# 从化工女大学生到年入百万美金！她仅用500新币起家，打造出新加坡顶流珠宝品牌 URL: https://www.shicheng.news/v/gJqX3 Published: 2026-06-04 Source: 狮城新闻 ![从化工女大学生到年入百万美金！她仅用500新币起家，打造出新加坡顶流珠宝品牌](https://www.shicheng.news/images/image/1786/17864430.avif?0) ## 从化学工程学生到百万级珠宝创业者的蜕变之路 在本土珠宝品牌 By Invite Only 能够实现七位数年营收、凭借精致闪耀的饰品赢得无数顾客之前，这一切的起点仅仅是一个十几岁的女孩，在阿拉伯街的一家珠饰店里漫无目的地闲逛。 当时的 Trixie Khong 甚至没有创业的念头。 ![从化工女大学生到年入百万美金！她仅用500新币起家，打造出新加坡顶流珠宝品牌](https://www.shicheng.news/images/image/1786/17864431.avif?0) 那时，她只是一个偶然发现新爱好的 16 岁少女。而这个爱好，后来成为了她在攻读化学工程专业期间的精神避风港。 在学生时代，Khong 女士沉浸在数学和物理的世界中。在她的课堂上，女性仅占 10% 到 15%。 “店里的那位叔叔非常友善，很愿意教我如何制作，”她在接受 MS News 采访时回忆道，“每次我去，他都会教我如何将各种零件连接在一起。” 随着手工珠宝的数量增加到多到穿不完，Khong 女士意识到她需要一种方式来为不断增长的收藏筹集资金。 这个爱好最终演变成了 By Invite Only。在过去的 17 年里，这位 38 岁的创始人兼 CEO 将其打造成为新加坡最知名的配饰品牌之一。 ![从化工女大学生到年入百万美金！她仅用500新币起家，打造出新加坡顶流珠宝品牌](https://www.shicheng.news/images/image/1786/17864432.avif?0) “我很擅长，但我很讨厌”：告别化学工程 和许多新加坡人一样，Khong 女士选择淡马锡理工学院的课程是出于实用考虑。 由于擅长数学和物理，化学工程似乎是通往大学和稳定职业的自然路径。然而，在裕廊岛一家化学蒸馏厂的实习让她重新思考。 实际工作与她的想象大相径庭。她并没有在解决问题，而是将大部分时间花在记忆机器代码、管道系统和工厂布局上。她甚至能凭记忆在白纸上画出整个设施的图纸。 “对我来说，这感觉毫无意义，因为不涉及批判性思考，”她说，“我每天带着恐惧去上班，很快意识到这个领域不适合我，因为没有创意空间。我选择化学工程是因为我擅长，但我讨厌它。” 她意识到继续走这条路将无法获得成就感。于是，Khong 女士进入新加坡国立大学（NUS）学习传播与新媒体。通过这样做，她希望将自己在产品和数字方面的优势与营销技巧相结合，而这些技巧后来在建立 By Invite Only 时被证明是无价的。 父母的支持让这次转型变得更加轻松。他们信任她的判断，给她自由去规划自己的道路，从未向她施压要求追求传统职业，也从未询问她何时能找到一份“真正”的全职工作。 ![从化工女大学生到年入百万美金！她仅用500新币起家，打造出新加坡顶流珠宝品牌](https://www.shicheng.news/images/image/1786/17864433.avif?0) “有时候，支持并不意味着要成为积极的啦啦队，”她说，“只要不过分限制孩子，就给了他们尝试的机会。” 创业之初：每一件都由手工打造 2009 年 By Invite Only 正式启动时，Khong 女士不仅要让这个初创企业站稳脚跟，还要兼顾 NUS 的学业以及两份兼职——一份是在现已关门的 Asylum Shop 做零售，另一份是做数据输入。 在早期，企业的运作模式非常简单：制作几件产品，在网上销售，然后用收益购买更多材料。 ![从化工女大学生到年入百万美金！她仅用500新币起家，打造出新加坡顶流珠宝品牌](https://www.shicheng.news/images/image/1786/17864434.avif?0) Khong 女士通常一次每款设计仅生产不超过五件。如果顾客要求更多且她还有剩余珠子，她会再制作一小批，直到材料用完。 所有产品均为手工制作。在最初的几年里，每一件带有 By Invite Only 标志的饰品都由 Khong 女士亲自完成。在这个“一人公司”的模式下，她负责设计、组装、质检、包装并寄送每一份订单。 在财务方面，公司同样极其精简。“我创业时银行账户里只有 500 新元，”她说道。 尽管如此，她在很长一段时间内都不敢开高价，大多数产品售价在 20 到 39 新元之间。回想起来，她承认这些定价深受“冒充者综合征”（imposter syndrome）的影响。 “我没有把自己的时间成本计算在内，”她解释道，“虽然物理组装一件饰品可能只需要 15 分钟或更短时间，但我没有计入寻找材料和构思设计所花费的时间和精力。” ![从化工女大学生到年入百万美金！她仅用500新币起家，打造出新加坡顶流珠宝品牌](https://www.shicheng.news/images/image/1786/17864435.avif?0) 如今情况已大不相同。虽然 By Invite Only 的日常珠宝系列依然相对亲民（价格从 30 新元以下到近 200 新元不等），但其半高级珠宝系列起价约为 95 新元，高端设计甚至可超过 1,000 新元。 