# 風光與辛酸，誰會是新加坡的「李佳琦」 URL: https://www.shicheng.news/zh-hant/v/NAZYB Published: 2020-11-01 Source: 獅城新聞 今年你們都買了什麼？ 2020年10月21日，天貓「雙十一」購物狂歡節預售於凌晨開啟。薇婭、李佳琦從10月20日晚上開始直播，直播8小時跨越零點。期間直播間人數持續火爆，銷售額驚人。 **這2名頭部主播銷售額再次刷新紀錄，數據顯示，僅預付款就超10億元。**直播帶貨儼然成為當下最有力也最有效的銷售方式。 ![風光與辛酸，誰會是新加坡的「李佳琦」](https://www.shicheng.news/images/image/1652/16527770.avif?1619429022) 而那些帶貨能力強的頭部主播也成為了香餑餑，品牌方爭相進入他們的直播間，給出更低、更有競爭力的直播價格。 主播當然也因此賺的盆滿缽滿**。據計算，薇婭在雙11預售開啟當晚的這場直播，就直接收入破億。一晚上就賺了咱們一輩子都賺不到的錢，酸了……** 直播帶貨行業在中國這麼紅火，帶來數以億計的利潤。在電商行業快速發展的新加坡，也有越來越多的人進來試水做吃螃蟹的人。 只是比起中國俊男靚女的帶貨主播，新加坡這裡似乎反而是大叔大媽吃香一點。前有「賣魚哥」王雷，後有「巴剎大媽」張明枝。 **他們能成為下一個李佳琦和薇婭嗎？爆紅之後他們如今的生活過得怎麼樣？** ![風光與辛酸，誰會是新加坡的「李佳琦」](https://www.shicheng.news/images/image/1652/16527771.avif?1619429022) **01. 從「賣魚哥」到新加坡「一哥」** 今年4月，新加坡「賣魚哥」王雷橫空出世，憑藉「暴躁老哥」的直播形象，成為新加坡帶貨主播中最炙手可熱的人物。 ![風光與辛酸，誰會是新加坡的「李佳琦」](https://www.shicheng.news/images/image/1652/16527772.avif?1619429022) 最初他只是抱著試一試的心態，想在疫情期間有所收入。但令他完全沒想到的是，**第一次直播就賣出了超過1000條魚，**4次直播就為新加坡漁民們賣出1萬條金目鱸和龍虎斑，讓他發現原來直播事業大有可為。 這位「最會罵人的賣魚哥」是怎麼來的？王雷還要好好感謝直播間觀眾的互動。 在王雷的直播間，不知從什麼時候開始，觀眾總會問一些無厘頭的問題，宛若「集體失智」。 ![風光與辛酸，誰會是新加坡的「李佳琦」](https://www.shicheng.news/images/image/1652/16527773.avif?1619429022) 由於搗亂的網友太多，王雷也經常被氣得咬牙切齒、開始瘋狂互動。**而王雷出乎意料的回答以及暴躁的表情動作，總是能戳中觀眾的笑點。** 觀眾和王雷獨特的「互懟」形式讓他的直播間綜藝效果滿分。很多觀眾都說這不是在看直播，而是在看脫口秀。也因此吸引了越來越多人進入他的直播間。 ![風光與辛酸，誰會是新加坡的「李佳琦」](https://www.shicheng.news/images/image/1652/16527774.avif?1619429022) **他鮮明的個人形象也成為了他最好的品牌。** 在新加坡阻斷政策解封之後，王雷的直播事業也沒有受到影響，反而是蒸蒸日上。 8月18日，王雷就首次針對中國市場直播賣貓山王榴槤，一小時就熱銷6000多盒，營業額達22萬多元；而前晚首次直播賣新車，一個半小時的20多個詢問里賣出七輛車，總值82萬6600元，包括兩輛馬賽地休旅車。 **至此，他的賣貨市場也從新加坡拓展到馬來西亞、再拓展到中國。**王雷受訪時說，他在中國和馬來西亞都有合作夥伴，當地包送貨上門。 合作的新加坡車商CarTimes Automobile老闆呂小龍透露，在一個半小時直播的20多個詢問中，已收到七份定金，賣出兩輛折扣價18萬8800元的馬賽地GLC休旅車，和五輛折扣價8萬9800元的豐田Sienta Hybrid環保車，營業額達**82萬6600新幣。** ![風光與辛酸，誰會是新加坡的「李佳琦」](https://www.shicheng.news/images/image/1652/16527775.avif?1619429022) 同時也是新加坡車業公會會長的呂小龍表示，原本只求打響品牌，沒想到銷售量如此優秀。「希望通過創意點子帶動車業，我準備再辦直播賣車秀，**但王雷太紅了，下一場可能要排到兩個月後他才有檔期。」** 找王雷一同直播賣車的導演梁志強也興奮表示：「這是新加坡帶貨市場最昂貴、最特別的一次直播。很難想像這樣的價格在網上也能賣，算是很大膽的嘗試，希望直播帶貨能在新加坡蓬勃發展。」 **現在的王雷應該毫無疑問是新加坡帶貨主播界的「一哥」。**雖然他不願透露自己通過直播能賺多少，但也坦言「代言費相當豐厚，稅務局在瞄我了」。 **不過他目前心態還是很冷靜的，沒讓自己「飄起來」，**他自嘲絕對沒有外傳的賺到3000萬，「我只賺到三個千萬：千萬不嫖、千萬不賭、千萬不抽菸。」 ![風光與辛酸，誰會是新加坡的「李佳琦」](https://www.shicheng.news/images/image/1652/16527776.avif?1619429022) **不過，王雷雖然直播事業發展得如火如荼，但他仍然沒有忘記自己的本業。** 在新加坡，他一直被稱為歌台一哥，在歌壇已經紅了十幾年，曾連續三屆成為新加坡歌台評選的 「最受歡迎歌台男主持人」。 2009年，王雷連斬「聯合晚報十大歌台人氣王獎」、「新民歌台十大最受歡迎歌手」、「STOMP歌台最佳超人氣司儀組合」三座大獎。 同時，他也是位影視明星，參演過大馬的賀歲片《東主有喜》、新加坡電影《嚇到笑》、《鬼也笑》、《做人》、《我們的故事》等等，總共二十多部。 ![風光與辛酸，誰會是新加坡的「李佳琦」](https://www.shicheng.news/images/image/1652/16527777.avif?1619429022) **在做直播大火之後，他還將直播和歌台表演結合起來，**每個月都會辦多場直播歌會，還是非常用心經營著自己的歌台事業。 然而，直播爆紅終究還是給他的生活帶來了巨變。 **王雷10月22日在臉書貼文拋出重磅消息，要解散「王家班」。** 「我累了，也老了，是時候放下了。王家班是我的心血，王家班被人家笑過，被人家看不起過，但這個名字將會永遠留在我心裡，王家班這個名字從此也不會在歌台出現了。」 一直以來王雷雖然當了網紅，但歌台才是他的根本，他在歌台創立了「王家班」，收了許多徒弟，包括新生代主持人承澤、謝溫、黃浩峰、朱慧真等，這些徒弟也在歌台闖出一番作為，王雷可謂對本地歌台的傳承作出貢獻。 提及徒弟時，王雷在貼文里說：**「這十多年栽培過程中，有尊敬我的、背叛我的、利用我的、對我不滿的都有，然而這都不重要了，都已經過去了。」** ![風光與辛酸，誰會是新加坡的「李佳琦」](https://www.shicheng.news/images/image/1652/16527778.avif?1619429022) 王雷文末提到：「王家班是我在歌台的日子裡，是我最驕傲的事，沒人能做到，我做到了！」 