# 风光与辛酸，谁会是新加坡的“李佳琦” URL: https://www.shicheng.news/v/NAZYB Published: 2020-11-01 Source: 狮城新闻 今年你们都买了什么？ 2020年10月21日，天猫“双十一”购物狂欢节预售于凌晨开启。薇娅、李佳琦从10月20日晚上开始直播，直播8小时跨越零点。期间直播间人数持续火爆，销售额惊人。 **这2名头部主播销售额再次刷新纪录，数据显示，仅预付款就超10亿元。**直播带货俨然成为当下最有力也最有效的销售方式。 ![风光与辛酸，谁会是新加坡的“李佳琦”](https://www.shicheng.news/images/image/1652/16527770.avif?1619429022) 而那些带货能力强的头部主播也成为了香饽饽，品牌方争相进入他们的直播间，给出更低、更有竞争力的直播价格。 主播当然也因此赚的盆满钵满**。据计算，薇娅在双11预售开启当晚的这场直播，就直接收入破亿。一晚上就赚了咱们一辈子都赚不到的钱，酸了……** 直播带货行业在中国这么红火，带来数以亿计的利润。在电商行业快速发展的新加坡，也有越来越多的人进来试水做吃螃蟹的人。 只是比起中国俊男靓女的带货主播，新加坡这里似乎反而是大叔大妈吃香一点。前有“卖鱼哥”王雷，后有“巴刹大妈”张明枝。 **他们能成为下一个李佳琦和薇娅吗？爆红之后他们如今的生活过得怎么样？** ![风光与辛酸，谁会是新加坡的“李佳琦”](https://www.shicheng.news/images/image/1652/16527771.avif?1619429022) **01. 从“卖鱼哥”到新加坡“一哥”** 今年4月，新加坡“卖鱼哥”王雷横空出世，凭借“暴躁老哥”的直播形象，成为新加坡带货主播中最炙手可热的人物。 ![风光与辛酸，谁会是新加坡的“李佳琦”](https://www.shicheng.news/images/image/1652/16527772.avif?1619429022) 最初他只是抱着试一试的心态，想在疫情期间有所收入。但令他完全没想到的是，**第一次直播就卖出了超过1000条鱼，**4次直播就为新加坡渔民们卖出1万条金目鲈和龙虎斑，让他发现原来直播事业大有可为。 这位“最会骂人的卖鱼哥”是怎么来的？王雷还要好好感谢直播间观众的互动。 在王雷的直播间，不知从什么时候开始，观众总会问一些无厘头的问题，宛若“集体失智”。 ![风光与辛酸，谁会是新加坡的“李佳琦”](https://www.shicheng.news/images/image/1652/16527773.avif?1619429022) 由于捣乱的网友太多，王雷也经常被气得咬牙切齿、开始疯狂互动。**而王雷出乎意料的回答以及暴躁的表情动作，总是能戳中观众的笑点。** 观众和王雷独特的“互怼”形式让他的直播间综艺效果满分。很多观众都说这不是在看直播，而是在看脱口秀。也因此吸引了越来越多人进入他的直播间。 ![风光与辛酸，谁会是新加坡的“李佳琦”](https://www.shicheng.news/images/image/1652/16527774.avif?1619429022) **他鲜明的个人形象也成为了他最好的品牌。** 在新加坡阻断政策解封之后，王雷的直播事业也没有受到影响，反而是蒸蒸日上。 8月18日，王雷就首次针对中国市场直播卖猫山王榴梿，一小时就热销6000多盒，营业额达22万多元；而前晚首次直播卖新车，一个半小时的20多个询问里卖出七辆车，总值82万6600元，包括两辆马赛地休旅车。 **至此，他的卖货市场也从新加坡拓展到马来西亚、再拓展到中国。**王雷受访时说，他在中国和马来西亚都有合作伙伴，当地包送货上门。 合作的新加坡车商CarTimes Automobile老板吕小龙透露，在一个半小时直播的20多个询问中，已收到七份定金，卖出两辆折扣价18万8800元的马赛地GLC休旅车，和五辆折扣价8万9800元的丰田Sienta Hybrid环保车，营业额达**82万6600新币。** ![风光与辛酸，谁会是新加坡的“李佳琦”](https://www.shicheng.news/images/image/1652/16527775.avif?1619429022) 同时也是新加坡车业公会会长的吕小龙表示，原本只求打响品牌，没想到销售量如此优秀。“希望通过创意点子带动车业，我准备再办直播卖车秀，**但王雷太红了，下一场可能要排到两个月后他才有档期。”** 找王雷一同直播卖车的导演梁志强也兴奋表示：“这是新加坡带货市场最昂贵、最特别的一次直播。很难想像这样的价格在网上也能卖，算是很大胆的尝试，希望直播带货能在新加坡蓬勃发展。” **现在的王雷应该毫无疑问是新加坡带货主播界的“一哥”。