# 9月卖得最好的盘，是一个在打折的"老盘"

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Published: 2026-10-21
Source: 狮城新闻

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问你一个问题。

一个已经开卖了好一阵子、明年初就要交房、现在还在打折清货的盘，你会买吗？

很多人的第一反应可能是犹豫："卖了这么久还没卖完，是不是有什么问题？"

但在 9 月，至少有 **32 个买家**的回答是：会。

他们买的那个盘，叫 **Terra Hill**。它是 9 月全新加坡卖得最多的新私宅项目。

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 **鬼月一过，销量翻了将近一倍**

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9 月，发展商一共卖出 **296 套**新私宅（不含 EC）。

比 8 月增加 **93.5%**

比去年 9 月增加 **16.1%**

这个反弹的背景，是今年的农历七月从 8 月 13 日一直持续到 9 月 10 日。传统上不少买家会避开这段时间做大额决定，所以发展商把力气集中在了 9 月下半月。

但有意思的是，9 月真正推出的大型新盘**只有一个**。

那销量是从哪里来的？

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 **销量冠军和亚军，都是 "老盘"**

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**Terra Hill**（D5，巴西班让一带）9 月卖出 32 套，成交中位数 $2,209/平方英尺

**The Sen**（Jalan Jurong Kechil）9 月卖出 25 套，成交中位数 $2,386/平方英尺

这两个都不是新推出的盘。

那它们凭什么卖赢了？

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 **答案很直接：价格**

9 月，RCR（其他中央区）新私宅的成交中位数是 $2,522/平方英尺。

而 Terra Hill 是 $2,209，The Sen 是 $2,386。

**两个都明显低于同区域的中位数**。

Terra Hill 这边，发展商 Hoi Hup 和 Sunway 之前就在为部分余货单位提供折扣，最高的一套折了 163 万。这些打折单位里，很多是一楼或者挑高的顶层单位。项目一共 270 个单位，预计 2027 年第一季完工，发展商显然想在交房前把剩下的单位推出去。

这样的价格吸引了两类人：

**对价格敏感、看重性价比的买家** 

**想赶在地价上涨传导到新盘之前，先锁定一套房的人**

虽然这是个别项目的价格调整，不是整体市场在降价。**但它说明，买家一直都在场**。只要一个盘在价值上站得出来，他们就会出手。

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 **看到 "打折余货"**

 **先问自己这几个问题**

Terra Hill 的故事很有参考价值，但不代表所有打折的老盘都值得冲。

如果你也在看类似的余货单位，建议先想清楚：

**它为什么还没卖掉？**

是整体定价偏高，还是这几个单位本身有特殊情况？比如一楼的私密性、顶层的西晒、靠近马路或垃圾房的位置。弄清楚 "便宜的原因"，才知道它是不是你能接受的。

**折后的价格，到底跟谁比？**

别只跟它自己的原价比。要跟同区域的新盘中位数比，跟附近二手的成交价比。Terra Hill 能卖得动，是因为它真的低于 RCR 中位数，而不只是 "比原来便宜"。

**离交房还有多久？** 

快交房的盘，好处是很快能住进去、能看到实楼；但也意味着付款节奏会比刚开盘的楼花紧凑得多。你的资金安排跟不跟得上，要提前算好。

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 **另一边，大额成交在抬头**

9 月还有一个容易被忽略的现象：**大约 65% 的新盘成交，成交总价在 250 万以上**。

主要来自三个项目：

**Amberwood at Holland**（昂宝苑）9 月唯一的新开盘项目，9 月 25 - 26 日开卖周末售出 24 套（当时只推出了 70 套）。 超过 60% 卖出的是四房和五房，三分之二的成交价超过 300 万。全是大户型、总价高，买家池子自然比较窄。

**Luxus Hills** 实里达山（Seletar Hills）一带的 999 年地契有地住宅，这是它的第 10 期，预览两个月后卖出 18 套排屋。

**Belgravia Ace** 9 月刚拿到临时入伙证（TOP），卖出 9 套半独立式分层有地住宅。

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 **接下来几个月：新盘排着队来了**

10 月已经开了个好头：Lucerne Grand 在 10 月 3 - 4 日开卖周末，570 个单位卖出了 350 套。

**第四季还有这些：**

**The Serra Residences**（远东机构）：D11，永久地契，133 个单位，10 月

**Thomson Reserve**（华业、新加坡置地、凯德）：D20，1,268 个单位，10 月，起价 154.4 万

**The Park Residence**：D10 史蒂芬路，永久地契，43 个单位，单位面积超过 4,000 平方英尺，11 - 12 月

**Wynwood Grand**（EC）：12 月或 2027 年 1 月

市场观察人士预计，10 月的新盘销量**可能超过 1,500 套**。

**2027 年第一季，预计还有 9 个项目、约 3,822 个单位**，包括：

Chencharu Central Residences（876 个单位，1 月）

One Chuan Grove（999 年地契，1,056 个单位，2 月）

The River Opus（前 Valley Point，999 年地契，407 个单位，2 月）

Dorset Gardens（425 个单位，2 月）

Bedok Rise Residences（374 个单位，3 月）

Solano Grand 和三巴旺路两个 EC 项目

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 **对你来说，这意味着什么？**

**如果你在看新盘——**

接下来几个月选择会非常多，不用急。但要知道，今年高价拿地的项目推出来之后，定价大概率不会便宜。现在已经在卖、价格还低于区域中位数的盘，反而值得认真比一比。

**如果你在看有地住宅——**

新排屋和二手排屋的差价在收窄。如果你本来就在这两者之间犹豫，现在是一个值得重新算一遍的时间点。

**如果你在等 EC——**

现有余货只剩 142 套，Wynwood Grand 是接下来最大的变量。如果你符合资格又看兀兰一带，可以开始准备了。

9 月的数据其实说明了一件很朴素的事：

买家一直都在。他们只是更挑了。

一个盘新不新、热不热，没那么重要。重要的是，它在你关心的那几个维度上，是不是真的 "值"。

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