# “一个偶然的意外，让我成功进军房地产业”

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Published: 2024-11-01
Source: 狮城新闻

**编者按：**

新加坡企业家洪振群的经历堪称跌宕起伏，比电视剧还精彩。他英文不好，中三辍学，却凭借自己的努力从摆地摊起家，和家人共同创立了营收过千万新元的双鱼集团。在事业如日中天之际，却被自己创立的集团扫地出门，还被连累而破产。不过，他很快就东山再起，创立CK百货，进军房地产，组建CK集团，现已拥逾20产业和大楼，现在就来看看他的传奇的故事。本篇是继《“破产后成功贷款到120万，重新取得牛车水店面”》后的第八章。

当赚到钱后，我开始买产业。在高峰时，律师楼和会计楼一再提醒我，不可再买了，因为我买得太多、太快了。但我当时的直觉是，那是一个买产业的良机；我购买的店屋，和我的赚钱零售相辅相成，是双赢的策略。

**进军房地产，纯属偶然**

我是在一个偶然的机会里，无意间开启了买卖店铺这扇投资大门。

话说2003年的某一天，正值沙斯病毒肆虐的高峰期，产业市场低迷。我的一名朋友突然来找我，说他遇到了经济困难，急需一笔钱应急，想把红山的店铺变卖。

myCK虽创办了五年，我也赚了些钱，但当时的我，对购买店屋地产，却毫无概念。于是，我毅然回复朋友说：我不想买店！

我当时只想租店，稳稳当当做生意就好。但当我婉拒朋的请求后，他却契而不舍，多次来劝我，希望我能改变初衷，帮他渡过难关，他甚至愿意以较便宜的售价来打动我。

后来朋友们都说，我买产业是天注定的，如今回想起来，不无道理。

当时朋友要价180万元，把红山店卖给我，开始时原本毫无兴趣的我，被明友连番劝说后，我逐渐留意起产业市场的走向。经过一番慎重思考，我决定不妨一试，就当帮朋友一个忙。我把手头上的存款押下，加上银行的贷款，在没有杀价的情况下，我向朋友买下生平第一间店铺。

我接手红山店，把面包店改成卖百货，生意超旺。我所省下的租金，加上产业的增值，加上零售的盈余简直就是一笔“三头赚”的投资。当时我估计四、五年就能回本了，下来还有70年的使用权，买店真的很划算呀！

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myCK洪山店开幕

**房地产成为开启财富钥匙的第二把钥匙**

时机就是如此微妙，是这名朋友启发了我，也鼓舞了我继续购买第二间店的决心。但在我想买第二间店铺时，却遇到了麻烦。银行不肯再借钱给我了，怎么办呢？直到上回提到的“辞退信”替我解了围，这一切，似乎冥冥中有定数。

购置产业，起初对我来说是陌生的，但却是我开启财富的另一把钥匙。继红山后，我开始在裕廊、高文、义顺、淡滨尼等遍饰全岛买店，并大多改成myCK百货商店，从此以后，我不再担心业主起租金。我当时的没想是，赚到的钱，若没有好好发挥，是非常可惜的。我整个思路是清晰的。买了第一间红山店后，非常成功，我很开心，不管三七二十一，再接再厉不断买，有不少人提醒我，万一遇到经济危机，导致破产怎么办？我回应说，我不是已经历过破产了吗？再来一次还是可以应对的，你不入虎穴、焉得虎子？你没有冒险精神，怎么会有回报？

从那时开始，我非常专注店铺的买卖，再也没有停下购买店铺的步伐。

在最高峰时期，律师都善意提醒我，劝我不要再买了。我最高峰买过40间产业。

在我创业后的几年，有一次与好友源哥聊天。我告诉他，虽然现在的门市生意很好，但我不是卖货这么简单，我的策略是买卖店铺。那时我已购买了四个店铺，在源哥看来，我似乎已有全盘计划，配合生意规模逐步扩大，必须买下更多的店铺。

在myCK最旺热时，我曾在香港特区，足足打了三个小时的长途电话，与新加坡的房产经纪讨论买店的事，须知当时的长途电话还不是免费的哦，这个画面足以让源哥印象深刻，记忆犹新。

我当时的计划是，短时间发展到10多间店铺的规模。我告诉源哥，买店铺的好处是保值。买贵自己用的没问题，是很稳当的投资。

**店铺可以拿来自己用，也可转租给别人**

我在拿下牛车水店不久后，又在对面的珍珠坊买了一间7200尺的大店，一样经营百货。两个店铺的位置如此靠近，很多人不明白，这么靠近行得通吗？一般人的论点是：牛车水已有一间店了，越过一条街，又卖同样的东西，岂不是自己打自己？

我解释说，现在店铺的价格便宜，我就买了。如果生意做不来，我可以转租给别人收租。倘若产业市值升了，我还有更多的计划。

2003年至2015年，是myCK买店的一个高峰！当时我们进入了开店快、装修快、排货快的三快模式。当时三个星期，就有一间店开张。高文店在3月份开张，我马上又买下马西岭、裕廊西、义顺，店铺同样马不停装修，竣工后马上排货开门做生意。基本上从拿店、装修到排货，只花10天左右时间，一刻也不怠慢。

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2011年获颁新加坡50家杰出企业奖

我认为，当时是一个买店时机，我用最快的速度买店。员工们紧随我的步伐，跟得很喘。那一年基本上每天都在忙，我买的店，基本上都是服装、日用品/洗浴用品两大配搭，这个组合也是确保CK的赚钱生意模式。

店买多了，我找到了一个规律，每名业主，都是待价而沽，希望卖最高的市场价。于是，我一般出比市场高的买价，这个方法很管用，让业主更快作出决定，把产业出售。我把买价推高一点，这样子就不必拖拖拉拉，我不是更快买到了吗？

2003年沙斯疫情，是一个买产业的关键开始，我经常会遇到一种状况，明明双方说好500万成交，却在最后的签署转让时，业主临时要求多加20万。一般上，我会按要求满足对方，完成这笔交易。

**出手买“贵货”，房屋经纪有好的店铺都来找我**

外界因此有种说法，我买的店都是“贵货”。的确，贵没关系，重要是地点要好。2004年，我买下裕廊西咖啡店，改成myCK百货，就是一个例子。市价是450万，我却以500万元成交。

与我一同看店的同事，一直替我担心。他认为这么贵，整间店看起来黑漆漆的，周围又没有人潮，不知道这笔交易值得吗？接手后，不知道会有生意吗？我当时的买价，确实是偏高。不过，事实上我是胸有成竹的。

我这种出较高价的做法，一传十十传百，房屋经纪一有好地点的店铺要出让，总会第一时间通知我。

本文节选自洪振群自传《笑看风云行善路》。

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这本自传是洪振群对过去经历的回顾，也是一个时代变迁的缩影。汗水与泪水的相互交织，打造了他积极向上，坚韧不拔的精神。洪振群正是凭借着这样的正向心理，让他走出了破产的阴霾，在40岁那年创立了CK百货，成功东山再起。本书细致且生动地描述了洪振群从少年时期的过往经历，到今天成为成功企业家的精彩故事。

CY丨编辑

HQ丨编审

笑看风云行善路丨来源

洪振群丨作者