在当今全球化的商业浪潮中，医疗行业正展现出一幅波澜壮阔的 “出海” 画卷。
海外医疗需求如春笋拔节，商机蓬勃涌动，诸多新加坡医疗企业顺势而动，毅然扬帆起航，奔赴马来西亚柔新经济特区、中国二线城市等地开疆拓土，精准布局，落棋有声。
康盛医疗集团（Thomson Medical Group）便准备搭上柔新经济特区建立的契机，在柔佛州站稳脚跟。
01 柔新特区 康盛医疗的战略布局
柔新经济特区，宛如一颗在东南亚冉冉升起的商业新星，散发着诱人的光芒。康盛医疗集团旗下旗下的 TMC 生命科学于 3 月 10 日重磅宣布，将在柔新经济特区精心打造Thomson Hospital Iskandariah 综合医院。
这家医院承载着诸多期待，预计配备 300 个床位，全力提供肿瘤科、骨科、妇产科、生育、一般手术等全面且专业的医疗专科服务。
想象一下，未来在这里，癌症患者能得到前沿的抗癌治疗，骨折伤者可获得精准的骨科修复，准妈妈们安心迎接新生命，不孕不育的夫妻重燃希望，各类手术需求都能得到满足。
其选址更是精妙，坐落于柔佛新山市中心，周边交通便利、配套齐全，所处的 1.5 公顷永久地契地段为医院的长远发展提供了稳定基石。
从宏观视角看，这家医院的诞生意义非凡。它将跨越国界，同时为马来西亚、新加坡和印度尼西亚等国的患者敞开就医大门，有望重塑柔新经济特区的医疗生态格局，让这片区域朝着东南亚新兴医疗中心的宏伟目标大步迈进。
辉立证券投资组合经理韩巍博士在接受采访时，眼中满是期许，他指出，如果该项目能按计划顺利推进，必将为康盛医疗集团的收入与盈利注入强劲动力，开启高速增长的新篇章。
毕竟，当下新加坡和马来西亚都深陷人口老龄化的浪潮，日益增长的老年群体对医疗资源的渴求愈发强烈，这无疑是医院未来蓬勃发展的坚实根基。
02 中国市场 鹏瑞利与 IHH 的奋进之姿
目光东移，聚焦中国这片广袤且充满活力的热土，其庞大人口基数衍生出海量医疗需求，加之政策利好频出，同样成为新加坡医疗企业竞逐的战略高地。
去年 11 月 18 日，一则引发业界瞩目的重磅消息传出，鹏瑞利集团宣布在中国西安匠心打造一座聚焦阿尔茨海默病的看护小镇。此项目占地逾 4.3 万平米，精细布局 700 个床位，将老年人看护中心、疗养院与康复医院有机融合，构建起一站式全生命周期照护体系。
在这里，罹患阿尔茨海默病的长者既能享受体贴入微的日常照料，又能获得专业精准的康复治疗，于温馨、专业且有序的环境中安度晚年，延缓病情恶化。
今年 2 月，鹏瑞利集团乘胜追击，在中国天津西青区斥资 20 亿元人民币（约 3 亿 6880 万新元），一座气势恢宏的医疗集群盛大开诊。千张总床位规模蔚为壮观，更为亮眼的是其中囊括中国首家外资独资的三级综合医院、一家康复医院以及一家脑科医院。
这般集群式创新布局，从常见病症的精准诊治到疑难杂症的攻坚破难，从术后康复的悉心照料到脑部疾病的专科专治，全方位覆盖，深度契合当地民众多元、进阶的医疗诉求。
与此同时，IHH 医疗亦早早布局中国市场，谋定而后动。2023 年 2 月，公司投资的上海百汇医院正式开启运营。伴随中国医疗市场进一步扩大开放，上海率先破冰，允许设立外商独资医院，IHH 医疗精准捕捉这一政策红利，志在繁华沪上拓展更为广阔的市场版图，将国际先进医疗理念与技术落地生根。
这些企业之所以能够成功，是因为它们敏锐地捕捉到了市场的风口。柔佛新山的经济特区建设，中国医疗市场的开放，都为医疗企业提供了广阔的发展空间。企业只有抓住这些出海风口，才能在市场竞争中脱颖而出。
03 企业出海的注意事项
然而，出海之路并非一帆风顺，企业在出海过程中需要关注一些关键节点和注意事项，以确保成功布局。除了了解目标市场的需求和竞争格局外，更需了解政策法规，保障出海的合规性。
熟悉目标市场的政策法规和变化
不同国家和地区的政策法规差异较大，企业在出海时必须熟悉目标市场的相关政策法规。在马来西亚柔新经济特区，政府对医疗行业的监管政策、税收政策、土地政策等都有明确的规定。企业在出海前，需要聘请专业的法律顾问，对目标市场的政策法规进行全面了解，确保自身的经营活动合法合规。
文化适应：出海的软实力
文化差异是企业出海过程中不可忽视的因素。在柔佛新山，康盛医疗集团需要尊重当地的马来文化、伊斯兰教习俗等。例如，在医院的设计和运营中，要考虑到当地患者的宗教信仰和生活习惯，如设置专门的祈祷室、提供符合清真要求的餐饮服务等。尊重当地文化习俗，有助于企业更好地融入当地社会，赢得当地患者的信任。
这些医疗企业的出海实践清晰表明，在全球医疗需求升级、区域协同发展的大趋势下，企业唯有精准锁定如新兴区域崛起、人口结构变化催生的需求等风口，潜心打造具备规模、特色、专业优势的爆款项目，才能在国际市场竞争中脱颖而出，开拓出属于自己的广阔天地，为全球健康事业注入源源不断动力。
