# 有地住宅免费装太阳能板：周奕辰引领新加坡屋顶太阳能革命

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Published: 2026-05-05
Source: 狮城新闻

在新加坡谈资产，人们习惯把目光投向土地，却往往忽略了屋顶——这个未被充分激活的能源资产。

新加坡是一个终年阳光充足的城市国家，近年来政府持续推动绿色转型，并在《2030年新加坡绿色方案》中明确提出扩大太阳能部署的目标。然而，与政策推动形成反差的是，住宅端的太阳能渗透率依然偏低：全岛约7万户有地住宅中，安装太阳能系统的不足一成。这意味着，新加坡最丰富、却最容易被忽视的能源资源之一，背后仍潜藏着一个尚未打开的市场。

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*9 Solar Home首席执行官周奕辰（Chew Yi Chen）摄影：蔡清福* 

不过，这在9 Solar Home首席执行官周奕辰（Chew Yi Chen）看来，这个低普及率恰恰是一个机遇。这家成立仅一年的新加坡新能源初创公司，正在尝试用一种更简单的方式，把太阳能带进私人住宅市场：这不是卖太阳能板，而是卖电。

年仅25岁的周奕辰，别人亲切称她 Orange。她曾任职于一家大型跨国公司的销售部门，本来可以按部就班实现职业晋升，但她最终选择离开并投入创业，进入一个由男性主导、技术密集且高度竞争的能源行业。

放弃一份稳定而光鲜的工作，从零开始创业，工作时间也不固定，她毫无怨言。身为总裁，奕辰不仅要做战略决策，也要亲自参与业务推进，很多事情都得亲力亲为。她给自己定下目标：要在竞争激烈的新加坡能源市场中，让9 Solar Home的优势被市场看见。

面对压力与挑战，她想到的公司愿景——让太阳能不再只是遥远的绿色理想，而成为每个家庭都能触及的优化选择。正是这份信念，推动着她和团队一步一步地，在看似平静的市场里，悄然改写新加坡太阳能行业的游戏规则。

9 Solar Home，是9 Solar Fintech集团下专注住宅市场的业务板块，9 Solar Fintech是一家主打商业及工业太阳能项目的新能源科技公司。相比大型企业客户，住宅太阳能市场主要面对居民，这些客户分布较分散、而且服务琐碎，且需要教育市场。说到这里，奕辰感到很兴奋，因为现在几乎每一天她都在面临新问题，而这种充满不确定性的挑战，以及解决方案带来的成就感，也是吸引她的地方。

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在白天，新加坡的屋顶太阳能板最多可将温度降低 1.0°C。降温效果在下午最为显著，尤其是在屋顶覆盖率达到 100% 时。而夜间对气温没有影响。来源：Science Direct

## **销售电力，而非太阳能板**



进入新加坡有地住宅太阳能市场的最大门槛，不是技术，而是前期投入。

过去，一套完整的太阳能系统，往往需要屋主先支付数万新元，投资回报周期长，这让很多家庭望而却步。现在，9 Solar Home改变了这个模式。

9 Solar Home免费为屋主安装太阳能板，屋主无需承担前期资本开支，只需支付实际使用的太阳能电费，而这个价格通常比新加坡能源集团（SP Group）的现行电价低约30%。此外，在整个合约期间，太阳能设备维护与运营全部由9 Solar公司负责。

当合约结束后——通常9年或更短——这整套太阳能资产将无偿转移给屋主。换句话说，客户前9年买的是电；第10年开始，拥有的是资产。而这套资产，通常还能继续稳定运行至少15年以上。

这一模式是基于购电协议（PPA），这种框架常见于大型工商业项目，现在被9 Solar引入到住宅板块业务。“我们也承担风险，”奕辰说，“如果系统不发电，我们就没有收入。”

这份承诺简单有力：只有客户获益，公司才能获益。日照不足的月份，意味着客户要支付的账单就小；阳光充足的月份，客户节省更多。太阳能发电，不是靠运气，而是双赢的服务。

## **一间一间敲门，把太阳能讲清楚**



虽然9 Solar Home已建立有吸引力的商业模式，但是吸引客户不是靠广告就能搞定，尤其是有地住宅的业主。周奕辰和团队选择最直接的方法——走进社区。他们主动拜访有地住宅区，与屋主面对面沟通。

这并不是一份轻松的工作。顶着烈日，冒着风雨，穿梭在一个个住宅区之间，挨家挨户敲门，把自己和9 Solar Home介绍给陌生人，被拒绝、被怀疑，几乎是常有的事情。

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新加坡的一间装上太阳能板的有地私宅。 安装太阳能看似简单，背后却涉及复杂的专业方案：屋顶结构是否适合安装，施工会不会影响房屋本身；电费账单如何计算，未来系统如何维护；甚至房子的整体美观，以及未来转售时会不会影响价值。每一个疑问，奕辰和团队都必须给出清晰而专业的解释，不能留下任何模糊空间。 

有些客户几天内决定，有些则要考虑数月、甚至最后拒绝，他们都能接受这样的事实。但奕辰相信，面对面的信任建立，是数字广告无法替代的，取得客户的信任至关重要。

“我们会把优点和缺点都说清楚，甚至安装期间会有什么不方便，也提前告诉他们。”她说，“透明，反而让客户更放心。”

