信任,要让他觉得靠谱才行。”

取得客户信任之后,还需要从互联网角度去给客户提供更加专业的项目顾问、咨询、规划,这也是大树擅长的,换句话讲:喜来达不仅懂技术写代码,还懂互联网产品,项目风控。这才是团队服务差异化,行业优势的体现。

凭著这份靠谱,大树通过猪八戒网已经服务了来自北美、东南亚、欧洲的客户。

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拓宽创业边界 年入1000万背后是相信平台的力量

对大树而言,《未来是湿的》那本书促使了自己走上创业之路,而猪八戒网则是自己创业的良师益友。

大树认为:“猪八戒网作为人才共享共享平台,汇集了全球资源,使得喜来达在发展过程中,可以突破地域的限制,服务全球的客户。”在2019年的发展中,大树计划入驻成都的八戒工场。

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“首先,我自己就是从平台发展起的,我相信平台的力量。”大树说到。“而且八戒工场可以给我们精准地匹配本地的客户,尊享一地入驻、全国漫游、做全球生意的优质会员服务。”

如今,喜来达科技有限公司通过猪八戒网渠道获取的业务占公司总业务的60%左右,在成功的将业务开拓到海外的同时,喜来达在猪八戒网平台的累计交易额已经高达1000多万。

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