在亚洲的财富管理行业，竞争正变得日益严峻，新加坡的金融机构和家族办公室正积极争夺顶尖人才，以期在迅速扩张的市场中占据更大的份额。多家银行对财富管理的前景持乐观态度，尤其是对于财富传承和遗产规划服务的需求，高净值个人对此的需求持续上升。
新加坡某银行首席执行官巫毅盛表示，他们正积极在其服务中心招募人才。截至今年6月底，该银行的客户服务经理人数较去年同期增长了约10%，朝着到明年年底将团队扩充至500人的目标稳步前进。巫毅盛强调：“这是我们抓住亚洲不断增长的财富的策略之一，通过把握各种财富机遇，推动本地区业务的增长。”
新加坡金融人才需求旺盛
星展银行的财富规划、家族办公室和保险解决方案集团主管李文修提到，鉴于市场对财富传承和遗产规划的需求日益增长，预计家族办公室领域将继续扩张。他指出，越来越多的超级富裕家族选择在新加坡设立家族办公室。“我们的团队背景和经验丰富多样，他们具备机构银行业务和企业金融的专业知识，能够全面支持这些家族客户的需求。”
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在3月初的国会上，总理黄循财透露，到去年年底，新加坡大约有1400个单一家族办公室享受税务优惠。根据毕马威和家办咨询公司Agreus联合发布的《2023年全球家族办公室薪酬基准报告》，在亚洲地区，大多数家族办公室选择在新加坡设立办公地点，占比达到59%，其余则分布在印度、马来西亚、泰国和巴基斯坦等国。
报告显示，大多数亚洲家族办公室的总裁具有投资管理背景，占比为36%，另有27%来自银行业。从2020年到2022年，新加坡家族办公室行业经历了快速增长，这引发了金融行业的人才争夺战，一些家族办公室通过提供高薪来吸引人才，导致一些金融机构的员工集体跳槽。
财富管理业务引发全球争夺
在过去两年中，新加坡金融管理局两次提高了家族办公室资产管理规模的门槛。Dentons瑞德律师事务所的高级合伙人兼首席运营官刘家铭透露，由于家族办公室每年需要满足至少20万元的支出要求，一些富裕人士认为通过私人银行管理投资更为合适。
据了解，本地家族办公室在薪酬方面也面临着与银行的竞争压力。单一家族办公室的薪酬待遇通常低于银行，这使得在招聘顶尖私人银行从业者时遇到困难。
市场人士指出，与其它更成熟的市场相比，本地家族办公室提供的酌情奖金通常较低，最多相当于三个月的薪水，而在其他成熟市场，酌情奖金可能相当于三个月到六个月的薪水，甚至可能长达一年。
目前，全球多家银行正在效仿摩根士丹利和瑞士银行集团的做法，通过加强财富管理业务来确保在金融市场波动时仍能实现营收增长。日本最大的券商野村控股也计划进军财富管理领域，该券商的数千名零售银行员工已转向服务富裕客户。野村控股财富管理业务主管杉山谷表示，裁员时代已经过去，公司正在积极招聘中层人才，并且对于通过收购其他公司来扩展业务持开放态度。
新加坡家族办公室行业的快速增长和金融行业的人才竞争，以及金融管理局对家办资产管理规模的调整，正在推动本地家办与银行在薪酬待遇上的竞争，同时促使全球银行加强财富管理业务，以稳定市场波动下的营收增长，这也标志着财富管理行业的发展和人才流动性的加剧。
