新加坡千禧一代创业家开设古著店,每月只开门一周还能盈利满满

2019年03月27日

千禧一代销售“90年代古董”:

不同寻常的营业时间和拍卖聊天群

新加坡千禧一代创业家开设古著店,每月只开门一周还能盈利满满

来看看这些年轻的千禧一代企业家是如何实现这一切的。

千禧一代的“vintage”

意味着90年代的旧东西

“我曾经以30新元的价格从当地一家商店找到了一件Prince T恤,并以250美元的价格将它卖给了Round Two Hollywood。”

“我从1999年开始在一家旧货店买到两件T恤衫,用它换了一件Supreme Box Logo T恤。我以800新元的价格在当地出售了这款T恤。”

“我们偶然发现一双1985年的Vandal Supreme(运动鞋),几个月后就以10倍的价格卖了出去。”

Death Threads的店成员们介绍道。

这些新加坡年轻人在亚马逊(Amazon)和eBay等转售网站上搜寻复古品,他们在破旧的工业建筑里排上数小时的队,通过Telegram等加密聊天平台与成千上万的人进行现场拍卖。

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他们的产品是什么?复古服饰,有些领子磨损泛黄,但价值是90年代最初的许多倍。

虽然vintage wave没有像在日本那样进入主流市场,但丰厚的利润让受欢迎的vintage store实现了盈利,有些商店甚至选择每月开店时间不到一周

开业时间低于每个月的营业额

Kapo Factory(工厂)是一个安静的院落,在这里,拥有充足的自然光线,一排排的t恤、夹克衫和毛衣挂在墙上,还有不少帽子和玩具。据Death Threads这家古著店的年轻店主表示,自2017年年中首次亮相以来,空间限制一直是个问题。

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这一切都始于创始成员Deon Phua的Tanjong Katong工作室。“大约8到9个月后,我们发现Death Threads的受欢迎程度对于工作室来说太大了,我们不习惯这么多人在工作室。”27岁的插画和设计创意总监说。

即使在2018年4月搬到现在的新地址后,空间仍然是一个问题;这家破旧的古董店开业当天,排队的人就像蛇形蜿蜒而下,排了一层楼。

与其他零售商不同的是,Death Threads每个月只开放不到一周的时间,每个时间段都称为一个版本(该品牌的第19个版本于3月22日结束)。

Deon透露,这种不寻常的工作时间源于一开始就面临的调度困难。他在设计公司有一份全职工作,而联合创始人Edmund Tan仍在服兵役(NS);后者后来移居澳大利亚攻读医学学位。

“但是,不同寻常的时间对我们很有利。”团队成员Jonathan Tan说道,他与Justin Siow一起参加了今年年初的团队。这对二人组合都是21岁,曾经是Instagram上的老式服装转售品牌Robin Hood Goodz。

“Death Threads每个版本都有一种‘今天在这里,明天就会消失’的氛围。我仍然记得我第一次进入Death Threads主页时的兴奋。每个版本都有人想要的惊喜。”乔纳森说。

至于商业方面,租金并不高。尽管该团队拒绝透露他们的日常开支,但网上的一份清单显示,Kapo工厂有一套36平方米的公寓,租金为每月900新元。Deon说:“我们把Death Threads更多地当作一种爱好,而不是生意。”在四名全职团队成员中,他是唯一一位同时兼顾设计公司全职工作的人。

他补充道:“对任何品牌来说,真实性都是关键,我们始终通过社交媒体吸引客户。我们在Instagram上分享我们不同的个性、我们的信仰、我们的故事、知识和产品策划,我认为我们的客户非常欣赏这一点。”

天时地利

创建古董店Loop Garms的道路让它的主人花了八年的时间进行规划和收集,其中一个甚至用了一年时间在一家鞋店学习窍门。

26岁的联合创始人Sai Fengjia和Isaac Ang在一次旅行中首次考虑成立合资公司。“那次旅行改变了一切。我们去了原宿一家叫Kinji的店。那是一个服装商场,我们花了三四个小时装满购物袋。我当时不慌不忙地告诉FJ,我们应该开一家古著店。”Isaac说。

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但是当他们回国时,FJ继续在南洋理工大学(Nanyang Technological University)攻读传播学学位,而Isaac在完成NS后毕业于新加坡拉萨尔艺术学院(Laselle College Of The Arts)的传播学设计专业。

然而,在新加坡开一家古著店的想法一直萦绕在Isaac的脑海中。

“毕业后,我告诉妈妈,我将作为零售助理在一家运动鞋商店工作。我因此学到了一切:收银,打扫店铺,盘点。“

另一方面,FJ准备离开她的第一份广告工作。两人开始讨论这个冒险,毕竟现在的他们都是热切的成年人,而不是热切的青少年。

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多个租赁交易失败了,包括一个房东因为他的朋友想要租这间公寓间而违背签署的租约。经过数周的搜寻,两人于去年2月在Veerasamy Road安顿下来。

Loop Garms的霓虹灯招牌与该地区的五金店和理发店形成鲜明对比。就在这些商店开门的同时,有消息称,街对面的Sungei Road Market即将关闭。

Loop Garms每个月都要关门一周来洗衣服(他们几乎会手洗每一件衣服),并储备店里的商品。FJ表示:“我们还要付房租和电费,每个月的花销可能高达五位数”。

有时,商店会关门两周以上。在这段时间里,二人会去海外跳蚤市场,以便将外国商品带到店里来。

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“你会遇到很多其他买家,和他们交谈是一件有意思的事,你会知道你不是一个人在做这件事。我们遇到了Jerry Lorenzo这样的网上红人,他是美国街头服饰品牌Fear of God的创始人。”

“我们都是创业的新手,正是对衣服的热爱激励着我们。我们对市场和人们喜欢什么一无所知,我们甚至开始销售自己的个人收藏。”

“慢慢地,我们与客户进行交易,并开始从他们那里购买东西。这让我们的业务持续了一段时间,直到供应商开始主动联系我们。”他说。

“我们一直在寻找乐趣,我们希望专注于为客户寻找更好的产品,但我们肯定在寻找机会,”

“我们总是希望玩得开心,”达伦说。 “我们希望专注于为我们的客户寻找更好的产品,为他们带来有吸引力的产品和交流互动。”

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