# 新加坡有哪些招商方法論

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Published: 2019-01-31
Source: 獅城新聞

40 多年來，新加坡根據當地每一個時期的特點和需要，制定經濟發展招商策略，成功地引進了一大批跨國公司，提升了新加坡的經濟整體實力和發展速度。據統計，目前外資占新加坡全部投資的比重超過 1/3、占其製造業投資的比重超過 80%，外資企業已構成新加坡經濟的重要基石。

**設立獨立機構，網絡全球高端資源**

新加坡負責招商引資的專門機構-經濟發展局（EDB）成立於 1961年，是一個獨立的法定公共機構，它隸屬於新加坡貿工部，具體職責是：負責制定和實施商業與投資策略，協助加強新加坡作為商業與投資環球中樞的地位。

經發局有自己的董事會，大多數董事會成員都由新加坡私人部門任命。經發局在芝加哥、倫敦、巴黎、東京、上海、孟買等地設有19 個海外辦事處。幾十年來，新加坡經濟發展局致力於在國內和世界各地網羅各類精英人才，保證了引進的企業都能維持並提升市場領導地位。

 **政府主導，緊跟產業發展需求**

獨立 40 多年來，新加坡政府在經濟發展的各個階段，始終把握招商引資的主導權，針對不同時期的國內需求，緊跟國際經濟發展的先進潮流，明確出台重點引進什麼、限制什麼、淘汰什麼的政策措施。同時，結合每一個時期的需要，打造自己的比較優勢，對資本、技術、管理等經濟要素形成強大的「拉力」。

 **定向招商，利用跟隨效應形成產業集群**

新加坡招商引資的主要特點之一是定向招商，「尋找」、「追蹤」世界最尖端的企業，以引入大型跨國企業為突破口，帶動相關行業的其它企業跟進，通過跟隨效應形成產業集群，培育規模經濟。

新加坡裕廊化工島在上世紀 60 年代只有兩家煉油廠。1991 年新加坡政府對裕廊島進行全面規劃，集中投資，形成了完整的石油和化學工業體系，在最大程度上共享原料供應，從而有效地降低了石油和石化產品的生產成本，提高了產品的競爭力。目前吸引聚集了包括埃索、埃克森美孚、三井化學公司等世界級的大型石化企業 70 多家，是全球第三大石油煉製中心和全球十大乙烯生產中心之一。

 **依託園區經濟，完善公共服務**

新加坡園區經濟聞名於世，入園企業已達 7000 多家。為加強園區管理，1968 年 6 月新加坡政府成立裕廊鎮管理局（現改名為裕廊國際），專門負責經營管理裕廊工業區和全國其它各工業區。

園區管理委員會有批准項目、城市規劃以及園區規劃的權力，能發放居民暫住證，管理貿易和市場，徵稅，發放商業許可證等。委員會同時還提供警察、海關、社會保障、教育、全民體育運動、勞工等多項公共服務。

 **明確服務理念，一切企業為中心**

投資環境是一個綜合體系，包含的內容很多，其中投資者最關注的是「3S」，即 Stability（安定）、Speed（速度）、Skills（技能）。新加坡民族之間相互寬容、尊重、平等、團結，政府與民眾關係融洽和諧，社會安定。有研究表明，新加坡是國家政治風險最低的國家之一。也是全球最不貪污腐化的國家之一。

政府在精兵簡政和明確職責的基礎上，提出「一切為了客戶、取悅客戶」的服務理念，並從完善基礎設施、美化自然環境、開展「一站式」服務等方面，積極開展親企業運動。

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