在全球醫療科技版圖中，新加坡憑藉強大的產業生態系統，已成為企業出海的理想之地。當前，這裡聚集了400家初創及全球醫療科技企業，擁有35座跨國醫療企業製造工廠，以及50個跨國企業區域總部，形成了研發、製造、供應鏈與區域運營高度協同的產業網絡。
這一生態吸引了越來越多中國醫療科技企業在此布局：邁瑞醫療啟用新加坡公司，深化醫療AI、醫學影像等前沿領域合作；佗道醫療設立研發中心，加速醫療機器人技術創新；巨翊科技則以新加坡為海外中心，對接先進位造資源，拓展東南亞及全球市場。與此同時，更多具備成熟業務基礎的中國企業，也正以新加坡為支點，探索更具針對性的國際化路徑。
本文將通過四個代表案例，解析中國醫療器械企業如何依託新加坡生態體系，在東南亞乃至全球市場拓展增長機遇。
祥生：
以新加坡為樞紐，統籌東南亞市場
祥生醫療專注於超聲醫學影像設備及相關技術服務，產品覆蓋掌上超聲、推車式彩超、可攜式超聲和平板式超聲等多個系列。自2002年開啟國際化布局以來，祥生已建立起「全球研發、全球註冊、全球營銷、本地服務」的體系，銷售網絡覆蓋100多個國家和地區。
圖片來源：祥生
面對需求差異顯著、市場層次多元的東南亞市場，祥生於2019年啟動新一輪全球布局評估，並因新加坡在政策環境、創新生態和區域連接方面的優勢，將其選為東南亞布局的首選投資地。作為祥生的海外國際總部，新加坡承載了研發、製造、質量與市場等關鍵職能，助力祥生推進本地化運營。
2024年，祥生與新加坡南洋理工大學（NTU）簽署研發協議，同年銷售增長約277%；此外，祥生與新加坡科技研究局（A*STAR）圍繞醫療核心技術合作展開探討，並與新加坡國立大學（NUS）、新科工程（ST Engineering）等機構探索智能穿戴設備實驗室建設。未來，公司計劃在新加坡擴建第二個組裝基地，推動在新加坡組裝並出口的產品以全新國際品牌推廣。
圖片來源：艾意凱諮詢
祥生負責人表示：
新加坡不僅是一個銷售市場，更是整合東南亞資源、提升區域協同能力的平台。我們希望在這裡建立一套可複製到周邊國家的管理與支持體系，推動東南亞業務實現更高質量的增長。
康聯達：
構建本地團隊，完善區域運營體系
作為康哲藥業海外布局的重要子公司，康聯達於2021年在新加坡成立，致力於建立覆蓋產品引進、本地開發註冊、生產及商業化的平台。
以新加坡為區域總部，康聯達藉助這裡透明穩定的制度環境和區域連接能力，輻射東南亞、中東等區域，並統籌新興市場的業務拓展。圍繞創新產品在當地市場的註冊、准入和商業化需求，公司同步搭建總部中後台團隊及各國一線團隊，形成「總部統籌+本地執行」的運營體系。目前，康聯達東南亞團隊規模已超過100人。
圖片來源：康聯達
2022年至2023年，康聯達先後在馬來西亞、印尼、菲律賓、泰國、越南設立辦公室並建立本地團隊；同時，在新加坡與合作方共同設立工廠PharmaGend，推動CDMO製造能力建設，進一步增強區域生產配套和供應保障能力。目前，公司已成功註冊多個產品，並在各主要市場啟動商業化，業務正邁向規模化階段。
圖片來源：艾意凱諮詢
康聯達負責人表示：
新加坡不僅是我們的區域管理總部，也是本地團隊建設的重要起點。對於創新產品而言，學術推廣、培訓和市場准入都需要更貼近一線的支持。通過自有團隊，我們能夠更穩健地推動產品在當地市場落地。
魚躍：
深化區域渠道建設，提升市場覆蓋能力
魚躍作為家用醫療器械領域的代表企業，聚焦呼吸治療、血糖管理及家用POCT、家用健康檢測等核心成長賽道。憑藉高性價比的產品策略，魚躍在東南亞市場快速拓展，區域業務已成為其海外增長的重要組成部分，貢獻約四分之一的海外收入。
面向市場體量分散、需求差異明顯的東南亞，魚躍選擇以「渠道優先、輕資產運營」的合作型模式推進區域布局，即公司生產與研發仍集中在國內，通過分銷商、電商平台及屬地子公司提升市場覆蓋效率。
圖片來源：艾意凱諮詢
這一過程中，新加坡承擔起區域協調與連接樞紐的重要角色。依託新加坡成熟的商業環境、展會資源和合作夥伴網絡，魚躍得以在此強化與區域合作夥伴的對接，為多國市場拓展提供支持。
魚躍負責人表示：
我們更看重新加坡在區域渠道體系中的連接價值，而不是單一市場規模。它是我們對接分銷商、參與區域展會和整合資源的重要平台。
威高：
依託新加坡「雙向門戶」，加速海外布局
威高集團成立於1988年，是醫療器械產業專業化整體解決方案提供商，業務覆蓋醫用耗材、醫療設備、高值耗材等多個領域。自2022年提出全球化戰略以來，東南亞成為其海外布局的重點區域之一。目前，威高整體海外收入占比約25%。
作為威高的東南亞區域總部，新加坡統籌越南、印尼、泰國等全資子公司，並對東協11國市場進行輻射管理，主要承擔註冊、貿易協調、渠道建設及子公司管理等中後台與區域統籌職能。依託新加坡穩定的營商環境、完善供應鏈與國際化規則體系，威高進一步提升區域管理效率，並通過全資附屬公司高效對接全球客戶，推動產品出口與品牌影響力提升。
圖片來源：艾意凱諮詢
在區域准入與創新合作方面，威高也積極藉助新加坡生態資源。一方面，新加坡註冊證認可度較高，為區域市場准入提供便利；另一方面，威高正積極利用本地孵化器資源，並與國家心臟中心、新加坡國立大學（NUS）等機構展開合作，共同推動研發和創新項目。未來3至5年，威高還將根據業務成熟度，考慮在新加坡設立區域培訓中心，進一步完善區域化體系。
威高海外集團東南亞區域總經理張蔓表示：
新加坡不僅是銷售窗口，更是東南亞戰略總部。我們希望打造統籌註冊、貿易、渠道和子公司管理的區域平台。在品牌形象、合規體系和跨國協調等方面，新加坡都為我們提供了穩定而國際化的支持。
中國醫療器械企業的全球化布局，如今正從產品輸出走向能力協同。作為連接東南亞與全球市場的重要樞紐，新加坡不僅為企業提供研發、註冊、生產、市場和融資等全鏈條支持，更幫助企業在區域實踐中驗證能力、積累經驗、提升品牌影響力。未來，新加坡將繼續發揮其產業生態和全球連接優勢，助力中國醫療科技企業拓展更廣闊的國際市場。
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參考文章：
L.E.K.諮詢，《潮起南洋：中國醫療器械全球化新征程》白皮書
https://mp.weixin.qq.com/s/Cn2h3u80RCCGFbXG9Xxqsw
魚躍醫療發布2025年報：深化三大戰略布局CGM與全球化驅動新增長周期
https://baijiahao.baidu.com/s?id=1863866197190115675&wfr=spider&for=pc