**虽然他不愿透露自己通过直播能赚多少，但也坦言“代言费相当丰厚，税务局在瞄我了”。 **不过他目前心态还是很冷静的，没让自己“飘起来”，**他自嘲绝对没有外传的赚到3000万，“我只赚到三个千万：千万不嫖、千万不赌、千万不抽烟。” ![风光与辛酸，谁会是新加坡的“李佳琦”](https://www.shicheng.news/images/image/1652/16527776.avif?1619429022) **不过，王雷虽然直播事业发展得如火如荼，但他仍然没有忘记自己的本业。** 在新加坡，他一直被称为歌台一哥，在歌坛已经红了十几年，曾连续三届成为新加坡歌台评选的 “最受欢迎歌台男主持人”。 2009年，王雷连斩“联合晚报十大歌台人气王奖”、“新民歌台十大最受欢迎歌手”、“STOMP歌台最佳超人气司仪组合”三座大奖。 同时，他也是位影视明星，参演过大马的贺岁片《东主有喜》、新加坡电影《吓到笑》、《鬼也笑》、《做人》、《我们的故事》等等，总共二十多部。 ![风光与辛酸，谁会是新加坡的“李佳琦”](https://www.shicheng.news/images/image/1652/16527777.avif?1619429022) **在做直播大火之后，他还将直播和歌台表演结合起来，**每个月都会办多场直播歌会，还是非常用心经营著自己的歌台事业。 然而，直播爆红终究还是给他的生活带来了巨变。 **王雷10月22日在脸书贴文抛出重磅消息，要解散“王家班”。** “我累了，也老了，是时候放下了。王家班是我的心血，王家班被人家笑过，被人家看不起过，但这个名字将会永远留在我心里，王家班这个名字从此也不会在歌台出现了。” 一直以来王雷虽然当了网红，但歌台才是他的根本，他在歌台创立了“王家班”，收了许多徒弟，包括新生代主持人承泽、谢温、黄浩峰、朱慧真等，这些徒弟也在歌台闯出一番作为，王雷可谓对本地歌台的传承作出贡献。 提及徒弟时，王雷在贴文里说：**“这十多年栽培过程中，有尊敬我的、背叛我的、利用我的、对我不满的都有，然而这都不重要了，都已经过去了。”** ![风光与辛酸，谁会是新加坡的“李佳琦”](https://www.shicheng.news/images/image/1652/16527778.avif?1619429022) 王雷文末提到：“王家班是我在歌台的日子里，是我最骄傲的事，没人能做到，我做到了！” 事发后，新加坡本地媒体曾多次联系王雷，问及王家班是否真的解散，他都不直接回应，仅说了三次“没事”。记者追问时，王雷说：“去问问我的徒弟吧！”，欲言又止，似乎贴文还有未尽之意。 然而，王家班一众徒弟都表示对王家班被解散一事不知情，他们都说这些只有师傅知道。 王雷的徒弟谢温就表示，解散与否得与师傅确认，“但如果解散的话，我们也很难过。” **（下图为王家班合影）** ![风光与辛酸，谁会是新加坡的“李佳琦”](https://www.shicheng.news/images/image/1652/16527779.avif?1619429022) **02. 巴刹大妈变身带货网红** 30年前，这位新加坡大妈张明枝。开始经营活海鲜生意，这一卖就是三十年，她怎么也想不到一天她会成为一位主播。 由于新冠病毒的阻断措施，阿姨在竹脚巴刹的生意一下子暴跌了70%，顾客都待在家尽量不出门。没有了赖以生存的生意，生活陷入危机。但这困境也逼着她去寻找新的转机。 ![风光与辛酸，谁会是新加坡的“李佳琦”](https://www.shicheng.news/images/image/1652/16527780.avif?1604159648) **那她又是如何开始网络直播的呢？** 事情起于有一天，一名来自新加坡资媒局的职员来到了张阿姨的海鲜档口，看到她的生意不好，**便问她愿不愿意在脸书上做直播卖货。**抱着要生存的念头，大妈决定尝试一下这个“新鲜事物”。 于是资媒局的职员帮助张阿姨申请了脸书，然后还教她如何做直播。 ![风光与辛酸，谁会是新加坡的“李佳琦”](https://www.shicheng.news/images/image/1652/16527781.avif?1619429022) **5月6日张阿姨做了自己的第一场海鲜卖货直播。** 后来为了直播，张明枝特地聘请了一名助理，女儿也来帮忙，在幕后为她打理直播的大小事，包括为她准备器材，例如三脚架、麦克风、数据线等。 **张阿姨也逐渐在镜头前成了生意的“活招牌”，**而女儿和助理则在幕后帮忙回复网友的留言、记下网友的订单等，让她可以专注地在镜头前招揽生意。 阿姨一天直播的流程大致是这样。每天早上8点多，张阿姨开始从摊位挑选不同种类的海鲜。把海鲜放入篮子里，再把它们移到一个空置摊位开始准备直播，然后在9点整开始直播。 