在新加坡談資產，人們習慣把目光投向土地，卻往往忽略了屋頂——這個未被充分激活的能源資產。
新加坡是一個終年陽光充足的城市國家，近年來政府持續推動綠色轉型，並在《2030年新加坡綠色方案》中明確提出擴大太陽能部署的目標。然而，與政策推動形成反差的是，住宅端的太陽能滲透率依然偏低：全島約7萬戶有地住宅中，安裝太陽能系統的不足一成。這意味著，新加坡最豐富、卻最容易被忽視的能源資源之一，背後仍潛藏著一個尚未打開的市場。
9 Solar Home執行長周奕辰（Chew Yi Chen）攝影：蔡清福
不過，這在9 Solar Home執行長周奕辰（Chew Yi Chen）看來，這個低普及率恰恰是一個機遇。這家成立僅一年的新加坡新能源初創公司，正在嘗試用一種更簡單的方式，把太陽能帶進私人住宅市場：這不是賣太陽能板，而是賣電。
年僅25歲的周奕辰，別人親切稱她 Orange。她曾任職於一家大型跨國公司的銷售部門，本來可以按部就班實現職業晉升，但她最終選擇離開並投入創業，進入一個由男性主導、技術密集且高度競爭的能源行業。
放棄一份穩定而光鮮的工作，從零開始創業，工作時間也不固定，她毫無怨言。身為總裁，奕辰不僅要做戰略決策，也要親自參與業務推進，很多事情都得親力親為。她給自己定下目標：要在競爭激烈的新加坡能源市場中，讓9 Solar Home的優勢被市場看見。
面對壓力與挑戰，她想到的公司願景——讓太陽能不再只是遙遠的綠色理想，而成為每個家庭都能觸及的優化選擇。正是這份信念，推動著她和團隊一步一步地，在看似平靜的市場裡，悄然改寫新加坡太陽能行業的遊戲規則。
9 Solar Home，是9 Solar Fintech集團下專注住宅市場的業務板塊，9 Solar Fintech是一家主打商業及工業太陽能項目的新能源科技公司。相比大型企業客戶，住宅太陽能市場主要面對居民，這些客戶分布較分散、而且服務瑣碎，且需要教育市場。說到這裡，奕辰感到很興奮，因為現在幾乎每一天她都在面臨新問題，而這種充滿不確定性的挑戰，以及解決方案帶來的成就感，也是吸引她的地方。
在白天，新加坡的屋頂太陽能板最多可將溫度降低 1.0°C。降溫效果在下午最為顯著，尤其是在屋頂覆蓋率達到 100% 時。而夜間對氣溫沒有影響。來源：Science Direct
銷售電力，而非太陽能板
進入新加坡有地住宅太陽能市場的最大門檻，不是技術，而是前期投入。
過去，一套完整的太陽能系統，往往需要屋主先支付數萬新元，投資回報周期長，這讓很多家庭望而卻步。現在，9 Solar Home改變了這個模式。
9 Solar Home免費為屋主安裝太陽能板，屋主無需承擔前期資本開支，只需支付實際使用的太陽能電費，而這個價格通常比新加坡能源集團（SP Group）的現行電價低約30%。此外，在整個合約期間，太陽能設備維護與運營全部由9 Solar公司負責。
當合約結束後——通常9年或更短——這整套太陽能資產將無償轉移給屋主。換句話說，客戶前9年買的是電；第10年開始，擁有的是資產。而這套資產，通常還能繼續穩定運行至少15年以上。
這一模式是基於購電協議（PPA），這種框架常見於大型工商業項目，現在被9 Solar引入到住宅板塊業務。「我們也承擔風險，」奕辰說，「如果系統不發電，我們就沒有收入。」
這份承諾簡單有力：只有客戶獲益，公司才能獲益。日照不足的月份，意味著客戶要支付的帳單就小；陽光充足的月份，客戶節省更多。太陽能發電，不是靠運氣，而是雙贏的服務。
一間一間敲門，把太陽能講清楚
雖然9 Solar Home已建立有吸引力的商業模式，但是吸引客戶不是靠廣告就能搞定，尤其是有地住宅的業主。周奕辰和團隊選擇最直接的方法——走進社區。他們主動拜訪有地住宅區，與屋主面對面溝通。
這並不是一份輕鬆的工作。頂著烈日，冒著風雨，穿梭在一個個住宅區之間，挨家挨戶敲門，把自己和9 Solar Home介紹給陌生人，被拒絕、被懷疑，幾乎是常有的事情。
新加坡的一間裝上太陽能板的有地私宅。 安裝太陽能看似簡單，背後卻涉及複雜的專業方案：屋頂結構是否適合安裝，施工會不會影響房屋本身；電費帳單如何計算，未來系統如何維護；甚至房子的整體美觀，以及未來轉售時會不會影響價值。每一個疑問，奕辰和團隊都必須給出清晰而專業的解釋，不能留下任何模糊空間。
有些客戶幾天內決定，有些則要考慮數月、甚至最後拒絕，他們都能接受這樣的事實。但奕辰相信，面對面的信任建立，是數字廣告無法替代的，取得客戶的信任至關重要。
「我們會把優點和缺點都說清楚，甚至安裝期間會有什麼不方便，也提前告訴他們。」她說，「透明，反而讓客戶更放心。」
安裝完成後，客戶能通過手機應用實時查看發電與用電情況，把原本抽象的能源消費變得可視化。這種體驗，也改變了很多人對能源的理解。
