# 把街边叫卖的方式引进到店铺，在新加坡的分店越开越多

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Published: 2024-10-07
Source: 狮城新闻

编者按：

新加坡企业家洪振群的经历堪称跌宕起伏，比电视剧还精彩。他英文不好，中三辍学，却凭借自己的努力从摆地摊起家，和家人共同创立了营收过千万新元的双鱼集团。在事业如日中天之际，却被自己创立的集团扫地出门，还被连累而破产。不过，他很快就东山再起，创立CK百货，进军房地产，组建CK集团，现已拥逾20产业和大楼，现在就来看看他的传奇的故事。本篇是继《在新加坡英文不好没念完中三就辍学，出来跑地摊淘到第1桶金》后的第二章

从摆地摊起家，我们成功创立了每年盈利千万新元的双鱼集团。

细说双鱼浮沉的故事，应追溯到1978年，当我们洪家的第一家店铺，在旧机场路开业时作为起点。当年大哥提议，在旧机场路开第一家店铺，标志着洪家兵团，从此告别跑地牛的地摊，正式踏入“有瓦遮头”的商店经营模式。

紧接着于79年，我们在大巴窑中心，大牌79开了第二家店。地点和年份，恰好是79，我们把它视为是幸运数字。这两家店，象征洪家兄弟的首次提升，内心之喜悦，实非言语可表达。兄弟姐妹干劲十足、同心协力往前冲刺，继续开疆拓土，把双鱼的业务越做越大，一直持续到90年代初，双鱼改朝换代大改革之前。

双鱼的成功

具备天时、地利、人和三大要素

79年的双鱼大巴窑，生意门庭若市，给我们打了一剂强心剂，也是洪家兵团家族事业发展的一个重要转折点，为双鱼的登顶，垫下了基石。

早期双鱼的成功，结合了天时、地利、人和三大要素。当年无论在全国任何角落，租到什么店都好，绝大多数都能生意兴隆、财源滚滚；这再次证明，充满烟火气的地摊生意模式，符合当时的民情。

虽说1979年，大巴窑店已开始崭露头角，但当问起大哥，有关双鱼最早开店的事迹时，他瞬间跳跃到1982年的丹绒加东店。我虽从旁提醒时间顺序，但大哥却豪气回应：“小间的店，我忘记了，我们不要去记住它！”

82年双鱼在丹绒加东大厦，成功标得第三间店，这是建屋局盖的首座冷气购物中心。大哥自豪地说：“我是一名冒险家！”当时在市场上造成了轰动。大哥说当年以3万 5900元（每方尺超过10元）的高价投标，打破了当时建屋局最高租金的全国纪录。

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这间面积3400方英尺店面，第二高的标价猜测最多1万 8000元（当时的标价没有公开），两者差距竟高达一倍！问：为何那时候你这么大胆？答：我的胆本来就大！大哥除了霸气，还有一份细心：他看到了3年期合约有一个“漏洞”，可以让他在可控的风险下，放手一博，漏洞原来是：做不下去结束营业，只需一个月通知就可把店退回。

这一波租金破全国纪录的操作，让双鱼名声大噪。大哥后来充分把控了合约中，对他最有利的条款：直接给一个月通知“走人”，在俗称Yokoso的商场内，来回搬了两次，搬到对面的那一间。每次搬家，都为双鱼省下了大笔租金。

上年纪的新加坡人，相信不少人仍有印象，他们第一次光顾双鱼百货，是在丹绒加东购物中心。落户同一屋檐下的Yokoso，是当时名气如雷贯耳的日本百货公司。双鱼进驻丹绒加东后，象征起飞的标志性一年。而我和弟妹，在下来的岁月里，多数时间在此坐镇。

到了83年，双鱼同时在丹绒加东有两家店。一家在丹绒加东购物中心，另一家则在隔一条马路之遥的城市购物中心。两家店地点如此靠近，意味着必须有火爆的生意量来支撑。

**把地摊叫卖的方式引店内**生意门庭若市

洪家兵团最大特色，就是地摊式的现场叫卖。我们把喊lelong的传统，带到了丹绒加东店。“来来来！三件10元！四件10元！”成了双鱼的吸睛宝典，也成了商场内人气鼎盛的指标。

