# 新加坡商人是怎麼做事的

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Published: 2020-05-05
Source: 獅城新聞

**5.蛻變的亞洲新商人**

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20世紀中葉，新加坡蛻變為「亞洲的瑞士」，證明西方的幹勁和效率是一帖特效藥，可將搖搖欲墜的經濟扶起，導入正軌——任憑它發生在什麼地方都有效。

新加坡在亞洲算是一個現代化的國家，但過於枯燥無味，法規太多。儘管地理位置非常接近赤道，卻沒有眾人所期待的那種熱帶島嶼的異國風情。

新加坡商人精明能幹，善於談判，常能運籌帷幄，使交易結果有利於已。

他們對東、西方的行事特質了如指掌，可以成為兩者互相的橋樑。

新加坡商人行動果決，在生意上是如此，在對待敵人時也是如此。對待他人，他們絕不忘恩負義，但也絕不寬宥敵人。

在新加坡，商人們「怕輸」的想法頗為普遍，他們害怕別人捷足先登或擔心自己失去優勢。當地有些華商甚至在汽車保險槓上，粘上「怕輸大學畢業」的貼紙。

【生意經】20世紀80年代，新加坡與台灣、香港、韓國並稱「亞洲四小龍」，創造了令世人稱道的經濟奇蹟。今天，新加坡商人也在以自己的智慧創造著新的經濟局面。可以說，新加坡是東方傳統智慧與西方現代文化結合的典範，這群亞洲新商人的生意經，值得我們認真思量。

【打交道】與新加坡商人打交道，還要注意：自私自利，總想討價還價地撿便宜，而且缺乏耐心，是新加坡商人的新特點之一。在與新加坡商人交往和做生意時，應對他們的這些新特點多加註意，才能不吃虧。 

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6.與新加坡人進行商務活動

在新加坡，人們初次會晤時通常總是按照西方的禮儀互相握手。被介紹時，應稱呼「某先生」、「某小姐」。這適應於新加坡所有民族的人。當地華人的姓名稱呼，與我國漢族習慣一樣。

馬來人沒有姓，只是把父親名字置於本名之後。例如，馬來人的名字：阿赫買德·本·薩勒赫，其中「本」指「某人的兒子」名字意為薩勒赫的兒子阿赫買德。大多數印度人也沒有姓，他們總是將父親名字的首字母置於自己名字之前。例如，印度人的名字：M.拉傑奧，應稱其為拉傑奧先生。

在新加坡商界，使用名片已成慣例。雙方初次見面時，照例要互換名片。記住：政府規定，當地官員不使用名片。

新加坡商人時間觀念很強，有準時赴約的良好習慣，認為準時赴約是對客人的尊重和禮貌。因此，赴約切忌遲到。如果事先知道要遲到，必須預先通知對方，以示尊重。

在與對方交談時，切忌說「恭喜發財」之類的話，新加坡人對此極為反感，認為這有教唆他人發不義之財的意思，是挑逗、煽動他人損人利己的有害言語。 與新加坡客戶打交道，切忌輕諾。新加坡進口商70%是華人，他們都很愛面子。在交易磋商階段一般都很慎重，不喜歡草率達成書面文件。但是，一旦訂立了契約之後，他們就不會違約，如果交易對方違約，他們會深惡痛絕。

新加坡的印度人、馬來人忌諱左手傳遞東西，認為使用左手是一種不禮貌的舉止。

【生意經】新加坡人以米飯為主，欣賞熘魚片、炸雞胗、炸板蝦、香酥雞、番茄白菜卷、鍋塌豆腐、雞絲豌豆、手抓羊肉等風味萊餚。他們愛飲啤酒、葡萄酒等飲料，對中國粵菜十分喜歡。由於他們是中國南方等地移民的後齋，因此在飲食上保留了傳統習慣。與他們做生意時，可以在飯局上下點功夫。

【打交道】新加坡人對男子留長發極為反感。前往新加坡，切忌留長發和穿牛仔褲，否則，將被禁止入境。

在商務活動中，切忌與新加坡客戶談論宗教和政治，但可交流旅行方面的一些見聞和經驗，以及在經濟建設方面的成就。

多數新加坡人禁食豬肉，不喝白酒。宴請新加坡客戶，須注意他們口味喜歡清淡，愛微甜味道。 

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