事發後，新加坡本地媒體曾多次聯繫王雷，問及王家班是否真的解散，他都不直接回應，僅說了三次「沒事」。記者追問時，王雷說：「去問問我的徒弟吧！」，欲言又止，似乎貼文還有未盡之意。 然而，王家班一眾徒弟都表示對王家班被解散一事不知情，他們都說這些只有師傅知道。 王雷的徒弟謝溫就表示，解散與否得與師傅確認，「但如果解散的話，我們也很難過。」 **（下圖為王家班合影）** ![風光與辛酸，誰會是新加坡的「李佳琦」](https://www.shicheng.news/images/image/1652/16527779.avif?1619429022) **02. 巴剎大媽變身帶貨網紅** 30年前，這位新加坡大媽張明枝。開始經營活海鮮生意，這一賣就是三十年，她怎麼也想不到一天她會成為一位主播。 由於新冠病毒的阻斷措施，阿姨在竹腳巴剎的生意一下子暴跌了70%，顧客都待在家儘量不出門。沒有了賴以生存的生意，生活陷入危機。但這困境也逼著她去尋找新的轉機。 ![風光與辛酸，誰會是新加坡的「李佳琦」](https://www.shicheng.news/images/image/1652/16527780.avif?1604159648) **那她又是如何開始網絡直播的呢？** 事情起於有一天，一名來自新加坡資媒局的職員來到了張阿姨的海鮮檔口，看到她的生意不好，**便問她願不願意在臉書上做直播賣貨。**抱著要生存的念頭，大媽決定嘗試一下這個「新鮮事物」。 於是資媒局的職員幫助張阿姨申請了臉書，然後還教她如何做直播。 ![風光與辛酸，誰會是新加坡的「李佳琦」](https://www.shicheng.news/images/image/1652/16527781.avif?1619429022) **5月6日張阿姨做了自己的第一場海鮮賣貨直播。** 後來為了直播，張明枝特地聘請了一名助理，女兒也來幫忙，在幕後為她打理直播的大小事，包括為她準備器材，例如三腳架、麥克風、數據線等。 **張阿姨也逐漸在鏡頭前成了生意的「活招牌」，**而女兒和助理則在幕後幫忙回復網友的留言、記下網友的訂單等，讓她可以專注地在鏡頭前招攬生意。 阿姨一天直播的流程大致是這樣。每天早上8點多，張阿姨開始從攤位挑選不同種類的海鮮。把海鮮放入籃子裡，再把它們移到一個空置攤位開始準備直播，然後在9點整開始直播。 為了讓顧客更好地接受這些看見卻摸不到的海鮮，張阿姨需要更努力地描述、甚至藉助工具來呈現海鮮的大小，例如把原子筆擺在海鮮旁作為參照物來介紹：「這條魚從哪裡來、多重、多大、多少錢。」 ![風光與辛酸，誰會是新加坡的「李佳琦」](https://www.shicheng.news/images/image/1652/16527782.avif?1619429022) 張阿姨表示直播的優勢就在於可以同一時間可以服務許多顧客：「直播你賣海鮮會面對10到30多個人，可以在三到五分鐘之內成交。如果是在巴剎，一對一，就只能完成一宗生意。」 **當然，張阿姨也不是每一場直播銷量都很理想，也有門可羅雀的時候。** 有時候直播進行了一個多小時，她仍未接到訂單，也不是每場直播都有理想的業績。不過，心性開朗的阿姨並沒有因此而氣餒，還時不時在兩小時的直播中大展歌喉：「還是你要聽auntie唱歌？世上只有媽媽好，有媽的孩子像個寶……」 現在，張阿姨不僅賣自家的海鮮貨品，還幫助同一個巴剎其他攤位的老闆賣蔬菜。沒料到網民反應熱烈，紛紛留言下訂單，第一次嘗試就讓她賣出了價值1000多新的10多種蔬菜。 蔬菜攤販謝俊強表示： 「我們在50分鐘內賣掉了100盒，我覺得是蠻驚訝的，科技能夠帶來這麼快的效果。」 