# 八馬茶業年營收逾16億，中國茶葉如何闖進新加坡高端禮品與健康消費市場？ URL: https://www.shicheng.news/zh-hant/v/N7EgW Published: 2025-08-08 Source: 獅城新聞 一杯鐵觀音、一罐碧螺春，從福建茶山漂洋過海，走進獅城新加坡。這不僅是茶香的旅程，更是茶業品牌擁抱國際市場的機遇之旅。 近年來，中國茶企、尤其是像八馬這樣年營收十幾億的龍頭企業，正盯上新加坡這座多元文化與高端消費市場。 ![八馬茶業年營收逾16億，中國茶葉如何闖進新加坡高端禮品與健康消費市場？](https://www.shicheng.news/images/image/1768/17685685.avif?0) 一、從福建到獅城： 八馬案例揭示品牌出海邏輯 **1、父親賣茶葉年入 16 億，豪門聯姻故事更像電視劇** 王文禮這位福建安溪人，自1993年創辦「八馬茶業」起步。其從深圳記者轉身創業，憑藉家鄉鐵觀音與龍井茶，創立品牌後不到30年，八馬茶業已擁有3000多家門店。 2024年前三季度營收達約**16.47億元**，在中國高端茶市場位居前列。除了家族創業故事，新近披露的「豪門聯姻」背景也為品牌增添了社會關注度。 ![八馬茶業年營收逾16億，中國茶葉如何闖進新加坡高端禮品與健康消費市場？](https://www.shicheng.news/images/image/1768/17685686.avif?0) ↑網圖，侵刪 **2、上市夢三起三落，資本之路真不簡單** 八馬茶業曾入駐新三板、試圖登創業板、主板再撤、轉港股，直到2025年7月才獲得港股聆訊備案。整個過程反映出茶企國際化過程中對財務規範、品牌透明度、資金結構的高標準要求。想在新加坡市場落地，資本形象、品牌故事同樣關鍵。 ![八馬茶業年營收逾16億，中國茶葉如何闖進新加坡高端禮品與健康消費市場？](https://www.shicheng.news/images/image/1768/17685687.avif?0) 圖/八馬茶業2019-2022年第一季度的營收情況，來源於八馬茶葉 **3、高端定位和市場份額揭秘行業競爭** 儘管八馬在中國排名高，但其市場份額僅約1.7%，前五品牌總占有率也不過6.2%。說明即使是頭部品牌，也面對激烈競爭和細分市場。 出海新加坡，如何定位高端禮品、健康消費，以及差異化品牌定位，是核心策略。 ![八馬茶業年營收逾16億，中國茶葉如何闖進新加坡高端禮品與健康消費市場？](https://www.shicheng.news/images/image/1768/17685688.avif?0) 圖/八馬茶業主營業務收入按產品分類構成情況，來源於八馬茶葉 ![八馬茶業年營收逾16億，中國茶葉如何闖進新加坡高端禮品與健康消費市場？](https://www.shicheng.news/images/image/1768/17685689.avif?0) 二、福建百億富豪的聯姻圈： **攜手織就的商業網** **1、 豪門聯姻圖譜** 對普通消費者而言，八馬茶業可能不如七匹狼、安踏等品牌知名。然而，這些福建巨頭企業實則通過複雜的聯姻緊密相連，形成一張覆蓋數百億財富的家族網絡： 八馬茶業創始人王文彬的女兒王佳琳，嫁給了七匹狼集團副總裁周士淵（其父為七匹狼董事局主席）。 周士淵的堂兄弟周力源（同為七匹狼家族成員），於2024年迎娶了特步創始人之女。 王文彬的兒子王焜恆，娶了安踏創始人丁世忠的女兒。 王文彬的另一位女兒王佳佳，嫁給了江蘇高力集團創始人之子高力。 這些聯姻將八馬、七匹狼、安踏、特步、高力等福建知名企業深度綁定在一起。 ![八馬茶業年營收逾16億，中國茶葉如何闖進新加坡高端禮品與健康消費市場？](https://www.shicheng.news/images/image/1768/17685690.avif?0) 圖/八馬茶業聯席總經理王焜恆（左）與八馬茶敘主理人王佳佳（右），來源於鹽財經，侵刪 **2、聯姻背後的商業邏輯** 這些家族聯姻，表面上是業務合作的催化劑（如七匹狼持有八馬股份，安踏與八馬存在採購、租賃等交易）。然而，實際業務往來規模有限（如2018~2020年八馬向七匹狼、安踏關聯方銷售總額僅14.46萬元）。其核心價值在於更深層次的資源整合： **構建商業共同體：**婚姻紐帶在契約關係之上疊加了親緣關係，建立了遠超普通商業夥伴的信任基礎，使家族能更緊密地共享資源、抵禦風險，鞏固在地域和行業中的地位。 **「強強聯合」的延續：**這些「企二代」普遍擁有良好教育和事業規劃，聯姻被視為家族實力與資源的優化整合。 **特定環境的選擇：**經濟學家陳志武指出，在亞洲市場制度尚待完善、商業契約可靠性相對不足的環境中（如泰國、港台地區），企業家更傾向於通過政治或商業聯姻強化內部聯結、獲取資源，這也反映了對外部環境一定程度的不信任。安踏丁世忠所言「晉江商人親如一家」，正是這種高度凝聚力的體現。 ![八馬茶業年營收逾16億，中國茶葉如何闖進新加坡高端禮品與健康消費市場？](https://www.shicheng.news/images/image/1768/17685691.avif?0) 圖/八馬茶業與其他企業的關係圖，來源於鹽財經 **3、光環下的現實挑戰** 儘管擁有強大的姻親網絡保障了基本盤（「下限」），八馬茶業自身發展仍面臨嚴峻挑戰： **市場份額有限：** 2023年中國零售茶葉市場規模約3500億元，高端市場前五大參與者僅占6.2%，八馬作為頭部茶企，份額也僅為1.7%，絕對體量並不突出。 **資本市場的審視：**資本市場更看重企業核心競爭力而非聯姻故事。八馬要贏得投資者認可並實現增長，關鍵在於在產品創新、茶葉標準化和規模化經營上取得實質性突破。 **聯姻非萬能鑰匙：**緊密的姻親關係提供了人脈與資源便利，但無法替代企業在市場競爭中所需的硬實力。浪漫的聯姻故事背後，是企業必須依靠自身實力說話的商業現實。 ![八馬茶業年營收逾16億，中國茶葉如何闖進新加坡高端禮品與健康消費市場？](https://www.shicheng.news/images/image/1768/17685692.avif?0) 圖/招股書中披露的股東持股比例，來源於八馬茶業 ![八馬茶業年營收逾16億，中國茶葉如何闖進新加坡高端禮品與健康消費市場？](https://www.shicheng.news/images/image/1768/17685693.avif?0) 三**、獅城茶葉盤點：** **市場特徵與消費趨勢分析** **1、市場成熟，量穩質升：高端茶仍是重點** 根據Euromonitor報告總結：新加坡茶市場近年消費量整體趨穩，零售額略有增長但幅度有限。但消費者對綠茶、花果茶、高端茶葉表現出明顯偏好，並帶動高端細分增長。 **2、綠茶和花果茶增長亮眼，健康意識為驅動** 根據6Wresearch 報告顯示，新加坡綠茶市場2025年增長率約5.07%，2026年達到峰值5.15%，到2029 年仍維持約3.5%增幅；花果茶等健康茶品增長更快，茶葉呈現年輕化趨勢。 ![八馬茶業年營收逾16億，中國茶葉如何闖進新加坡高端禮品與健康消費市場？](https://www.shicheng.news/images/image/1768/17685694.avif?0) 圖/來源於6Wresearch，鹽財經 3、泡泡茶紅火，間接推動茶基底產品認知 雖然新加坡市場的泡泡茶（Bubble Tea）更主打茶飲融合產品，但其背後展現的新加坡人對茶為基底的創新產品有高度接受度。 全球泡泡茶市場預計從2022年2.83億美元增至2032年4.78 億美元，年復合增長率約7.8%。這說明中國茶企可通過合作飲品品牌，提升消費者對傳統茶葉的接觸與嘗試意願。 **4、數據圖錶速覽：新加坡茶市場增長前景** ![八馬茶業年營收逾16億，中國茶葉如何闖進新加坡高端禮品與健康消費市場？](https://www.shicheng.news/images/image/1768/17685695.avif?0) 全球茶市場規模2024年約56.11億美元，預計至2034年增長至約93.2億美元（年 CAGR ≈ 6.2%）。在全球茶葉價值鏈中，新加坡雖體量有限，但高端化與創新體驗機會豐富。 ![八馬茶業年營收逾16億，中國茶葉如何闖進新加坡高端禮品與健康消費市場？](https://www.shicheng.news/images/image/1768/17685696.avif?0) 四、出海路徑指南： 從註冊法規到稅務合規全解讀 **1、ACRA 註冊公司：第一步拿到UEN編號** 根據新加坡企業與會計管制局（ACRA）規定，所有以盈利為目的的公司都須註冊（包括線上銷售和實體茶館）。註冊即獲得統一實體識別 UEN，為進口、開戶、報稅奠定基礎。 ![八馬茶業年營收逾16億，中國茶葉如何闖進新加坡高端禮品與健康消費市場？](https://www.shicheng.news/images/image/1768/17685697.avif?0) 圖/來源於聯合早報 **2、SFA 進口許可：茶葉歸類為食品需合規** 茶葉屬於食品範疇，進口前需獲得新加坡食品局（SFA）許可，並通過TradeXchange系統申報CCP，確保符合食品安全標準；若設店銷售，還需 Food Shop Licence（類似營業執照）。 **3、IRAS稅務要求：GST、進口申報、財報合規** 公司註冊後還要在新加坡稅務局（IRAS）註冊 GST（消費稅），並定期申報公司稅。進口茶葉還涉及申報關稅、使用新加坡財會準則（SFRS）編制年度財報，避免被罰款或限制業務。 **4、跨境注意事項：貨運、清關及電商規範** 物流方面，中國直郵需選擇批准的進口渠道；電商銷售須符合買家關稅申報要求。若通過第三方平台和轉口貿易，還需審慎規划進口責任、清關成本與稅務責任。 ![八馬茶業年營收逾16億，中國茶葉如何闖進新加坡高端禮品與健康消費市場？](https://www.shicheng.news/images/image/1768/17685698.avif?0) ↑網圖，侵刪 ![八馬茶業年營收逾16億，中國茶葉如何闖進新加坡高端禮品與健康消費市場？](https://www.shicheng.news/images/image/1768/17685699.avif?0) 五、營銷策略與品牌落地： **讓中國茶在獅城開花** **1、直營體驗店＋茶文化活動雙管齊下** 中國茶品牌可在新加坡開精品茶室： 結合茶藝展示、品飲體驗和禮品銷售，營造沉浸場景。例如八馬若在濱海灣地區開店，配合中文＋英文包裝、健康宣講、品茶課程，將茶文化融入當地精英圈與禮品經濟。 **2、與本地渠道合作：打通超市、電商與連鎖** 可通過 DKSH、GLS Foods 等分銷渠道進入高端超市、百貨及禮品店，如 Odani Kokufun 與 DKSH 合作引入茶葉。也可入駐 Lazada、Shopee 等本地電商平台撬動線上市場。 ![八馬茶業年營收逾16億，中國茶葉如何闖進新加坡高端禮品與健康消費市場？](https://www.shicheng.news/images/image/1768/17685700.avif?0) ↑網圖，侵刪 **3、借泡泡茶品牌合作推廣茶基底** 與 Bubble Tea 連鎖品牌合作，推出含中國茶如茉莉綠茶、鐵觀音基底的特色飲品，是連接年輕消費群體、提高品牌曝光的好方法。同時配合社交媒體推廣，讓 Instagram、TikTok上的養生飲品成新熱點。 **4、故事營銷＋內容傳播引人注目** 藉助線上平台報道八馬茶葉家庭故事、資本波折和品牌定位，將故事打造成媒體Talking point。再配合短視頻內容（茶園採摘、工廠製作、福建老家）、網紅KOL試喝體驗、新加坡達人推薦，達到內容與產品聯動，發酵傳播效應。 **5、社群＋禮盒定製策略** 針對華人節慶、新加坡多元文化節日，推出中英雙語定製禮盒（如春節、中秋、哈芝節禮品包），並在微信、小紅書或本地社群團購。結合定期線上茶會、健康講座、DIY茶包體驗，增強互動感與品牌忠誠度。 ![八馬茶業年營收逾16億，中國茶葉如何闖進新加坡高端禮品與健康消費市場？](https://www.shicheng.news/images/image/1768/17685701.avif?0) ↑網圖，侵刪 **△用一杯好茶，開啟獅城商海新征程** 總之，中國茶葉出海新加坡絕非「把茶運過去那麼簡單」，這是品牌國際化、法律合規、文化定位、渠道布局、營銷包裝的完整項目。 以八馬為代表的高端茶品牌，從福建堯陽村一路成長到涉足港股敲鐘，其背後意味著的是合規運營與故事營銷的雙翼。 對於想走出去的中國茶業而言，新加坡雖體量小，但它是高端禮品市場與健康消費理念的試金石。你只需跑ACRA拿公司註冊，申請SFA與IRAS合規手續，接著結合直營、代理、合作、線上多渠道布局，再通過文化故事和社交傳播包裝，將茶葉變成在獅城流行的健康生活方式。 新加坡這個國際化都市，非常歡迎茶香入駐。不如今日就從泡一杯好茶開始，把中國茶的溫潤與故事帶入新加坡，讓品牌在海外紮根發芽，也讓茶業在全球化浪潮中找到屬於自己的風口。茶香遠方，商機就在這一杯之間。 註：參考資料來源於八馬茶葉，中國證劵監督委員管理會，鹽財經，Linkedin，市場調研網，歐睿Euromonitor，6Wresearch，財聯社，21世紀經濟網，聯合早報，綜合公開新聞整理 ![八馬茶業年營收逾16億，中國茶葉如何闖進新加坡高端禮品與健康消費市場？](https://www.shicheng.news/images/image/1768/17685702.avif?0) ![八馬茶業年營收逾16億，中國茶葉如何闖進新加坡高端禮品與健康消費市場？](https://www.shicheng.news/images/image/1768/17685703.avif?0)