# 把街邊叫賣的方式引進到店鋪，在新加坡的分店越開越多

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Published: 2024-10-07
Source: 獅城新聞

編者按：

新加坡企業家洪振群的經歷堪稱跌宕起伏，比電視劇還精彩。他英文不好，中三輟學，卻憑藉自己的努力從擺地攤起家，和家人共同創立了營收過千萬新元的雙魚集團。在事業如日中天之際，卻被自己創立的集團掃地出門，還被連累而破產。不過，他很快就東山再起，創立CK百貨，進軍房地產，組建CK集團，現已擁逾20產業和大樓，現在就來看看他的傳奇的故事。本篇是繼《在新加坡英文不好沒念完中三就輟學，出來跑地攤淘到第1桶金》後的第二章

從擺地攤起家，我們成功創立了每年盈利千萬新元的雙魚集團。

細說雙魚浮沉的故事，應追溯到1978年，當我們洪家的第一家店鋪，在舊機場路開業時作為起點。當年大哥提議，在舊機場路開第一家店鋪，標誌著洪家兵團，從此告別跑地牛的地攤，正式踏入「有瓦遮頭」的商店經營模式。

緊接著於79年，我們在大巴窯中心，大牌79開了第二家店。地點和年份，恰好是79，我們把它視為是幸運數字。這兩家店，象徵洪家兄弟的首次提升，內心之喜悅，實非言語可表達。兄弟姐妹幹勁十足、同心協力往前衝刺，繼續開疆拓土，把雙魚的業務越做越大，一直持續到90年代初，雙魚改朝換代大改革之前。

雙魚的成功

具備天時、地利、人和三大要素

79年的雙魚大巴窯，生意門庭若市，給我們打了一劑強心劑，也是洪家兵團家族事業發展的一個重要轉折點，為雙魚的登頂，墊下了基石。

早期雙魚的成功，結合了天時、地利、人和三大要素。當年無論在全國任何角落，租到什麼店都好，絕大多數都能生意興隆、財源滾滾；這再次證明，充滿煙火氣的地攤生意模式，符合當時的民情。

雖說1979年，大巴窯店已開始嶄露頭角，但當問起大哥，有關雙魚最早開店的事跡時，他瞬間跳躍到1982年的丹絨加東店。我雖從旁提醒時間順序，但大哥卻豪氣回應：「小間的店，我忘記了，我們不要去記住它！」

82年雙魚在丹絨加東大廈，成功標得第三間店，這是建屋局蓋的首座冷氣購物中心。大哥自豪地說：「我是一名冒險家！」當時在市場上造成了轟動。大哥說當年以3萬 5900元（每方尺超過10元）的高價投標，打破了當時建屋局最高租金的全國紀錄。

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這間面積3400方英尺店面，第二高的標價猜測最多1萬 8000元（當時的標價沒有公開），兩者差距竟高達一倍！問：為何那時候你這麼大膽？答：我的膽本來就大！大哥除了霸氣，還有一份細心：他看到了3年期合約有一個「漏洞」，可以讓他在可控的風險下，放手一博，漏洞原來是：做不下去結束營業，只需一個月通知就可把店退回。

這一波租金破全國紀錄的操作，讓雙魚名聲大噪。大哥後來充分把控了合約中，對他最有利的條款：直接給一個月通知「走人」，在俗稱Yokoso的商場內，來回搬了兩次，搬到對面的那一間。每次搬家，都為雙魚省下了大筆租金。

上年紀的新加坡人，相信不少人仍有印象，他們第一次光顧雙魚百貨，是在丹絨加東購物中心。落戶同一屋檐下的Yokoso，是當時名氣如雷貫耳的日本百貨公司。雙魚進駐丹絨加東後，象徵起飛的標誌性一年。而我和弟妹，在下來的歲月里，多數時間在此坐鎮。

到了83年，雙魚同時在丹絨加東有兩家店。一家在丹絨加東購物中心，另一家則在隔一條馬路之遙的城市購物中心。兩家店地點如此靠近，意味著必須有火爆的生意量來支撐。

**把地攤叫賣的方式引店內**生意門庭若市

洪家兵團最大特色，就是地攤式的現場叫賣。我們把喊lelong的傳統，帶到了丹絨加東店。「來來來！三件10元！四件10元！」成了雙魚的吸睛寶典，也成了商場內人氣鼎盛的指標。

