# 亚马逊败走新加坡：一套“美国打法”，为何打不通东南亚市场？

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Published: 2026-05-21
Source: 狮城新闻

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当全球电商巨头亚马逊宣布终止在新加坡的本地履约服务、停止与第三方卖家在Amazon.sg的合作时，一个尖锐的问题浮出水面：**一家在美国所向披靡的科技公司，为什么在一个只有590万人口的城市国家，打了一场漂亮的败仗？**

据CNA5月19日报道，亚马逊此次战略收缩将导致本地裁员“不到10%”——该公司在新加坡雇佣约2500名员工。未来，Amazon.sg将仅专注于销售来自美国、日本和德国的国际产品。

这不仅仅是一家公司的撤退。对于正在或准备“出海”东南亚的中国和新加坡企业而言，**亚马逊的故事是一堂极其昂贵的商业战略课**。

***01*** **不是市场太小，是打法水土不服**

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表面上看，亚马逊的撤离似乎可以用“新加坡市场太小”一笔带过。

KeaBabies联合创始人JaneNeo提供了一个直观的注脚：这个年销售额达9000万美元的母婴品牌，自2020年起就不再在Amazon.sg销售，原因是**“本地市场规模太小，无法扩大规模”**。

但数据告诉我们的，是另一个故事。

根据MomentumWorks今年4月发布的报告，东南亚电商市场总商品价值已增长至1576亿美元（约2015亿新元），且超过98.8%的市场份额集中在三个玩家手中——Shopee、TikTokShop和Lazada。在新加坡这个59亿美元的市场中，亚马逊仅占6%。

问题从来不是蛋糕不够大，而是有人已经把蛋糕几乎分完了。

风险投资公司MomentumWorks执行长李江干一针见血：“亚马逊以非常理性的方式做决定而闻名——而东南亚很可能不是它获胜的市场。”他补充说，区域性平台主要在无品牌卖家的价格和数量上竞争，“这并不是亚马逊传统上擅长的策略。”

***02*** **中国平台的“内容电商”基因，亚马逊学不会**

更深的战略鸿沟，藏在商业模式的基因层面。

李江干指出，多年来，中国电商玩家发展出了一套完全不同的竞争策略：**对中国供应链的高杠杆利用、精细品类运营、以及高度依赖内容的竞争手段**。这套打法被Shopee、TikTokShop和Lazada完美移植到了东南亚。

TikTokShop的崛起尤其说明问题。它将销售与媒体驱动的营销（如直播带货）深度融合，创造出“内容商务”的全新范式。而这，恰恰是亚马逊最陌生的领域。

咨询机构TeakCharge创始人亚历克斯·萨博的点评颇为辛辣：亚马逊把“美国策略手册”原封不动地带到了新加坡，但市场反应未如预期。

这本“美国手册”的核心是什么？Prime会员制——将视频点播、音乐、快速配送和WholeFoods超市打包成一个超级订阅服务，用高粘性的内容生态补贴亏损的食品杂货业务。

然而在新加坡，这套生态闭环根本搭不起来：

PrimeVideo不敌Netflix和Disney+；

AmazonPay落后于ShopeePay和GrabPay；

食品杂货配送则遭遇FairPrice、ColdStorage、ShengSiong等深耕本地数十年的连锁超市，以及Grab和Foodpanda——后者将杂货配送附加到现有出行和外卖网络中，边际成本几乎为零。

萨博的结论毫不留情：**“每个服务都必须遵循其自身的商业逻辑，单靠杂货业在新加坡是行不通的。”**

***03*** **新加坡不适合做“履约中心”？**

另一个被此次撤退暴露的，是亚马逊对新加坡战略定位的误判。

萨博指出，新加坡作为东南亚的履约中心并不合适。原因很直接：**“供应商基地位于中国、越南和印度尼西亚。分散目的地市场的最后一公里经济学并不能从新加坡集中仓库中受益。”**

换句话说，把货囤在新加坡再分发到东南亚各国，物流成本上根本不划算。新加坡的优势在于资金流、信息流和人才枢纽，而非作为辐射东南亚的仓储物流中心。

这一点，对那些正考虑以新加坡为基地进军东南亚的中国出海企业来说，是一个至关重要的提醒：**不要把“总部功能”和“履约功能”混为一谈**。新加坡适合做前者，但后者需要下沉到市场所在国。

***04*** **物流商影响有限，生态仍在生长**

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值得注意的是，亚马逊的撤退并未在本地物流行业引发地震。

Amazon.sg的本地运营商NinjaVan表示，该平台仅占其包裹吞吐量的一小部分，影响有限。其新加坡商务主管KoohWeeHou称：“此次变革释放的产能将有机吸收到我们现有管道中……**我们认为这是将产能转向市场中增长更快的细分市场的机会**。”UPS也表示其服务未受影响。

这说明一个健康的生态系统，不会因为单一巨头的战略调整而崩塌。新加坡电商与物流市场的“基本健康”，以及区域和国内平台的持续增长，为后来的“新进入者”提供了稳定的基础设施。

**给企业家的三重启示**

亚马逊的这场东南亚实验，以战略收缩告终。但它留下的教训，对于正在或准备出海东南亚的中国和新加坡企业，价值不菲：

**第一，照搬“主场打法”是最大的陷阱。**无论你在本土市场多强大，进入一个新区域时，供应链逻辑、消费者行为、支付习惯、内容生态都可能是全新的。亚马逊用“美国手册”打新加坡，结果每个模块都被本地竞争对手逐个击破。

**第二，理解竞争的维度，比理解市场的规模更重要。**东南亚电商真正的门槛不是消费能力，而是由中国平台培育出来的“内容+供应链+低价”三维竞争体系。如果不具备在这三个维度上与Shopee、TikTokShop正面对抗的能力，6%的市场份额可能就是天花板。

**第三，选对“枢纽功能”，比追求“全面落地”更聪明。**新加坡的价值在于资金、人才、品牌和规则信任，而非仓储物流。聪明的出海企业会把这里作为战略大脑和资本枢纽，而把供应链和履约能力布局在真正靠近制造端和消费端的国家。

亚马逊的撤退，不是东南亚市场的失败，而是一个“通用范式”在复杂区域生态中的碰壁。对于那些愿意放下身段、读懂本地逻辑的企业家来说，这个市场依然广阔，机会依然巨大。萨博预测，未来十年新加坡电商将聚焦整合而非新进入者——但“整合”，恰恰意味着格局未定，席位仍存。

关键在于，你带来的究竟是另一本“美国手册”，还是一套真正为东南亚定制的生存算法。

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