为了让顾客更好地接受这些看见却摸不到的海鲜，张阿姨需要更努力地描述、甚至借助工具来呈现海鲜的大小，例如把圆珠笔摆在海鲜旁作为参照物来介绍：“这条鱼从哪里来、多重、多大、多少钱。” ![风光与辛酸，谁会是新加坡的“李佳琦”](https://www.shicheng.news/images/image/1652/16527782.avif?1619429022) 张阿姨表示直播的优势就在于可以同一时间可以服务许多顾客：“直播你卖海鲜会面对10到30多个人，可以在三到五分钟之内成交。如果是在巴刹，一对一，就只能完成一宗生意。” **当然，张阿姨也不是每一场直播销量都很理想，也有门可罗雀的时候。** 有时候直播进行了一个多小时，她仍未接到订单，也不是每场直播都有理想的业绩。不过，心性开朗的阿姨并没有因此而气馁，还时不时在两小时的直播中大展歌喉：“还是你要听auntie唱歌？世上只有妈妈好，有妈的孩子像个宝……” 现在，张阿姨不仅卖自家的海鲜货品，还帮助同一个巴刹其他摊位的老板卖蔬菜。没料到网民反应热烈，纷纷留言下订单，第一次尝试就让她卖出了价值1000多新的10多种蔬菜。 蔬菜摊贩谢俊强表示： “我们在50分钟内卖掉了100盒，我觉得是蛮惊讶的，科技能够带来这么快的效果。” 从对新科技一窍不通，到现在可以几乎每天进行两小时的网络直播，张明枝坦言，这一切对她来说都是新尝试： “我不是年轻人我不玩Facebook。只是因为这个上网（直播），我才会Facebook。其实蛮好玩的。你拿两三个钟头出来，relax relax 在那边唱歌、讲话，很好。” **张阿姨的直播间线上同时观看人数最高达1200人，**总观看人次超过2万8000。推广直播活动的资讯通信媒体发展局受询时表示，会深入讨论后再考虑是否要扩大到其他巴刹。 ![风光与辛酸，谁会是新加坡的“李佳琦”](https://www.shicheng.news/images/image/1652/16527783.avif?1619429022) 资讯通信媒体发展局局长陈杰豪说：“阻断期间结束后应该会进一个新的场景，就是大家每天的习惯都要做点调整，尤其年长的喜欢去巴刹购物，可是进入新常态的话就比较困难了，所以我们希望大家能够习惯新的做法。” **03.** **直播背后的风光与辛酸** 像张阿姨这样利用网络新科技和新形式卖货，成为了打开产品销路的一个好手段，也成为在疫情中维生的新方式。 **更难得的是，张阿姨的生活似乎也没有被直播事业影响太多，也没有被名气和流量绑架。** 可以说享受到了直播的红利，却没有被直播所累，这样看来，的确是很值得为她高兴。 可是“卖鱼哥”王雷的生活就没有这么平静了。他因为直播名声大噪，火出了圈，这让他的生活有了很大的改变。即使在疫情阻断期间，他依然是个明星，甚至更加闪耀了。但高处不胜寒，周围人与他的关系也在悄然改变。 ![风光与辛酸，谁会是新加坡的“李佳琦”](https://www.shicheng.news/images/image/1652/16527784.avif?1619429022) 在王雷最新的直播中，他当着上万网民的面，含泪揭开了解散王家班的真相。王家班解散的最大原因就是王家班徒弟之间闹不和，而且对他有怨言。 他语带哽咽说，“为了你们自己的（不和），我要放弃经营10多年的王家班。最终的原因是看到他们不和，**这个疫情（期间）我没有办法帮他们，就这么简单。”** 王家班在疫情期间的矛盾有多深，我们不得而知，但我们知道的是，这让王雷说出了 “来世再也不要收徒弟！”这样一句话，看来真的是被伤得很深了…… **所以，当带货主播爆红，享受风光和高额收入的时候，也承受着巨大的压力，这种压力不仅来自于社会大众，也来自于自己曾经的生活圈子。** ![风光与辛酸，谁会是新加坡的“李佳琦”](https://www.shicheng.news/images/image/1652/16527785.avif?1619429022) 但也只有能扛住这些压力和变故的人，才能在这个行业上长久生存下来。 **谁会成为新加坡的“李佳琦”？** 可能性还有很多，或许是王雷，也或许还会有更多的新人。 尽管这个行业压力大竞争强，但是在巨大的行业红利面前，我相信还是会有很多人前赴后继跑步进场。 资料来源： 1. 早报：直播哽咽揭“解散”王家班真相 王雷：来世再也不要收徒弟 2. 新浪：天猫“双十一”预售首日：李佳琦、薇娅带货预付款超10亿元 3. 早报：称曾遭背叛利用 王雷解散王家班？ 4. 8视界：从不会上网到每天直播 59岁巴刹嫂：“这是另一个转机” 5. 早报：王雷变身直播天王 卖猫山王售轿车两晚营收创百万 ![风光与辛酸，谁会是新加坡的“李佳琦”](https://www.shicheng.news/images/image/1652/16527790.avif?1619429022)