# 开发商利用“巧妙”策略吸引购房者

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Published: 2019-06-20
Source: 狮城新闻

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目前房地产市场的低迷和众多新楼盘不断地推出，从而导致竞争愈演愈烈。很多开发商则采取一种“巧妙的营销策略”，锁定那些还没有充分准备的潜在购房者。

虽然在去年7月推出了“降温措施”，但是对于一些新楼盘的销量却有上涨的现象。开发商在推出新楼盘时，会让购房者在购买前先缴纳5%(所选单位的房价)的**预订费(OTP)**，如果购房者未能完成购房交易，预订费的25%会被开发商没收。也就是购房者需要支付房价的1.25%作为罚款，基于房价的1.25%这可不是一个小数目。因此在这种情况下，绝大部分人都会放弃购买。

瑞士信贷银行(瑞信)的Louis Chua称，“返还单位”数量高的关键原因是一些开发商采用了“巧妙”的销售策略，就是购房者在三周的有效期后，不断向买家重新发放购买期限，而且不收取任何预订费。

虽然没有官方统计统计数据，但是去年12月份的“返还单位”量飙升至398个单位，而去年11月的”返还单位“还不到150个。

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市建局每月公布的发展商预售楼数据，是可以计算出隐含的“返还单位”数字。市建局为此对发展商表示，发展商只应该跟想要在有效期内购买房产的买家进行房屋买卖合约。目前市建局已经开展监控措施，并控制局势。

市建局表示，如果购房者需要更多时间去考量是否应该购买某个单位，开发商可以协助购房者申请延长至8周有效期。这段时间足以让购房者作出合理的安排，而且可以知道银行贷款申请的情况。

“返还单位”通常是因为买家要改变主意、要求增减联名购买人，或者想换其他的楼盘。随着“降温措施”的出台，包括很多组屋HDB的升级的购房者，他们需要更多时间去安排他们的财务和贷款问题。

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总而言之，市建局为了能够反映出准确的售房数量所做的调整是一项积极的举动，它也提供了更大的准确性，也可以有效避免对房屋销量数据的误解。

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