安装完成后，客户能通过手机应用实时查看发电与用电情况，把原本抽象的能源消费变得可视化。这种体验，也改变了很多人对能源的理解。

## **九年后获太阳能资产，无需久等**



过去，一些有地住宅安装太阳能的合约可以长达20至25年，这让不少屋主望而却步。因为在这期间，房子可能出售、翻新，甚至重建。长期合约，意味着屋主失去了产业上的灵活性。

9 Solar Home决定把合约缩短到9年以内——这也是品牌名字“9”的由来。周奕辰认为，这个数字能触及客户的心理接受门槛。他们希望告诉业主，这不是终身绑定，而是阶段性投资。

九年后资产归业主，这使太阳能从一个长期负担，变成一种逐步拥有的资产积累。这种模式尤其受到年轻屋主欢迎。

年轻屋主更习惯接受新能源、智能设备和电动车，也更愿意尝试新的能源消费方式。相比之下，年长一代更关注稳定性，对太阳能仍有一定保守态度。

不过，市场正在发生变化。随着国际能源价格波动加剧，越来越多家庭开始重新审视自己的用电成本。尤其在地缘政治风险持续升温、局部冲突不断升级的背景下，能源安全已不再只是国家层面的议题，而逐渐进入普通家庭的日常计算。

今年2月，中东局势再度紧张，涉及霍尔木兹海峡（Strait of Hormuz）的供应风险，引发市场对全球能源运输稳定性的担忧，也让能源价格波动重新成为现实压力。能源危机带来的连锁反应，正在一步步传导到经济、企业和民生层面——油价上涨、运输成本攀升、通胀压力加剧，最终都会反映在家庭每个月的生活账单上。

目前，新加坡约95%的电力来自进口天然气。这意味着，一旦国际能源供应受扰，本地电价很容易受到影响。

在这样的不确定环境下，太阳能不再只是环保概念，而开始成为越来越多家庭重新配置能源成本、提升用电稳定性的现实选择。对不少屋主而言，这不仅是节省电费，更是家庭能源风险管理工具。白天用自己的太阳能发电，减少对外部能源价格波动的暴露。晚上仍接入国家电网。不是脱离电网，而是减少依赖。

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9 Solar Home海报。更多详情，请联系9 Solar Home，WhatsApp: [+65 8989 9568](https://www.shicheng.newstel) 

奕辰说，她从不向客户承诺“完全能源独立”，因为那并不现实，她更强调的是务实节省。例如，鼓励客户把高耗能行为安排在白天——洗衣、烘干、充电动车——最大化利用太阳能产出，这是最直接的节省方式。

## **用小团队，做大分布式能源网络**



新加坡的住宅太阳能市场是一块长期存在、却没有被真正深耕的市场。虽然潜力巨大，但并非所有的能源公司都愿意去投入。对于大型能源公司来说，这些业务太碎片化，这样的市场也缺乏“标准化”，效率太低。每家的屋顶结构不同，每个家庭的用电习惯不同，决策周期长，服务成本高，实现规模化效应非常缓慢。

但是，在9 Solar Home看来，这块“鸡肋”恰恰是护城河。

一户接一户，一个社区接一个社区。每完成一户安装，邻居看见发电效果与账单变化，往往就会主动询问。这种真实结果产生的传播效应，正成为公司增长最快的方式——口碑。

—— 9 Solar Home 首席执行官周奕辰

目前，9 Solar Home核心团队不足20人，精兵简政，每个人都能参与策略与执行。从市场教育到客户服务，从方案设计到安装推进，团队保持着高度协同。奕辰和团队设下目标，在未来十年服务超过一万户住宅。他们要做的，不是一座大型发电厂，而是把新加坡无数分散的屋顶，连接成一个分布式能源网络。

为了让太阳能更容易被家庭接受，9 Solar Home还设计了两个吉祥物：Bullion与Bellion，通过故事化方式向家庭和孩子解释绿色能源。这个看似简单的设计，是团队对家庭决策思维的理解：当孩子理解太阳能，父母往往会开始认真听。

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屋顶，不只是屋顶

时至今日，太阳能技术已发展到相当成熟的水平。太阳能板的使用寿命普遍可达25至30年，优越的性能远超大众想象；而AI监控系统的应用，也让发电效率、运行状态与维护风险变得更透明、更可控。

周奕辰说，真正的挑战，从来不是技术，而是信任。“技术已经准备好了，市场也开始准备好了，剩下的，是让更多人愿意开始行动。”

在能源价格越来越不确定的时代，屋顶已不再只是建筑的一部分。它可以成为一个家庭未来稳定的能源资产，也可能是整个城市能源结构中，能够被重新定义、却长期被忽略而又重要的新资源。

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9 Solar Home 和周奕辰引领新加坡屋顶太阳能革命的创新事迹，在今年4月获新加坡英文媒体报道：Free solar for all landed homes: How one female entrepreneur is leading Singapore’s rooftop solar revolution 

链接：https://www.theedgesingapore.com/news/energy/free-solar-all-landed-homes-how-one-female-entrepreneur-leading-singapores-rooftop