# 售房時如何定價? 賣家不能不知的三個重點 URL: https://www.shicheng.news/zh-hant/v/GoEz3 Published: 2022-01-28 Source: 獅城新聞 售房時如何定價? 賣家不能不知的三個重點 ![售房時如何定價? 賣家不能不知的三個重點](https://www.shicheng.news/images/image/1688/16885801.avif?1643358228) **賣家最常詢問的問題是: 我應該如何訂售價, 房子才能夠在期望的時間內賣出理想的價格？** **希望房子賣出好價格是每一個賣家的共同目標. 然而定價策略的錯誤, 有時不但無法讓房子賣出高價, 反而在很長一段時間後消磨賣家的耐心, 而最後導致在價格上大幅妥協, 失去原本可以爭取到好價格的機會.** **我希望以自身為客戶賣房的經驗，分享制定出售價格時需要考慮的三個重點:** **1. 房子特色** ![售房時如何定價? 賣家不能不知的三個重點](https://www.shicheng.news/images/image/1688/16885803.avif?1643358227) **很多屋主在思考售房價格時, 會先參考周邊房子的成交價, 目前其他類似單位的售價, 以及銀行的指標估價後, 決定自己賣多少.** **房子的價值, 取決於很多因素：樓層, 朝向 (有無西照, 馬路吵不吵), 屋況, 裝修等.** **我們要先非常清楚了解自己的房子跟其他單位相比, 優勢在哪? 假設房子樓層很高, 帶裝修, 或朝向不錯, 定價時可以定得比其他單位高一些, 先看市場反應 (一般建議1-2周為觀察期) 。如果詢問與看房很多, 表示定價方向可能對的。** **如果看的很多, 但好一陣子沒有出價, 或者出價遠低於要求的售價, 那麼最好可以重新審視, 是否需要做一些調整.** **如果房子屋況不好, 也建議做些簡單的刷漆, 讓屋子視覺上更明亮些.** **2. 預期出售時間** **![售房時如何定價? 賣家不能不知的三個重點](https://www.shicheng.news/images/image/1688/16885806.avif?1643358227)** **俗話說, 沒有賣不出的房, 只有賣不出的價格. 如果賣家著急想賣房, 沒有時間慢慢測試市場反應. 我建議在制定價格時, 可以高於銀行估價, 但不要偏離太多. 價格上也不要刻意在同戶型單位中放得最高 .** **很多時候買家在篩選房源時, 對於不熟悉的公寓, 往往會先從價格低的詢問看房起,** **第一, 價格過高不合理時, 即便誠意買家, 也可能會選擇忽略不浪費時間看房.** **第二，很多買家在property guru 上搜房源, 會設定預算篩選. 如果價格訂的太高, 反而因為搜索不到, 而錯過了對您房子可能有興趣的買家.** **第三，訂價過高, 可能會替人作嫁衣, 讓公寓內其他售價相對合理的單位更快速成交. 最終你的房子還是乏人問津** **如果你不急著賣, 定價高一點先看市場反應是可以的. 當然, 很多人有迷思覺得價格訂得很高就一定可以賣的高, 其實不然, 賣高賣低, 最終還是要看市場對這個公寓需求, 與房子本身特色。** **不少賣家會發現, 在房子剛刊登出售時, 就有人來看房, 而且出價. 這種情況有時會錯誤判斷認為房子行情熱門大好, 因此把價格再往上調更高, 等待願意支付更高價的買家出現.** **其實, 當房源剛刊登出售時, 最早第一波來看的買家, 根據我的經驗往往是最有可能成交的買家. 他們之所以迅速反應, 是因為密切關注這一區房產已久, 相當了解並且有誠意地等待著合適的房源出現.** **這一類買家通常容易議價, 能為屋主爭取到好的價格. 一般過了第一波買家, 除非房子處於非常熱門稀缺的地段, 後期容易出現平淡期, 出價人數反而不增反減.** **3. 低價心理策略** **![售房時如何定價? 賣家不能不知的三個重點](https://www.shicheng.news/images/image/1688/16885809.avif?1643358227)** **您有沒有到過商場, 看過限時大特價商品處聚集非常多的人？** **一部分的人, 確實有購物需求, 但有一部分, 本來不一定有, 卻被聳動的標價與人潮吸引圍觀, 而後來成交了.** **至於最終購買的價格是否超值?? 我相信不一定是. 但是商家卻成功吸引了很多潛在買家, 促成不少交易.** **舉這個例子我想說的是, 有時低價策略反而會吸引買家注意. 但這並不表示你的房子會被低價賣出。** **好比說, 一套房子你希望120萬成交. 那麼你覺得，售價寫135萬可商議, 與另一標題寫, 屋主誠意出售, 總價118萬起, 哪個價格會吸引的買家會比較多呢?** **低價策略對於一般賣家來說, 心理上會覺得容易低賣了房子. 但事實上, 用這個定價策略而成功吸引買家看房, 競價後賣出高價的不少.** **如果你的房子使用高價策略不見成效時, 也不妨試試看這個方式, 或許對你的房產出售會有幫助.** **分享完這三個售房時定價的思考方向, 希望對於你未來賣房有所幫助.** ![售房時如何定價? 賣家不能不知的三個重點](https://www.shicheng.news/images/image/1688/16885815.avif?1643358225)