# 商業思考——新加坡太太們的「貂」，簡述什麼是「持有價值」

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Published: 2021-01-23
Source: 獅城新聞

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皮草

是的，誰說只有東北的女人才買「貂皮大衣」。曾幾何時，貂皮大衣在幾乎位於赤道的新加坡銷售火爆。這就帶來了一個問題，這些太太小姐們買來貂皮大衣很顯然不是用來穿的（偶爾在家裡開著空調穿穿，再照照鏡子是會有的），那麼一種商品在它的「使用價值」之外的另一種價值——「持有價值」，就產生了。持有而非使用，成為了消費者購買行為的主要動因。

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新加坡

隨之而來，產生了另外一個問題。人類對「使用價值」的追求雖然也是有彈性的，但畢竟會有一個限度——比如吃飯，再有錢的人一天也吃不了二十斤東西吧（大胃王不算）。而人類對「持有價值」的追求卻是無限的——真的是「心有多大，衣帽間就有多大」。

現實中，無數的商家在生產著至少一定比例具有明顯「持有價值」屬性的商品（一般會兼具一定的「使用價值」，但往往「溢價效應」與「持有價值」緊密相關），而人們則普遍地在追求「持有價值」的道路上「奮勇向前」——證明商家的這種群體催眠是非常成功的。

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奢侈品

在冬天的東北，「貂」還真是一件「誠實」的商品——至少它的「使用價值"是顯而易見的。