狮城商海丨花园城市的御用花商——东南亚的“鲜花大王”

2020年04月10日

导读

狮城商海丨花园城市的御用花商——东南亚的“鲜花大王”

新加坡

在新加坡这座花园城市里,有一家新加坡政府的御用花店——太子花店,有一位享誉东南亚的“鲜花大王”——陈炳却。

从走街串巷的“卖花郎”到成为东南亚的“鲜花大王”,陈炳却带领太子花店一路走来,如今鲜花业务已经涉及到30多个国家和地区,还承包了许多大型项目的园艺和鲜花服务。正因如此,陈炳却也被称作是新加坡最大的“花花公子”。

陈炳却没有一夜暴富的运气,也没有显赫的身世。他的创业人生就像栽在土里的花卉绿植,沐浴著阳光最终茁壮成长。

《华人世界》,陈炳却:从沿街叫卖的花贩成为东南亚“鲜花大王”。

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沿街叫卖的花贩

陈炳却1938年出生于新加坡,早年家贫,只读到了六年级就告别了课堂,从此自谋生计。他卖过油条,沿街兜售过小食品,后入洋行工作,当时洋行多为洋人服务,由于不懂英文,他的新工作举步维艰。不过他善于观察,十分努力,三个月后就能独立接待客户。当时陈炳却月薪60元新币,足够小康人家的子女当零用钱吃吃喝喝,但他不行。他家很穷,日子一直很拮据,他渴望赚更多的钱。

在洋行“站柜台”时,一位上了年纪的老奶奶启发了他盯上了卖花这门生意。这位老奶奶经常背着一篓鲜花,沿街叫卖,生意不错。他悄悄算了一笔账:按最便宜的价格计,老奶奶的花一新币一束,假如一天只卖出5束,一个月也能赚150元!这个数字让陈炳却“蠢蠢欲动”。

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新加坡国花——胡姬花

上世纪60年代的新加坡,鲜花生意尚不成规模,全国独立的鲜花店只有十来间,大部分人买花都是通过流动花贩。鲜花大多由花贩们去野外采摘,没有进货成本,卖了就是干赚。

陈炳却打定主意,决定“下海一试”,这一行看似没什么成本,但是需要一辆脚踏车,当时至少70新元,于是他拿着刚到手的60元薪水,东拼西凑借了10元,成为了一名卖花郎。当时是1956年,陈炳却18岁。

开始贩花的第一天,他早上五点就起床,头两个小时就挣到了8元新币,就这样起早贪黑、马不停蹄的忙碌下,陈炳却第一个月就赚了500元新元,相当于那时大多数人一年的薪水。

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陈炳却

“很多人问我,是如何赚到第一桶金的,这500新元就是我的第一桶金。”他回忆说到。当时的花贩几乎清一色的女孩子,因此陈炳却在沿街叫卖之时难免遭到白眼,甚至会听到讥讽与嘲笑,但他不以为然并坚信自己可以成功。

滚动着第一桶金当本钱,陈炳却的生意越做越大。两年后,他买了摩托车;又过了两年,他花5000元新币买了小汽车。从两个轮子变成四个轮子后,他几乎跑遍了新加坡所有的大街小巷,成了花贩中生意范围最广、干得最风生水起的人。

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陈炳却的第一辆汽车

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东南亚花王

在卖花的第三个年头,为满足不断膨胀的客户需求,陈炳却决定自己种花,他率先在同行中创立了个人苗圃,一干就是7年。

1966年,新加坡政府要求所有经营者必须注册公司才可以对外营业。遵循新条例,陈炳却注册了自己的鲜花公司,并在新加坡租下一家店铺实体经营,取名“太子花店”。“鲜花是美好的事物,和这个高贵的名字是绝配。”他说。

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太子花店花圃

上世纪80年代,当地大大小小的独立实体花店已递增到300多家,他觉得应该有一个鲜花和花卉器具的集散中心,1987年7月5日,陈炳却精心筹设的太子花卉批发中心,举行了开业典礼。他以150万元新币,买下地处罗弄安拔士的一栋4层楼,用作营业地点,这是当时新加坡唯一的花卉集散地。

他没想到,前所未有的危机,就这样爆发。当时,新加坡的10多家鲜花批发商,认为太子批发中心形同挑衅,大家找到当时新加坡花卉市场最大的供应商——金马伦花商,严令其停止为太子供花,否则将集体与之中断生意往来。

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陈炳却

但逆境同时点燃了他创造生机的决心,他开始全力培养新的货源基地,并增设苗圃。两年后,一批花卉种植大户,跟随太子批发中心成长壮大。当初联手下“封杀令”的批发商,眼见大势已去,也不再阻挠金马伦重新为太子供花。

整个新加坡花卉市场由此导入良性循环,越做越旺。上世纪90年代,陈炳却已成为誉满东南亚的“花王” ,把鲜花卖遍整个新加坡,坊间有句笑谈,称他为新加坡最大的“花花公子”。

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新加坡

03

花花世界

1995年,太子的鲜花生意与苗圃规模已做到新加坡龙头,陈炳却适时向政府投标租赁到一块5公顷的土地,开拓园林园艺业务。

在全新领域,他带领太子继续保持行业领先地位,承接了大量会展、庆典、建筑工程的园林造景项目。其中包括1994年至今新加坡国庆典礼中,几乎全部的园林园艺与排花工程,以及新加坡第三机场的整套花植方案、金沙湾大型景观项目的园林造景工程等。

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金沙湾

凭借零失误的过硬品质,与客户为上的服务精神,太子深得新加坡政府器重,被钦点为御用花商,成为当地兴建“花园城市”的重要参与者与贡献者。

目前,园林园艺已成为太子远超花卉的第一大核心业务,年营业收入达3000多万元新币。

伴随这次成功的业务转型,陈炳却还带领太子花店加入全球最大的鲜花专递平台——全球鲜花速递组织。借助该组织遍布185个国家和地区的平台资源,他推动太子发展成为一家领先的网上花店,鲜花及礼品支持在新加坡及全球范围内的电子支付。

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陈炳却

开拓个人事业的同时,陈炳却亦不计前嫌,应行内多个大型批发商之邀,于2008年加入新成立的新加坡鲜花批发商公会,以公会顾问的身份,为全行利益积极奔走。

长年累月的辛劳,在他的身上留下不少病痛。现在,陈炳却的一条腿已经不能正常行走,即便如此,他依然每天开着车,拄著拐,巡视自己5公顷的种植园。

2020年,他82岁,他希望在今年,公司能够发展到上千人,并且完成上市。

END

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