九年後獲太陽能資產，無需久等
過去，一些有地住宅安裝太陽能的合約可以長達20至25年，這讓不少屋主望而卻步。因為在這期間，房子可能出售、翻新，甚至重建。長期合約，意味著屋主失去了產業上的靈活性。
9 Solar Home決定把合約縮短到9年以內——這也是品牌名字「9」的由來。周奕辰認為，這個數字能觸及客戶的心理接受門檻。他們希望告訴業主，這不是終身綁定，而是階段性投資。
九年後資產歸業主，這使太陽能從一個長期負擔，變成一種逐步擁有的資產積累。這種模式尤其受到年輕屋主歡迎。
年輕屋主更習慣接受新能源、智能設備和電動車，也更願意嘗試新的能源消費方式。相比之下，年長一代更關注穩定性，對太陽能仍有一定保守態度。
不過，市場正在發生變化。隨著國際能源價格波動加劇，越來越多家庭開始重新審視自己的用電成本。尤其在地緣政治風險持續升溫、局部衝突不斷升級的背景下，能源安全已不再只是國家層面的議題，而逐漸進入普通家庭的日常計算。
今年2月，中東局勢再度緊張，涉及荷姆茲海峽（Strait of Hormuz）的供應風險，引發市場對全球能源運輸穩定性的擔憂，也讓能源價格波動重新成為現實壓力。能源危機帶來的連鎖反應，正在一步步傳導到經濟、企業和民生層面——油價上漲、運輸成本攀升、通脹壓力加劇，最終都會反映在家庭每個月的生活帳單上。
目前，新加坡約95%的電力來自進口天然氣。這意味著，一旦國際能源供應受擾，本地電價很容易受到影響。
在這樣的不確定環境下，太陽能不再只是環保概念，而開始成為越來越多家庭重新配置能源成本、提升用電穩定性的現實選擇。對不少屋主而言，這不僅是節省電費，更是家庭能源風險管理工具。白天用自己的太陽能發電，減少對外部能源價格波動的暴露。晚上仍接入國家電網。不是脫離電網，而是減少依賴。
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奕辰說，她從不向客戶承諾「完全能源獨立」，因為那並不現實，她更強調的是務實節省。例如，鼓勵客戶把高耗能行為安排在白天——洗衣、烘乾、充電動車——最大化利用太陽能產出，這是最直接的節省方式。
用小團隊，做大分布式能源網絡
新加坡的住宅太陽能市場是一塊長期存在、卻沒有被真正深耕的市場。雖然潛力巨大，但並非所有的能源公司都願意去投入。對於大型能源公司來說，這些業務太碎片化，這樣的市場也缺乏「標準化」，效率太低。每家的屋頂結構不同，每個家庭的用電習慣不同，決策周期長，服務成本高，實現規模化效應非常緩慢。
但是，在9 Solar Home看來，這塊「雞肋」恰恰是護城河。
一戶接一戶，一個社區接一個社區。每完成一戶安裝，鄰居看見發電效果與帳單變化，往往就會主動詢問。這種真實結果產生的傳播效應，正成為公司增長最快的方式——口碑。
—— 9 Solar Home 執行長周奕辰
目前，9 Solar Home核心團隊不足20人，精兵簡政，每個人都能參與策略與執行。從市場教育到客戶服務，從方案設計到安裝推進，團隊保持著高度協同。奕辰和團隊設下目標，在未來十年服務超過一萬戶住宅。他們要做的，不是一座大型發電廠，而是把新加坡無數分散的屋頂，連接成一個分布式能源網絡。
為了讓太陽能更容易被家庭接受，9 Solar Home還設計了兩個吉祥物：Bullion與Bellion，通過故事化方式向家庭和孩子解釋綠色能源。這個看似簡單的設計，是團隊對家庭決策思維的理解：當孩子理解太陽能，父母往往會開始認真聽。
屋頂，不只是屋頂
時至今日，太陽能技術已發展到相當成熟的水平。太陽能板的使用壽命普遍可達25至30年，優越的性能遠超大眾想像；而AI監控系統的應用，也讓發電效率、運行狀態與維護風險變得更透明、更可控。
周奕辰說，真正的挑戰，從來不是技術，而是信任。「技術已經準備好了，市場也開始準備好了，剩下的，是讓更多人願意開始行動。」
在能源價格越來越不確定的時代，屋頂已不再只是建築的一部分。它可以成為一個家庭未來穩定的能源資產，也可能是整個城市能源結構中，能夠被重新定義、卻長期被忽略而又重要的新資源。
9 Solar Home 和周奕辰引領新加坡屋頂太陽能革命的創新事跡，在今年4月獲新加坡英文媒體報道：Free solar for all landed homes: How one female entrepreneur is leading Singapore’s rooftop solar revolution
連結：https://www.theedgesingapore.com/news/energy/free-solar-all-landed-homes-how-one-female-entrepreneur-leading-singapores-rooftop
