创立公司十年
第一个海外分公司在新加坡落地
2012年，经过十多年的互联网创业浪潮、工作了十年的张晓珂（化名）女士，放弃了一家互联网科技公司稳定的高薪职业，决定下海创业。
Part 01 放弃高管位置 下海创业
张晓珂女士先前在一家电商公司，负责海淘业务的经理，当时他们公司主要服务群体是以海外留学生和海外华人为主。
是属于线上代购的一种，但常年在一线张晓珂女士，发现随着中国制造在海外逐渐被认可，其他国家对中国产品的需求量上升。
利用海运、空运、将商品仓库设置在欧洲站点，进行销售的想法，因为成本原因，她的提议被当时公司的负责人拒绝，认为这种商业短板明显。
但张晓珂女士认为，海外其他国家的人都应该是潜在的客户，而不是只有海外留学生以及海外华人。
但传统的外贸模式，必须依靠质量可靠，走量的工厂以及一定的产能做支持，否则除去成本，利润不高。
2012年亚马逊全球开店计划开始吸引中国卖家入驻，跨境电商兴起。张晓珂女士看到了商机，她果断离职，放弃高管位置，下海创业。
Part 02 一个人 就是一个团队
当时的她已经结婚几年，孩子也上小学了，创业无疑是九死一生的概率。
注册公司后的她，一开始一个人就是一个团队，从入驻店铺，装修，选品，上架，推广，运营，发货，售后都是一个人完成。
那段时间，张晓珂女士经常夜晚睡在公司，为了及时答复客户的问题，就连陪伴孩子的时间都非常少。
作为一个女人，一个母亲，如此不管不顾折腾的想法，一时之间亲朋好友的非议不少，好在
她的先生非常支持张晓珂女士创业，并且给与了她不少的努力。
张晓珂女士还记得她的店铺，第一个收获得到的客户好评：商品质量超出价格，服务态度好，老板很负责。
那个时候，她觉得一切辛苦都是值得的。
有了真实客户的评价和交易量，张晓珂女士的亚马逊店铺销量开始慢慢上涨，更是在一次黑色星期五大促中，单日销量达到5万+美金，一天销售额35万+。
Part 03 招兵买马 事业蒸蒸日上
察觉到人手不够的张晓珂女士，开始招兵买马，并且扩大商品的种类，依旧准备库存。
管理上，她利用分成激励，一个运营一个月能拿多少，除了他的底薪之外，是他每个月的销售额，除去成本之外的利润，她给当时的第一批种子员工分20%。
这种互惠互利的管理模式，让张晓珂女士的公司蒸蒸日上，公司的队伍也越来越大。
2014年开始，国家提倡“从旧有到新有”的第五次创业浪潮，新的商业模式覆蓋旧的商业模式，是一波与以往截然不同的创业浪潮。
“大众创业、万众创新”，2014年，伴随着海关56号、57号文件出台，政府层面首次认可了跨境电商模式，中国正式进入了跨境电商的爆发和增长期。
由于早几年的布局，张晓珂女士的公司已经在行业小有名气，利润率也达到50%。
接下来的几年时间，她的公司从十几人变成几百人的，零售行业涉及服装、玩具、护肤品、工艺品等。
随着一带一路的政策进行，跨境电商行业更是进入了高速发展期，她的跨境电商店铺，也从亚马逊的一个站点，覆蓋整个欧洲站点。
19年的时候，公司也在其他跨境电商平台，比如eBay；速卖通；沃尔玛；wish，建立了产品矩阵。
可以说，最初跟着她的那几个员工，已经实现了财务自由，也有人出去创立自己的跨境电商公司。
而张晓珂女士本人的资产身价，也在19年过数亿，不过她本人比较低调，事业变得顺利之后，她就将重心放在家庭上。
一家人的生活条件也因为她当初的“鲁莽”决定，变得越来越好，儿子和老公，都对她非常尊重和敬佩。
Part 04 疫情袭来 陷入困境
2020年注定是不平凡的一年：年初国内疫情爆发货物出不去。3月份开始国外疫情爆发收不到货物。
下半年开始，香港疫情大爆发无法通关。紧接着全球CRS下群岛公司开始实行经济实质法。
一直以来，张晓珂女士的公司虽经过几次小风小浪，但也顺利度过了，但面对新冠疫情这种天灾，严重依赖跨境物流，出入境管理的公司，受到了巨创。
国内积压的活物发不出去，辛苦建立的口碑，与订单，耗尽了耐心的客户，流失了一大半。
这是整个行业的危机，并不是个例。好在张晓珂女士，提前预备了足够多的现金流。
这批现金流，原本是计划开设公司自己的工厂，实现供销一体的目的。刚好这批钱，让公司在重创之下缓了过来。
21年，情况好了一些，疫情稳定的时候，生意就比较稳定，但疫情时长反复，难以预料。
总体而言，原料、时间、成本增加了不少。
原来那些平日不在意的问题，现在都得精打细算。
在她看来，裁员是最无奈的选择，她在尽力不让这件事情发生。大环境不好的情况下，失业，对那些相信她的员工来说，是不小的打击。
情理上是这么认为，但账上的钱每天都在减少也是事实，这样拖下去，不大批量裁员就是公司倒闭。
张晓珂女士，纵观整个公司的情况，必须找到一个破局的办法。
收支平衡，收入大于支出，才是一个企业的长久经营，在减少支出的同时，增大收入。
21年全年的总订单，与销售额都同比下降了不少，财务提出，还可以优化的空间，是企业所得税。
Part 05 破局之路 亚洲经商天堂
2022年，经过深思熟虑，张晓珂女士做出了一个决定，在新加坡开设海外新公司。
新加坡素有“亚洲经商天堂”之称，注册公司流程简便。
所有的离岸法区都不同程度的在税收方面给予了优惠政策，新加坡也不例外，公司在新加坡以外的国家或地区发生的业务交易所得，不需纳税。
对于新加坡内发生的业务交易所得，基于利润征税，利润所得税率仅为17%（且根据规定可以享受不同程度的豁免）。
注册新加坡公司后同时注册海外商标，利用此商标来提高国内产品的知名度，打造国际品牌，同时也可提升企业形象。
成立新加坡公司，既可以经营当地业务，也可以经营离岸业务。新加坡地处亚洲主要海运航线交点的自由港,得天独厚的地理环境和自由贸易港政策使新加坡与全球各地的国家和地区关系密切。
公司经新加坡转口至欧洲、美洲、亚洲、台湾等国家和地区，可以避免一些经济和政治因素的影响。
享有不同程度的税务优惠政策。
新加坡新成立的居民公司可享受最长3年的税收减免。每年根据国家预算，新加坡税务局还会给企业额外的税务回扣。
公司的海外收入，适用避免海外收入双重课税。新加坡政府已与多国签署了避免双重征税协议（DTA）包括：中国、日本、韩国、英国、印度等。
更重要的一点，张晓珂女士的海外上市梦，中国企业直接在境外上市，由于政策法规等的限制，会显得困难重重。
但成立新加坡公司，控股国内产业上市，除了国内企业可享受外资公司优惠待遇的，也可在国际资本市场上募集资金。
今年10月份，海外分公司成功落地新加坡，纬壹科技城社区，位于新加坡的“创业硅谷”。
正所谓“千锤万凿出深山，烈火焚烧若等闲”，熬过严冬，筹备实力，静待来年春。 安家狮城
