编者按:
新加坡企业家洪振群的经历堪称跌宕起伏,比电视剧还精彩。他英文不好,中三辍学,却凭借自己的努力从摆地摊起家,和家人共同创立了营收过千万新元的双鱼集团。在事业如日中天之际,却被自己创立的集团扫地出门,还被连累而破产。不过,他很快就东山再起,创立CK百货,进军房地产,组建CK集团,现已拥逾20产业和大楼,现在就来看看他的传奇的故事。本篇是继《“破产后成功贷款到120万,重新取得牛车水店面”》后的第八章。
当赚到钱后,我开始买产业。在高峰时,律师楼和会计楼一再提醒我,不可再买了,因为我买得太多、太快了。但我当时的直觉是,那是一个买产业的良机;我购买的店屋,和我的赚钱零售相辅相成,是双赢的策略。
进军房地产,纯属偶然
我是在一个偶然的机会里,无意间开启了买卖店铺这扇投资大门。
话说2003年的某一天,正值沙斯病毒肆虐的高峰期,产业市场低迷。我的一名朋友突然来找我,说他遇到了经济困难,急需一笔钱应急,想把红山的店铺变卖。
myCK虽创办了五年,我也赚了些钱,但当时的我,对购买店屋地产,却毫无概念。于是,我毅然回复朋友说:我不想买店!
我当时只想租店,稳稳当当做生意就好。但当我婉拒朋的请求后,他却契而不舍,多次来劝我,希望我能改变初衷,帮他渡过难关,他甚至愿意以较便宜的售价来打动我。
后来朋友们都说,我买产业是天注定的,如今回想起来,不无道理。
当时朋友要价180万元,把红山店卖给我,开始时原本毫无兴趣的我,被明友连番劝说后,我逐渐留意起产业市场的走向。经过一番慎重思考,我决定不妨一试,就当帮朋友一个忙。我把手头上的存款押下,加上银行的贷款,在没有杀价的情况下,我向朋友买下生平第一间店铺。
我接手红山店,把面包店改成卖百货,生意超旺。我所省下的租金,加上产业的增值,加上零售的盈余简直就是一笔“三头赚”的投资。当时我估计四、五年就能回本了,下来还有70年的使用权,买店真的很划算呀!
myCK洪山店开幕
房地产成为开启财富钥匙的第二把钥匙
时机就是如此微妙,是这名朋友启发了我,也鼓舞了我继续购买第二间店的决心。但在我想买第二间店铺时,却遇到了麻烦。银行不肯再借钱给我了,怎么办呢?直到上回提到的“辞退信”替我解了围,这一切,似乎冥冥中有定数。
购置产业,起初对我来说是陌生的,但却是我开启财富的另一把钥匙。继红山后,我开始在裕廊、高文、义顺、淡滨尼等遍饰全岛买店,并大多改成myCK百货商店,从此以后,我不再担心业主起租金。我当时的没想是,赚到的钱,若没有好好发挥,是非常可惜的。我整个思路是清晰的。买了第一间红山店后,非常成功,我很开心,不管三七二十一,再接再厉不断买,有不少人提醒我,万一遇到经济危机,导致破产怎么办?我回应说,我不是已经历过破产了吗?再来一次还是可以应对的,你不入虎穴、焉得虎子?你没有冒险精神,怎么会有回报?
从那时开始,我非常专注店铺的买卖,再也没有停下购买店铺的步伐。
在最高峰时期,律师都善意提醒我,劝我不要再买了。我最高峰买过40间产业。
在我创业后的几年,有一次与好友源哥聊天。我告诉他,虽然现在的门市生意很好,但我不是卖货这么简单,我的策略是买卖店铺。那时我已购买了四个店铺,在源哥看来,我似乎已有全盘计划,配合生意规模逐步扩大,必须买下更多的店铺。
在myCK最旺热时,我曾在香港特区,足足打了三个小时的长途电话,与新加坡的房产经纪讨论买店的事,须知当时的长途电话还不是免费的哦,这个画面足以让源哥印象深刻,记忆犹新。
我当时的计划是,短时间发展到10多间店铺的规模。我告诉源哥,买店铺的好处是保值。买贵自己用的没问题,是很稳当的投资。
店铺可以拿来自己用,也可转租给别人
我在拿下牛车水店不久后,又在对面的珍珠坊买了一间7200尺的大店,一样经营百货。两个店铺的位置如此靠近,很多人不明白,这么靠近行得通吗?一般人的论点是:牛车水已有一间店了,越过一条街,又卖同样的东西,岂不是自己打自己?
我解释说,现在店铺的价格便宜,我就买了。如果生意做不来,我可以转租给别人收租。倘若产业市值升了,我还有更多的计划。
2003年至2015年,是myCK买店的一个高峰!当时我们进入了开店快、装修快、排货快的三快模式。当时三个星期,就有一间店开张。高文店在3月份开张,我马上又买下马西岭、裕廊西、义顺,店铺同样马不停装修,竣工后马上排货开门做生意。基本上从拿店、装修到排货,只花10天左右时间,一刻也不怠慢。
2011年获颁新加坡50家杰出企业奖
我认为,当时是一个买店时机,我用最快的速度买店。员工们紧随我的步伐,跟得很喘。那一年基本上每天都在忙,我买的店,基本上都是服装、日用品/洗浴用品两大配搭,这个组合也是确保CK的赚钱生意模式。
店买多了,我找到了一个规律,每名业主,都是待价而沽,希望卖最高的市场价。于是,我一般出比市场高的买价,这个方法很管用,让业主更快作出决定,把产业出售。我把买价推高一点,这样子就不必拖拖拉拉,我不是更快买到了吗?
2003年沙斯疫情,是一个买产业的关键开始,我经常会遇到一种状况,明明双方说好500万成交,却在最后的签署转让时,业主临时要求多加20万。一般上,我会按要求满足对方,完成这笔交易。
出手买“贵货”,房屋经纪有好的店铺都来找我
外界因此有种说法,我买的店都是“贵货”。的确,贵没关系,重要是地点要好。2004年,我买下裕廊西咖啡店,改成myCK百货,就是一个例子。市价是450万,我却以500万元成交。
与我一同看店的同事,一直替我担心。他认为这么贵,整间店看起来黑漆漆的,周围又没有人潮,不知道这笔交易值得吗?接手后,不知道会有生意吗?我当时的买价,确实是偏高。不过,事实上我是胸有成竹的。
我这种出较高价的做法,一传十十传百,房屋经纪一有好地点的店铺要出让,总会第一时间通知我。
本文节选自洪振群自传《笑看风云行善路》。
这本自传是洪振群对过去经历的回顾,也是一个时代变迁的缩影。汗水与泪水的相互交织,打造了他积极向上,坚韧不拔的精神。洪振群正是凭借着这样的正向心理,让他走出了破产的阴霾,在40岁那年创立了CK百货,成功东山再起。本书细致且生动地描述了洪振群从少年时期的过往经历,到今天成为成功企业家的精彩故事。
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笑看风云行善路丨来源
洪振群丨作者