# 售房时如何定价? 卖家不能不知的三个重点 URL: https://www.shicheng.news/v/GoEz3 Published: 2022-01-28 Source: 狮城新闻 售房时如何定价? 卖家不能不知的三个重点 ![售房时如何定价? 卖家不能不知的三个重点](https://www.shicheng.news/images/image/1688/16885801.avif?1643358228) **卖家最常询问的问题是: 我应该如何订售价, 房子才能够在期望的时间内卖出理想的价格？** **希望房子卖出好价格是每一个卖家的共同目标. 然而定价策略的错误, 有时不但无法让房子卖出高价, 反而在很长一段时间后消磨卖家的耐心, 而最后导致在价格上大幅妥协, 失去原本可以争取到好价格的机会.** **我希望以自身为客户卖房的经验，分享制定出售价格时需要考虑的三个重点:** **1. 房子特色** ![售房时如何定价? 卖家不能不知的三个重点](https://www.shicheng.news/images/image/1688/16885803.avif?1643358227) **很多屋主在思考售房价格时, 会先参考周边房子的成交价, 目前其他类似单位的售价, 以及银行的指标估价后, 决定自己卖多少.** **房子的价值, 取决于很多因素：楼层, 朝向 (有无西照, 马路吵不吵), 屋况, 装修等.** **我们要先非常清楚了解自己的房子跟其他单位相比, 优势在哪? 假设房子楼层很高, 带装修, 或朝向不错, 定价时可以定得比其他单位高一些, 先看市场反应 (一般建议1-2周为观察期) 。如果询问与看房很多, 表示定价方向可能对的。** **如果看的很多, 但好一阵子没有出价, 或者出价远低于要求的售价, 那么最好可以重新审视, 是否需要做一些调整.** **如果房子屋况不好, 也建议做些简单的刷漆, 让屋子视觉上更明亮些.** **2. 预期出售时间** **![售房时如何定价? 卖家不能不知的三个重点](https://www.shicheng.news/images/image/1688/16885806.avif?1643358227)** **俗话说, 没有卖不出的房, 只有卖不出的价格. 如果卖家着急想卖房, 没有时间慢慢测试市场反应. 我建议在制定价格时, 可以高于银行估价, 但不要偏离太多. 价格上也不要刻意在同户型单位中放得最高 .** **很多时候买家在筛选房源时, 对于不熟悉的公寓, 往往会先从价格低的询问看房起,** **第一, 价格过高不合理时, 即便诚意买家, 也可能会选择忽略不浪费时间看房.** **第二，很多买家在property guru 上搜房源, 会设定预算筛选. 如果价格订的太高, 反而因为搜索不到, 而错过了对您房子可能有兴趣的买家.** **第三，订价过高, 可能会替人作嫁衣, 让公寓内其他售价相对合理的单位更快速成交. 最终你的房子还是乏人问津** **如果你不急着卖, 定价高一点先看市场反应是可以的. 当然, 很多人有迷思觉得价格订得很高就一定可以卖的高, 其实不然, 卖高卖低, 最终还是要看市场对这个公寓需求, 与房子本身特色。** **不少卖家会发现, 在房子刚刊登出售时, 就有人来看房, 而且出价. 这种情况有时会错误判断认为房子行情热门大好, 因此把价格再往上调更高, 等待愿意支付更高价的买家出现.** **其实, 当房源刚刊登出售时, 最早第一波来看的买家, 根据我的经验往往是最有可能成交的买家. 他们之所以迅速反应, 是因为密切关注这一区房产已久, 相当了解并且有诚意地等待着合适的房源出现.** **这一类买家通常容易议价, 能为屋主争取到好的价格. 一般过了第一波买家, 除非房子处于非常热门稀缺的地段, 后期容易出现平淡期, 出价人数反而不增反减.** **3. 低价心理策略** **![售房时如何定价? 卖家不能不知的三个重点](https://www.shicheng.news/images/image/1688/16885809.avif?1643358227)** **您有没有到过商场, 看过限时大特价商品处聚集非常多的人？** **一部分的人, 确实有购物需求, 但有一部分, 本来不一定有, 却被耸动的标价与人潮吸引围观, 而后来成交了.** **至于最终购买的价格是否超值?? 我相信不一定是. 但是商家却成功吸引了很多潜在买家, 促成不少交易.** **举这个例子我想说的是, 有时低价策略反而会吸引买家注意. 但这并不表示你的房子会被低价卖出。** **好比说, 一套房子你希望120万成交. 那么你觉得，售价写135万可商议, 与另一标题写, 屋主诚意出售, 总价118万起, 哪个价格会吸引的买家会比较多呢?** **低价策略对于一般卖家来说, 心理上会觉得容易低卖了房子. 但事实上, 用这个定价策略而成功吸引买家看房, 竞价后卖出高价的不少.** **如果你的房子使用高价策略不见成效时, 也不妨试试看这个方式, 或许对你的房产出售会有帮助.** **分享完这三个售房时定价的思考方向, 希望对于你未来卖房有所帮助.** ![售房时如何定价? 卖家不能不知的三个重点](https://www.shicheng.news/images/image/1688/16885815.avif?1643358225)