# 给你支招！中企出海新加坡实战策略

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Published: 2023-08-04
Source: 狮城新闻

新加坡，弹丸之地，市场太小，打仗没有纵深……你若听闻这种论调，话者显然也不再是商场中人。

高明的商战人士，不会把新加坡简单看作是一个做生意的国家（市场确实太小），而是把新加坡当作企业拓展业务的区域乃至全球中心。

**出海须谨慎，再加三个理由：** 

1\. 新加坡的法律和商业体系非常明确、健全、层次分明，是一个守规则的社会，中国企业在新加坡的发展可以依靠这些框架来实现增长。

2\. 新加坡社会的多元化特征，打造拥抱多元化和包容性的企业文化，将助力中企在新加坡发展得更好。

3\. 基于整个东南亚以人口资源为主的其他国家，新加坡的人口特点更加适应于高新技术企业的出海，及在新加坡设立东南亚总部或研发中心以作为连接世界的桥梁。

**中企出海新加坡四件套**

**一、新加坡出海之“谋”** 企业在中国市场成熟的商业模式、组建了成熟的双语人才队伍，并且在国内市场已经找到被证实的PMF（Product Market Fit），即产品市场契合度，这就有了谋出海的基础，选择适当时机，就可以出发。 

**谋之理由**

**1. 相同时区**：新加坡与中国处于相同的时区，这有助于构建管理优势，相比于出海欧美更有效率。

**2. 本地化发展：**对于B to B的企业而言，中企出海本地化发展更容易实现。

**3. 同源文化：**新加坡与中国有着相似的文化背景，这有助于加速出海落地。

**4. 行业潜力：**不同行业在新加坡市场上拥有不同的潜力，因此分析行业潜力可以助推中企在新加坡市场上的发展。 

以电商行业为例： 据数据分析公司GlobalData预测，新加坡电商市场年复合增长率高达16.2%，从2021年的78亿新元（约59亿美元）增长到2025年的142亿新元（约107亿美元）。

成熟的互联网体系、年轻的消费群体、完善的支付系统，构建了新加坡电商市场的长期发展潜力。

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**二、新加坡出海之“路”**

新加坡不仅是出海的首站，而且承载着全球跨境扩张的重要战略要义，新加坡就可以是打造中企出海之路的起点，海外国际总部和人才将黄埔军校。 

**路之储备**

**1. 产品储备**

在新加坡迭代形成一个在英文世界中能够通行的产品，商业逻辑与在中国内地产品相同，具体的形态则根据国际的形势进行迭代更新。

例如，在国内的私域流量主要依托于微信和企业微信，而国外则转至WhatsApp和Telegram等。而且，产品在新加坡打磨之后，欧美可以直接迭代复用，帮助公司储备国际化的扩张产品。

**2. 人才储备**

面向未来打造能够助推国际扩张、开拓新市场的高潜人才和未来管理型人才梯队，既有良好的英语教育基础和背景，又认可和熟悉文化与价值观、商业逻辑的人才梯队，帮助公司未来出海扩张，新加坡就是现阶段最好的探索平台。

**3. 资本储备**

通过新加坡市场已经开始实现营收与利润，并通过资本储备形成出海扩张的良性循环，而不只是依靠中国内地市场的利润去支持国际的扩张。 

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**三、新加坡出海之“战 ”**

对于在新加坡出海的中企而言，大部分组织架构均基于“中国外派与本地人才招聘，之后慢慢融合壮大”的模式。 

**实战之策**

**1. 文化冲突的解决方案**

尽管新加坡有大量的华人，但其主流思维更为西方化，中企在新加坡市场发展进程中同样会面临文化冲突。

对此，基于中国模型的高效管理，结合本地化思维，使海外管理更为本地化，从而应对文化冲突。

例如，对于新加坡的居家办公文化，会给予员工每个月固定天数，员工可自行决定居家办公时间，增加员工灵活性。

**2. 团队构建的解决方案**

对于所有出海企业都面临的出海人才招募与团队构建的挑战，初期外派管理人员，从初始团队搭建开始开启当地市场运营，并不断基于招聘的本地人才协同，促进本地人才团队构建，直到形成从一线员工到管理层都为新加坡本地人才且较为稳定的团队。

初期外派的管理人员则逐步将整个管理等传给本地人才团队，自身也将继续被外派到其他出海地区，基于成熟的经验以开拓新的海外市场。

**3. 融入难题的解决方案**

要在出海新加坡之前，就与新加坡经济发展局、新加坡驻上海总领馆、新加坡中华总商会等机构进行有效联接，并参与中企出海新加坡的相关论坛，与新加坡金融管理局监管局、新加坡证券交易所等机构高效沟通。

并基于新加坡语言、文化和种族上的共通性，以实现顺利出海新加坡，大幅削弱了出海融入过程中的隔离感。

**四、新加坡出海之“惑 ”**

出海发展时间不长，但通过在新加坡出海的探索、实践和发展，已经从业务层面形成国内与国外的双循环，并不断基于产品、人才与资本的合力发展，以应对未来的商业不确定性，形成长期可持续发展。 

**解惑之道**

1. 出海前结合公司本身产品与规划**形成大量出海调研**，找到落地适配性最强，管理难度最低的出海地作为首站进行探索尝试。

2. 可以通过全球领先的职场社交平台，更好地帮助**组建本地化团队**。

3. 要更好地**了解出海地的支持政策**，获取更多当地政府的政策助力。

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**其实不是所有企业都适合出海，**特别在中国都被淘汰的商业模式与企业，那是一个发达国家，鼓励创新，欢迎投资，但前提是你在中国已取得了成功，**出海是保持现有活力和获得更大的成功之良策。** 

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