# 【新加坡公司注册小知识】为什么越来越多的企业考虑做国际产品营销和国际贸易

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Published: 2019-09-04
Source: 狮城新闻

为什么越来越多的企业考虑做国际产品营销和国际贸易？

如果是一个大集团的企业国际化布局，那么就会涉及到集团内部关联公司的一些商业交易，福智霖带大家来了解关于转让定价方面的基本知识，同时也和大家一起来探讨为什么越来越多的企业选择国际化发展！

商品营销/交易实体必须与涉及商品营销/交易活动（“关联方商品交易”）的关联方定价交易。

**根据商品营销/交易实体与其关联方之间的安排，关联方商品交易可采取多种形式，例如：**

（a）与某些商品有关的市场研究服务，

（b）与某些商品有关的营销职能，

（c）购买或出售某些商品，或

（d）由跨国公司集团内的商品交易实体以聚合的区域或全球交易账户为基础交易某些商品。



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 **因此，准确描述实际关联方商品交易非常重要。这需要了解跨国公司集团经营的商品行业，并确定交易的经济相关特征，广泛涵盖：**

（a）关联方商品交易的合同条款。合同之间存在重大差异的地方

商品营销和交易活动条款和关联方的实际行为，实际关联方商品交易应从实际行为确定。

（b）在关联方商品交易中使用或转让的商品销售或购买的特征，收到或提供的服务，或无形财产。

（c）关联方商品交易各方履行的职能，使用的资产和承担的风险。

（d）关联方及其经营所在市场的商业和经济情况。这些情况会对关联方商品交易的定价产生相当大的影响。

例如，市场是否处于供需超过需求的阶段，反之亦然，可能会影响商品营销/交易实体的功能价值。

**为什么越来越多的企业选择企业国际化发展？**

**国际商品营销/交易活动的一些可能的积极结果**

**对的产品**

提供对商品或替代形式/批量的访问，以提高可靠性或质量

示例：镍矿石由低成本镍生铁代替

**对的形式**

确定商品的更优化转换，以更好地满足客户的需求或增加价值

示例：根据相对产品需求修改炼油厂的输出组合，混合产品以满足产品规格和客户要求

**对的商业信用（融资）**

为生产，物流或消费点提供更便宜的融资来源以降低成本（资本支出或营运资金）

示例：商品营销/交易实体提供预付款以确保安全长期商品供应

**对的商业地点**

确定原始目的地的更好的地理匹配（超出接近度），以提高系统效率和降低总体成本 

示例：将澳大利亚矿石运往中国，将美国矿石运往欧洲

**对的方式（物流）**

为整个物流网络部署更好的最佳结构，以更有效地为供应商/客户提供服务

示例：更好地利用航运路线来优化空运回来，因此避免需要额外的船只。

**对的时间**

根据市场定价或需求预期，使用更优化的时间进行商品的实物交割（或提货）

示例：预购LNG并在高需求的冬季储备罐

**对的条件**

将上述因素与预测和变化的市场条件相匹配，以便在波动的市场环境中更有效地管理这些因素

示例：商品营销/贸易实体提供实时监控，拥有商业技能和专业知识，以应对市场波动，并具备决策能力，以应对机会或降低风险。

**重点：**在识别在关联方商品交易中执行的功能时，考虑商品营销/交易实体提供的功能也是相关的。这些能力包括决策能力（例如，制定交易和业务战略，制定有关风险的假设和控制的决策）和行使权力的能力。

鉴于商品市场的复杂性和商品的特征，必须有专门的专业知识来开展商品营销/贸易活动并管理这些活动产生的风险。这种专业知识将包括物流和融资方面的知识和经验。

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