个性豪爽的大妹淑君，平常不多话，但当需要叫卖时，她可不含糊，喊elong的气势，绝不输给男子汉，隐约散发出一种阳刚之气。

坐镇丹绒加东店的三弟，是个腼腆老实人，他也有独特的揽客妙招。

他为人亲切友善，经常穿了双拖鞋，来回溜达。有时三弟会站在店门外，面带笑容，主动与路人打招呼，然后就地在门前喊lelong!lelong！三件10元！

一些路过的行人，经常会被这突如其来的叫喊声吓了一跳，好奇地转头一看，咦？这个人是谁呢？怎么不是在店里，而是站在店外叫卖？

可不要轻看“三件10元”的小额生意。在丹绒加东，每天都有包不完的毛巾、内衣裤，让人真正见识到积少成多、聚沙成塔的巨大能量。客人远道而来，进店里绝不是买一、两件，而是一打一打地购买，打包“扫货”已成常态。

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80年代的双鱼，店面分两种：

一、分布在全岛各地的连锁店；

二、经营几个月的临时店：低成本，客流量大，这种流动式的临时店，有点像打游击，是成功的赚钱模式。

**店面简陋却赚的盆满钵满**

临时店是双鱼“巡回演出”的一种营业方式，玩的是模式，赚的是现金流。其做法是，租下暂时空置的店铺，签几个月的短期租约，一般不必装修，就可马上开门做生意，节省了大笔前置成本。

完全没有装修，通常交付了水电费和抵押金后，就把货品摆在铁架或地上，装上电灯便可争分夺秒开卖。店面虽简陋，却远比地摊的日晒雨淋强。在文礼购物中心内，月租3000多元的半个店铺，虽只有立锥之地，却经常赚到盆满钵满，是最赚钱的双鱼店之一。

三弟负责文礼的“半间店”。他以福星高照来形容该店，生意滔滔，简直令人难以置信。因马来西亚客工多，毛巾、毛巾被是文礼店出了名的抢手货。每次来货8、9大捆，数量很多，却一下子售罄。

从早到晚，三弟坚守岗位喊lelong，以七条10元“打包”卖。打包的好处是，顾客不能挑选颜色，连带解决了青色毛巾滞销的问题。打包卖毛巾，是双鱼的首创，后来几乎所有的同行都效仿，证明它行之有效。

已在后港、文礼、大巴窑、裕廊东、Yokoso、宏茂桥、金文泰、兀兰等地，有固定连锁店的双鱼，会灵活调派员工，支援临时店的运作。路途虽遥远，工作虽辛苦，但在双鱼论功行赏的制度下，灵工气势如虹，不只没有丝毫怨言，还创造了一波接一波的业绩传奇。

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大妹淑君是临时店的主力军之一，经常全岛跑透透，她对双鱼早期的成功，有很大的功劳。地点绝佳的临时店，特别的赚钱。例如勿洛店，营业额超好。大妹头脑清晰、目标明确，她知道临时店的运作，就是地摊的延伸版，与固定的连锁店营业方式截然不同。

当时位于宏茂桥地铁站对面的，就是人流量旺的临时店，货品随意摆在地上，因非常接地气，带来十足的旺热买气。

有一次，大妹来到宏茂桥店，见到货品整齐地摆放。她立刻动手，故意将货物弄乱，并告诫店员说，临时店的货，必须接地气，不可排列得整整齐齐。

床单与枕头套，随地凌乱摆在店门外，繁忙时间人潮熙来攘往，突然听到一把女声高喊：“来呀！七块九一套，便宜卖呀！”大妹的叫卖，顿时吸引了路人的目光，纷纷停下脚步围了上来。大妹懂得以跑地摊的方式，炒热现场气氛。不少人开始动手触摸布质，感觉品质好又便宜，一口气买了两、三套，深怕迟了买不到。

本文节选自洪振群自传《笑看风云行善路》。

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这本自传是洪振群对过去经历的回顾，也是一个时代变迁的缩影。汗水与泪水的相互交织，打造了他积极向上，坚韧不拔的精神。洪振群正是凭借着这样的正向心理，让他走出了破产的阴霾，在40岁那年创立了CK百货，成功东山再起。本书细致且生动地描述了洪振群从少年时期的过往经历，到今天成为成功企业家的精彩故事。

CY丨编辑

HQ丨编审

笑看风云行善路丨来源

洪振群丨作者