# 新加坡社区团购：为什么一直存在，却做不大？

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Published: 2026-02-07
Source: 狮城新闻

如果你在新加坡生活过一段时间，很可能会有一种微妙的感觉： 

社区团购好像一直存在，但又从来没有真正“跑出来”。

你可能在社区微信群或者WhatsApp群里见过团购的水果、鸡蛋、榴莲或者餐厅外卖，也可能用过某些平台型的社区团购App。但回头看，它们大多声量有限，存在感不强，更谈不上成为主流消费方式。对比在国内享受过的社区团购服务，确实无法比拟。

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于是，一个问题自然浮现： 

👉 新加坡社区团购，到底是“天花板太低”，还是“方式不对”？ 

👉 在今天，创业者们还有没有新的机会去挖掘社区团购？

我们先做一轮市场扫描，看看社区团购的发展和规模：

一、新加坡社区团购的真实发展轨迹：一直有人做，但始终不大

1、先看看那些已经退出的先辈

如果把新加坡的社区团购按时间线拉开看，早在2000年左右就发展社区团购业务的Groupon Singapore可以说是当时开创新型电商方式的鼻祖，但早就已经全面撤出新加坡。我查看了下目前他们的业务集中在美国，类似分销平台。

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还有TreeDots Group Buy在2022年从“平台化团购”退出，目前只集中在其主营的防止浪费食品分销上，理念比较环保。

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还有一个能够查询到痕迹的就是Combine.SG，其官方自媒体公开表示2022年10月起停止团购运营。

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同时，Lazada、Shopee甚至Lalamove也都在疫情前后尝试推广过类似团购模式，但都没有延续成为规模。

这类玩家的共同点是：以“社区团购平台”定位，连接分销/批发资源，试图规模化承接“社区团长/社群”订单。但在新加坡，一旦补贴与运营强度下降、或履约/客诉压力增大，很容易进入“维持成本 > 增长收益”的状态。

新加坡并不是没有团购需求，而是平台化团购很难同时满足“价格优势、履约体验、可持续利润”三者兼得。

2、目前仍在跑的玩家有谁

首当其冲就是WEBUY优佳（貌似改名叫WEGO了）：典型的“社区提货点/团长”体系仍在运转。有媒体提到 WEBUY 有超过一千名 Group Leader团长。

WEBUY 官网仍强调“Free Collection Point（免费自提点）”的模式特征。 笔者接触到它是在微信小程序上，发现保留了国内的小程序购物习惯，和去邻居家提货的方式。购买金额达到一定数量也可以直接送货上门，但这种方式大多要提前3天左右预订，不如到团长自提点来的快捷。

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它们验证了一点： 新加坡消费者并不排斥“团购 + 自提”这种模式。但同时也暴露了现实：这类平台很难继续往上放大。

目前另一个著名玩家是Grab。他们在平台持续招募团长。团长会在每周收到平台给到的商品目录（我猜测就是GrabMart线上超市的商品），然后通过通过Whatsapp或Telegram与亲友和邻居分享，促成他们下单并汇总给平台。平台一次性送货履约。平台招募时宣传团长每月最多可以赚取500新币左右的佣金。目前我所居住的区域还没有听说有GrabGroup。

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另一些目前比较红火的团购就反而是一些基于 WhatsApp、Telegram、微信的社区自发团购了，一直在不同社区中反复出现、并长期存在，但都属于比较民间的，没有特别大的规模，且管理上略显混乱。当然，咱们中国人社群的团购群大多比较靠谱，但是也很难起来规模。

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二、为什么对比中国，新加坡的社区团购总是做不大？

简单归因为“市场小”，其实并不充分。更关键的差异，至少体现在三方面：

1️⃣ 成本结构决定了“烧不动”

新加坡的人力、冷链、仓储、客服、合规成本都是真成本，用补贴换规模几乎不可持续。

2️⃣ 消费者的核心诉求不同 

相比价格，新加坡消费者更在意省心、安全、质量好，以及是否有人帮自己筛选过选择。“便宜一点”往往不足以改变消费习惯。

3️⃣ 社区团购是小半径信任，而不是大平台效率 

真正活得久的团购，几乎都发生在极小的信任半径内。一旦平台试图放大规模、标准化团长，信任反而被稀释。

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三、这是不是一个“做不了”的生意？

未必。

更准确地说，这是一个不适合用平台逻辑来做的生意。如果换一个视角，社区团购在新加坡反而呈现出一些被低估的机会特征。

那么，如果要做到“有一定规模”，可能的路径是什么？

这里的规模，并不等同于全国性平台，而是对创业者而言：是否稳定、可复制、能持续盈利。

可能更现实的三条路径是：

1️⃣ 从小而密的社区开始 

一个 Condo、一个 HDB群、一个稳定生活圈层，先验证复购与稳定性。

2️⃣ 从“更便宜”转向“替你筛选” 

卖的不是商品，而是决策支持与信任背书。

3️⃣ 把团购当作入口，而不是终点 

与健康、家庭饮食、生活方式社群结合，团购成为生活系统的一部分。

以至于可以逐步扩大规模。

写在最后

新加坡的社区团购，或许永远不会成为喧哗的风口。 但它也不是一个被证明失败的方向。它更像一门： 不适合急、不适合大，但适合被耐心经营的生意。

问题从来不是： “新加坡能不能做社区团购？”

而是： “我们是否还在用中国平台的方式，去理解一个本地社区生意？”

创业者们所谓的本地化战略就从社区团购的案例中可见一斑。

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