個性豪爽的大妹淑君，平常不多話，但當需要叫賣時，她可不含糊，喊elong的氣勢，絕不輸給男子漢，隱約散發出一種陽剛之氣。

坐鎮丹絨加東店的三弟，是個靦腆老實人，他也有獨特的攬客妙招。

他為人親切友善，經常穿了雙拖鞋，來回溜達。有時三弟會站在店門外，面帶笑容，主動與路人打招呼，然後就地在門前喊lelong!lelong！三件10元！

一些路過的行人，經常會被這突如其來的叫喊聲嚇了一跳，好奇地轉頭一看，咦？這個人是誰呢？怎麼不是在店裡，而是站在店外叫賣？

可不要輕看「三件10元」的小額生意。在丹絨加東，每天都有包不完的毛巾、內衣褲，讓人真正見識到積少成多、聚沙成塔的巨大能量。客人遠道而來，進店裡絕不是買一、兩件，而是一打一打地購買，打包「掃貨」已成常態。

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80年代的雙魚，店面分兩種：

一、分布在全島各地的連鎖店；

二、經營幾個月的臨時店：低成本，客流量大，這種流動式的臨時店，有點像打游擊，是成功的賺錢模式。

**店面簡陋卻賺的盆滿缽滿**

臨時店是雙魚「巡迴演出」的一種營業方式，玩的是模式，賺的是現金流。其做法是，租下暫時空置的店鋪，簽幾個月的短期租約，一般不必裝修，就可馬上開門做生意，節省了大筆前置成本。

完全沒有裝修，通常交付了水電費和抵押金後，就把貨品擺在鐵架或地上，裝上電燈便可爭分奪秒開賣。店面雖簡陋，卻遠比地攤的日曬雨淋強。在文禮購物中心內，月租3000多元的半個店鋪，雖只有立錐之地，卻經常賺到盆滿缽滿，是最賺錢的雙魚店之一。

三弟負責文禮的「半間店」。他以福星高照來形容該店，生意滔滔，簡直令人難以置信。因馬來西亞客工多，毛巾、毛巾被是文禮店出了名的搶手貨。每次來貨8、9大捆，數量很多，卻一下子售罄。

從早到晚，三弟堅守崗位喊lelong，以七條10元「打包」賣。打包的好處是，顧客不能挑選顏色，連帶解決了青色毛巾滯銷的問題。打包賣毛巾，是雙魚的首創，後來幾乎所有的同行都效仿，證明它行之有效。

已在後港、文禮、大巴窯、裕廊東、Yokoso、宏茂橋、金文泰、兀蘭等地，有固定連鎖店的雙魚，會靈活調派員工，支援臨時店的運作。路途雖遙遠，工作雖辛苦，但在雙魚論功行賞的制度下，靈工氣勢如虹，不只沒有絲毫怨言，還創造了一波接一波的業績傳奇。

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大妹淑君是臨時店的主力軍之一，經常全島跑透透，她對雙魚早期的成功，有很大的功勞。地點絕佳的臨時店，特別的賺錢。例如勿洛店，營業額超好。大妹頭腦清晰、目標明確，她知道臨時店的運作，就是地攤的延伸版，與固定的連鎖店營業方式截然不同。

當時位於宏茂橋地鐵站對面的，就是人流量旺的臨時店，貨品隨意擺在地上，因非常接地氣，帶來十足的旺熱買氣。

有一次，大妹來到宏茂橋店，見到貨品整齊地擺放。她立刻動手，故意將貨物弄亂，並告誡店員說，臨時店的貨，必須接地氣，不可排列得整整齊齊。

床單與枕頭套，隨地凌亂擺在店門外，繁忙時間人潮熙來攘往，突然聽到一把女聲高喊：「來呀！七塊九一套，便宜賣呀！」大妹的叫賣，頓時吸引了路人的目光，紛紛停下腳步圍了上來。大妹懂得以跑地攤的方式，炒熱現場氣氛。不少人開始動手觸摸布質，感覺品質好又便宜，一口氣買了兩、三套，深怕遲了買不到。

本文節選自洪振群自傳《笑看風雲行善路》。

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這本自傳是洪振群對過去經歷的回顧，也是一個時代變遷的縮影。汗水與淚水的相互交織，打造了他積極向上，堅韌不拔的精神。洪振群正是憑藉著這樣的正向心理，讓他走出了破產的陰霾，在40歲那年創立了CK百貨，成功東山再起。本書細緻且生動地描述了洪振群從少年時期的過往經歷，到今天成為成功企業家的精彩故事。

CY丨編輯

HQ丨編審

笑看風雲行善路丨來源

洪振群丨作者