从快闪摊位到顶级商场门店 随着订单的增长，生产需求也随之增加。 Khong 女士最终聘请了一名自由职业工匠来帮助复制她的设计，随后建立了一个小型内部制作团队。即便如此，每一件产品在送到顾客手中前，依然要经过她的质量检查。 与此同时，业务规模开始超出最初“博客商店”的局限。 虽然线上销售依然是品牌的主要收入来源，但她也开始在 Public Garden 等社区零售活动中展出，这样她可以直接与顾客接触，观察他们如何与产品互动。 ![从化工女大学生到年入百万美金！她仅用500新币起家，打造出新加坡顶流珠宝品牌](https://www.shicheng.news/images/image/1786/17864436.avif?0) 这种势头最终开启了实体零售的大门。2017 年左右，一名身为现有顾客的商场经理为 By Invite Only 在 Plaza Singapura 的中庭提供了一个试运行的亭位空间。 “那个空间教会了我们，零售业绝对没有死亡，”她说，“一旦顾客亲身试戴一件珠宝，他们购买的可能性就非常高。” ![从化工女大学生到年入百万美金！她仅用500新币起家，打造出新加坡顶流珠宝品牌](https://www.shicheng.news/images/image/1786/17864437.avif?0) 试运行的成功促使品牌在 VivoCity 开设了第一家永久门店，在那里经营了六年，随后为了目前的扩张计划而搬迁。 如今，By Invite Only 在新加坡经营五家门店，包括最近在 Raffles City 开业的旗舰店，并计划于今年晚些时候在吉隆坡的 The Gardens Mall 开设首家海外分店。 兼顾耐用与敏感肌：化学背景的妙用 事实证明，Khong 女士的化学工程背景并没有完全浪费。 她对材料和反应的理解，塑造了她对产品安全性的思考方式，特别是对于那些对某些金属或涂层反应敏感的顾客。 除了打造极具美感的珠宝，By Invite Only 还凭借专为敏感肌设计的饰品建立了声誉，这一承诺部分源于 Khong 女士自身与湿疹的斗争。 由于从小接触的饰品容易褪色或刺激皮肤，她将材料安全性设定为 By Invite Only 产品哲学的不可逾越的底线。 ![从化工女大学生到年入百万美金！她仅用500新币起家，打造出新加坡顶流珠宝品牌](https://www.shicheng.news/images/image/1786/17864438.avif?0) 因此，该品牌的饰品不含她所谓的“毒素三剑客”：镍、铅和镉。尽管如此，她谨慎地表示，并不敢声称 By Invite Only 的珠宝 100% 防过敏，因为每个人的皮肤化学特性都不同。 “如果任何品牌声称他们完全防过敏，你应该赶紧远离，”她警告道，“我们能保证的是，我们的珠宝是纯净的，对敏感肌是安全的。” 这种透明度也体现在品牌处理过敏反应的方式上。 By Invite Only 为过敏反应提供严格的、无需询问理由的全额退款政策。不过 Khong 女士分享说，极少需要进行此类退款，这让她确信他们的方案是有效的。 ![从化工女大学生到年入百万美金！她仅用500新币起家，打造出新加坡顶流珠宝品牌](https://www.shicheng.news/images/image/1786/17864439.avif?0) 惊人案例：顾客连续四年洗澡都戴着它 对质量的专注让她在这些年里遇到了一些难忘的顾客。 其中一个发生在 Raffles City 店内。一位顾客询问品牌是否还销售她多年前购买的一款基础玫瑰金项链。 出于好奇，Khong 女士询问对方持有该饰品多久了。答案让她大吃一惊：该顾客连续四年每天都佩戴这条项链，甚至在洗澡时也没有摘下。 “我既震惊又激动。随行的朋友和同事在听到这个后，立刻在店里开启了购物狂模式！”她笑着说道。 身份转变：在母亲角色与未来愿景间平衡 随着 By Invite Only 从一个本土珠宝品牌成长为多店连锁品牌，她的生活也发生了变化。 2024 年 6 月，Khong 女士与她的丈夫（同时也是她的商业伙伴）迎来了他们的第一个孩子，一个男孩。 ![从化工女大学生到年入百万美金！她仅用500新币起家，打造出新加坡顶流珠宝品牌](https://www.shicheng.news/images/image/1786/17864440.avif?0) 在创业初期，Khong 女士习惯于参与几乎所有事情。然而，成为母亲后，她在工作和家庭中投入精力的方向变得更加有意识。 这甚至改变了她对增长的看法。根据 2025 年的财务数据，By Invite Only 的年营收目前处于高七位数区间。Khong 女士分享道，现在的目标不再是为了追求激进的营收增长而增长。 相反，团队正在退后一步，思考顾客真正想要的是什么。 例如，反馈显示购物者更倾向于更宽敞、更舒适的空间，以便更好地体验品牌的叙事和系列产品。 这一洞察促成了 Raffles City 新旗舰店的设计。该店为顾客提供了更多浏览、试戴的空间，享受更舒适的购物体验。 ![从化工女大学生到年入百万美金！她仅用500新币起家，打造出新加坡顶流珠宝品牌](https://www.shicheng.news/images/image/1786/17864441.avif?0) 拒绝“裙带关系” 至于更长远的未来，Khong 女士对儿子有一天接管公司持开放态度。但前提是他真正想要这样做。即便如此，也不会有任何“富二代”特权。 “他绝对必须像其他人一样，从基层做起，”她笑着说，“获得他人尊重的唯一真实途径，就是证明自己的能力。”