從對新科技一竅不通，到現在可以幾乎每天進行兩小時的網絡直播，張明枝坦言，這一切對她來說都是新嘗試： 「我不是年輕人我不玩Facebook。只是因為這個上網（直播），我才會Facebook。其實蠻好玩的。你拿兩三個鐘頭出來，relax relax 在那邊唱歌、講話，很好。」 **張阿姨的直播間線上同時觀看人數最高達1200人，**總觀看人次超過2萬8000。推廣直播活動的資訊通信媒體發展局受詢時表示，會深入討論後再考慮是否要擴大到其他巴剎。 ![風光與辛酸，誰會是新加坡的「李佳琦」](https://www.shicheng.news/images/image/1652/16527783.avif?1619429022) 資訊通信媒體發展局局長陳傑豪說：「阻斷期間結束後應該會進一個新的場景，就是大家每天的習慣都要做點調整，尤其年長的喜歡去巴剎購物，可是進入新常態的話就比較困難了，所以我們希望大家能夠習慣新的做法。」 **03.** **直播背後的風光與辛酸** 像張阿姨這樣利用網絡新科技和新形式賣貨，成為了打開產品銷路的一個好手段，也成為在疫情中維生的新方式。 **更難得的是，張阿姨的生活似乎也沒有被直播事業影響太多，也沒有被名氣和流量綁架。** 可以說享受到了直播的紅利，卻沒有被直播所累，這樣看來，的確是很值得為她高興。 可是「賣魚哥」王雷的生活就沒有這麼平靜了。他因為直播名聲大噪，火出了圈，這讓他的生活有了很大的改變。即使在疫情阻斷期間，他依然是個明星，甚至更加閃耀了。但高處不勝寒，周圍人與他的關係也在悄然改變。 ![風光與辛酸，誰會是新加坡的「李佳琦」](https://www.shicheng.news/images/image/1652/16527784.avif?1619429022) 在王雷最新的直播中，他當著上萬網民的面，含淚揭開了解散王家班的真相。王家班解散的最大原因就是王家班徒弟之間鬧不和，而且對他有怨言。 他語帶哽咽說，「為了你們自己的（不和），我要放棄經營10多年的王家班。最終的原因是看到他們不和，**這個疫情（期間）我沒有辦法幫他們，就這麼簡單。」** 王家班在疫情期間的矛盾有多深，我們不得而知，但我們知道的是，這讓王雷說出了 「來世再也不要收徒弟！」這樣一句話，看來真的是被傷得很深了…… **所以，當帶貨主播爆紅，享受風光和高額收入的時候，也承受著巨大的壓力，這種壓力不僅來自於社會大眾，也來自於自己曾經的生活圈子。** ![風光與辛酸，誰會是新加坡的「李佳琦」](https://www.shicheng.news/images/image/1652/16527785.avif?1619429022) 但也只有能扛住這些壓力和變故的人，才能在這個行業上長久生存下來。 **誰會成為新加坡的「李佳琦」？** 可能性還有很多，或許是王雷，也或許還會有更多的新人。 儘管這個行業壓力大競爭強，但是在巨大的行業紅利面前，我相信還是會有很多人前赴後繼跑步進場。 資料來源： 1. 早報：直播哽咽揭「解散」王家班真相 王雷：來世再也不要收徒弟 2. 新浪：天貓「雙十一」預售首日：李佳琦、薇婭帶貨預付款超10億元 3. 早報：稱曾遭背叛利用 王雷解散王家班？ 4. 8視界：從不會上網到每天直播 59歲巴剎嫂：「這是另一個轉機」 5. 早報：王雷變身直播天王 賣貓山王售轎車兩晚營收創百萬 ![風光與辛酸，誰會是新加坡的「李佳琦」](https://www.shicheng.news/images/image/1652/16527790.avif?1619429022)