# 新加坡有$3.80的理髮廳？他們都怎麼賺錢的 URL: https://www.shicheng.news/zh-hant/v/0mG5v Published: 2020-02-11 Source: 獅城新聞 ![新加坡有$3.80的理髮廳？他們都怎麼賺錢的](https://www.shicheng.news/images/image/1624/16246309.avif?1589857841) 在新加坡，常去理髮的你絕對不會對那些理髮師們對您的熱情感到陌生~ 當然，可能大多數的人都不喜歡這種熱情，因為伴隨著這個熱情的就是他們家的產品！ 「帥鍋，今天我們店做大促銷，12次的去角質護理套餐只需$500而已哦！阿姨看你帥才給你這麼便宜的啦！」「我不需要，謝謝」 你以為結束了嗎？不不不，阿姨們哪會是這麼容易擺脫的~ 」哎喲，帥鍋，阿姨今天賣了一整天都還沒有sales勒~哎呀阿姨再給discount~$470便宜給你啦~「 這時的你可能會稍微心動，或者開始有點不好意思拒絕了~結果就淪陷在阿姨精彩的話術推銷之下~~ 當然，也有一些人會完全心如止水，淡定的應對阿姨們無止盡的推銷。 雖然這種推銷很讓人卻步，但是小編也不怪他們，畢竟一個以如此低價提供理髮服務的店，不做點推銷要如何維持日常的開支呢？ **$3.80的髮廊** 對於新加坡人來說，便宜的理髮並不是什麼秘密，每次理髮的價格從$3到$5不等。 我的觀察結果（是從Snip Avenue和Ecoin.SG之類的休閒漫步中收集的）使我相信，他們主要的客戶都是一些男性或者中年人士，或者是一些完全不在乎自己的髮型的人們。 小編也是個不怎麼在乎自己髮型的人，所以也經常關顧這種便宜實惠的髮廊。雖然時有耳聞這些便宜髮廊的不好傳聞，但小編還是在其中一間髮廊固定理髮了。 好啦，閒聊就到此為止。接下來就讓小編帶你們了解看看這種髮廊是怎麼在新加坡這種生活費高昂的國家存活下去吧！ **以數量取勝？ ？** ![新加坡有$3.80的理髮廳？他們都怎麼賺錢的](https://www.shicheng.news/images/image/1624/16246310.avif?1589857841) 有些人可能這麼認為，實惠的價格可以吸引更多的顧客，進而達到薄利多銷的效果。但是其實這些髮廊可以存活這麼久是因為他們都在確保他們的銷售額是維持在一個很高的利潤的基礎上，而不是僅僅依靠這些理髮的數量。 為了更好地說明這一點，讓我們首先估算一個Snip Avenue商店的理髮收入，該商店營業時間為上午10點至晚上8.30點，任何時候都有五位理髮師。 ![新加坡有$3.80的理髮廳？他們都怎麼賺錢的](https://www.shicheng.news/images/image/1624/16246311.avif?1581387008) 考慮到其他日常費用和薪水等等的支出，即使每日有至少95次的理髮，$381的收入是無法維持日常開銷的。而這時，那些理髮套餐和附加服務就會發揮很大的作用了。 **套餐和利潤** 會員制是一種最容易鎖定消費者的方法，因為客人預付款了，就一定回來店裡消費。 就像IKEA和他的知名肉丸一般，以低於正常價格的價格提供產品或服務（如$3.80的理髮）的情況並不少見，並且通常還會鼓勵到消費者花更多的錢。 Snip Avenue和Ecoin.SG並沒有花很多錢來營銷他們的業務，而是更多地依賴那些走進店裡的消費者來購買利潤率更高的產品。 在Ecoin.SG，標準剪髮在工作日和周末分別為$5和$6 註冊會員後，費用將減少$3，每次理髮減少$4，不過前提是你必須先繳了$40的預付款。 在Snip Avenue也是如此。削減的價格在$3.80至$4.80之間，但$38的會員資格包括12種理髮, 這意味著每次理髮僅需$3.10。 **套餐的誘惑** 雖然會員制已經讓你心動了，但是這還只是髮廊的誘餌。 但你正式成為他們的會員，每當你來理髮時，他們就會很熱情地推銷你他們的產品，例如頭皮護理，染頭髮等等的服務，這些讓你倍感壓力的推銷就是他們主要收入所在。 例如：Snip Avenue提供的服務範圍從頭皮護理（$10）和染髮（$24.80）到燙髮（$49.80）不等。這些仍然比常規的髮廊便宜得多，但是這也是他們盈利的一種手段。 現在，讓我們假設Snip Avenue的50％的客戶除了標準的理髮服務外，還會額外花費$25來購買其他服務（根據服務和治療費用計算）。 ![新加坡有$3.80的理髮廳？他們都怎麼賺錢的](https://www.shicheng.news/images/image/1624/16246312.avif?1581387009) 透過以上的表格推算，雖然每日收入估計為$2,736,但是已經足夠讓髮廊輕鬆維持他們的日常開支，甚至盈利，儘管他的理髮費只需$3.80. **位置** 而這個更是簡單易懂，一個商店的地點對於他的生意額有至關重要的影響。便宜髮廊通常都開設在人流較多的地區。 與那些高檔的髮廊不一樣，Snip Avenue和Ecoin.SG之類的髮廊都會開設在人口密集的住宅區等等。而且事實也證明，它們極受到人們的歡迎。