# 79元眉筆不貴嗎？花西子海外GMV突破5億，毛戈平打造國貨高端美妝！新加坡美容美甲開店指南 URL: https://www.shicheng.news/zh-hant/v/Pr88X Published: 2025-11-21 Source: 獅城新聞 79元1支眉筆，0.08克，不貴嗎？ 當你還在討論它貴不貴的時候，在更高端的市場，毛戈平化妝品股份有限公司交出上市後首份半年報： 2025年上半年實現收入**25.88億元**，同比增長31.3%；凈利潤**6.70億元**，同比增長36.1%。**84.2%的毛利率**幾乎接近蘋果兩倍，超過愛馬仕和LVMH。 與此同時，花西子海外GMV突破**5億元**，同比增長66%，成為首個入駐巴黎莎瑪麗丹百貨的中國美妝品牌。而在東南亞，新加坡美容美甲市場正以年均**12%**的速度增長，成為中國美妝產業鏈出海的新熱土。 ![79元眉筆不貴嗎？花西子海外GMV突破5億，毛戈平打造國貨高端美妝！新加坡美容美甲開店指南](https://www.shicheng.news/images/image/1774/17746681.avif?0) ![79元眉筆不貴嗎？花西子海外GMV突破5億，毛戈平打造國貨高端美妝！新加坡美容美甲開店指南](https://www.shicheng.news/images/image/1774/17746682.avif?0) 圖源：鳳凰時尚，侵刪 ![79元眉筆不貴嗎？花西子海外GMV突破5億，毛戈平打造國貨高端美妝！新加坡美容美甲開店指南](https://www.shicheng.news/images/image/1774/17746683.avif?0) ![79元眉筆不貴嗎？花西子海外GMV突破5億，毛戈平打造國貨高端美妝！新加坡美容美甲開店指南](https://www.shicheng.news/images/image/1774/17746684.avif?0) 侵刪聯繫 ![79元眉筆不貴嗎？花西子海外GMV突破5億，毛戈平打造國貨高端美妝！新加坡美容美甲開店指南](https://www.shicheng.news/images/image/1774/17746685.avif?0) 一、**84.2%毛利率：** **毛戈平的高端化密碼與瓶頸** 2025年上半年，毛戈平以**84.2%的毛利率**和**6.70億元的凈利潤**，在中國高端美妝市場寫下濃墨重彩的一筆。這一毛利率水平不僅遠超雅詩蘭黛等國際品牌，甚至超過了奢侈品巨頭愛馬仕。 ![79元眉筆不貴嗎？花西子海外GMV突破5億，毛戈平打造國貨高端美妝！新加坡美容美甲開店指南](https://www.shicheng.news/images/image/1774/17746686.avif?0) ![79元眉筆不貴嗎？花西子海外GMV突破5億，毛戈平打造國貨高端美妝！新加坡美容美甲開店指南](https://www.shicheng.news/images/image/1774/17746687.avif?0) 圖源：毛戈平，晚點財經，侵刪 **毛戈平的突圍，始於精準踩中了「國產高端彩妝」這一空白**。作為化妝師自創品牌，毛戈平從創立之初就將目標定位至「專業級彩妝」，與國際一線品牌正面交鋒。 更難得的是，毛戈平將美妝專櫃升級成了 **「信任製造場」**。在全國各地的專櫃，毛戈平配有超過**2800名美妝顧問**，相當於每個專櫃平均要配有6-7位美妝顧問。這些美妝顧問經過「毛氏」體系化培訓，以「一對一改妝教學」服務，用專業技法讓消費者直觀看到妝容變化。 數據印證了這一策略的有效性。官方顯示，毛戈平註冊會員的復購率，線上渠道為**27.5%**，線下渠道為**34.9%**，線下渠道粘性明顯更高於線上。 毛戈平化妝藝術培訓業務進一步強化了「彩妝教父」的個人神話。2024年，毛戈平化妝藝術培訓創造了**1.5億元營收**，同比增長45.8%。藝術培訓學校畢業生超**15萬名**，24年同期招收學員數量為**6000餘名**，學費大約在**2.5萬元/人**水平。 然而，有人說，**「毛戈平離奢侈品美妝，還差一個『老佛爺』」**。品牌聲量與真正的奢侈品牌之間，依然橫亘著一道無形的鴻溝。創始人毛戈平已年過60，其美學體系深深植根於舞台劇、影視劇等傳統領域，面對瞬息萬變的年輕消費市場，轉型壓力不容小覷。 ![79元眉筆不貴嗎？花西子海外GMV突破5億，毛戈平打造國貨高端美妝！新加坡美容美甲開店指南](https://www.shicheng.news/images/image/1774/17746688.avif?0) 圖源：晚點財經，侵刪 ![79元眉筆不貴嗎？花西子海外GMV突破5億，毛戈平打造國貨高端美妝！新加坡美容美甲開店指南](https://www.shicheng.news/images/image/1774/17746689.avif?0) **二、5億GMV破局：** **花西子的四階段出海戰略** 自2017年以「東方彩妝，以花養妝」為定位創立以來，花西子便將微浮雕、陶瓷工藝等非物質文化遺產融入產品設計，走出了一條獨具特色的品牌發展路徑。 ![79元眉筆不貴嗎？花西子海外GMV突破5億，毛戈平打造國貨高端美妝！新加坡美容美甲開店指南](https://www.shicheng.news/images/image/1774/17746690.avif?0) 圖源：花西子，侵刪 花西子的出海戰略呈現清晰的 **「試水-深耕-突破-爆發」4個階段特徵**： **試水期（2020年）**：通過天貓海外平台試水日本市場，憑藉東方特色產品設計，一個月內連續3次售罄； **深耕期（2021年）**：在亞馬遜日本站上線核心單品雕花口紅，定價**1.2萬日元**（約100美元），成功躋身當地口紅單價前十； **突破期（2022年）**：在日本與伊勢丹、高島屋兩大高端百貨建立專櫃合作，同時成功入駐美國高端百貨Nordstrom； **暴發期（2024年）**：海外GMV突破**5億元**，日本、美國、歐洲三大市場占比約為**4:3:3**，形成均衡健康的全球化格局。 花西子的海外成功，源於**文化、營銷、研發的系統性協同**。在產品層面，品牌將「西湖十景」意境美學與「苗銀」等非遺精髓深度融入設計，使彩妝產品升華為承載東方美學的藝術品。 營銷策略上，花西子精準把握高端消費心理，採用 **「限量發售+高端定製」的奢侈品策略**，每年僅推出兩次全球限量產品，單次限售3萬支，在二手市場催生高達原價兩倍的溢價。 研發端創新性採用 **「大師聯名+本土化研發」雙軌策略**，邀請前Dior彩妝創意總監等國際專家參與，針對歐美消費者膚色特點與審美偏好，量身打造專屬色號。 ![79元眉筆不貴嗎？花西子海外GMV突破5億，毛戈平打造國貨高端美妝！新加坡美容美甲開店指南](https://www.shicheng.news/images/image/1774/17746691.avif?0) 圖源：花西子，侵刪 ![79元眉筆不貴嗎？花西子海外GMV突破5億，毛戈平打造國貨高端美妝！新加坡美容美甲開店指南](https://www.shicheng.news/images/image/1774/17746692.avif?0) **三、3100名美妝顧問：** **毛戈平的「信任製造場」如何運轉** 在全國**437個專櫃**中，毛戈平為各地專櫃總共配備超**3100名美妝顧問**，構建了一套完整的「信任製造」體系。這套體系的核心在於將傳統的銷售場景轉化為學習和信任的場域。 **「以妝帶品」的轉化邏輯**是毛戈平商業模式的核心。美妝顧問通過專業技法讓消費者直觀看到妝容變化，建立起「如果不用毛戈平的產品，就無法達到這種效果」的深刻印象。這種深度互動的方式顯著提升了用戶轉化率和忠誠度。 ![79元眉筆不貴嗎？花西子海外GMV突破5億，毛戈平打造國貨高端美妝！新加坡美容美甲開店指南](https://www.shicheng.news/images/image/1774/17746693.avif?0) 圖源：毛戈平，侵刪 毛戈平的渠道策略同樣值得關注。2025年上半年，其自營專櫃**405個**、經銷專櫃**32個**，分布在國內**120多個城市**。雖然近年來專櫃增速較為緩慢，但坪效的增加帶動了線下渠道高速增長。 數據顯示，同個專櫃平均收入由2021年的**320萬元**增長至2023年的**430萬元**，2025年上半年則為**290萬元**，同比增加50萬元。 線下渠道的獨特優勢還體現在用戶粘性上。毛戈平實現了線上線下的同步發展，雖然線下渠道增速低於線上，但占比仍保持在**50%**左右。相比之下，珀萊雅、上美等頭部化妝品公司的線下渠道占比已不足**10%**。 ![79元眉筆不貴嗎？花西子海外GMV突破5億，毛戈平打造國貨高端美妝！新加坡美容美甲開店指南](https://www.shicheng.news/images/image/1774/17746694.avif?0) ![79元眉筆不貴嗎？花西子海外GMV突破5億，毛戈平打造國貨高端美妝！新加坡美容美甲開店指南](https://www.shicheng.news/images/image/1774/17746695.avif?0) 圖源：毛戈平，晚點財經，侵刪 ![79元眉筆不貴嗎？花西子海外GMV突破5億，毛戈平打造國貨高端美妝！新加坡美容美甲開店指南](https://www.shicheng.news/images/image/1774/17746696.avif?0) **四、12.4億美元市場：** **新加坡美容藍海全攻略** 新加坡美容市場2024年規模達**12.4億美元**，年均增長率穩定在**8-12%**之間。對於中國美妝品牌而言，這個東南亞橋頭堡提供了獨特的市場機遇和完整的政策支持體系。 在新加坡開設美容美髮店，牌照要求因服務內容而異。單純提供理髮服務通常無需特殊個人牌照，而經營美容業務則需申請相關企業及個人牌照。 若開設包含美容、美發的綜合門店，基礎流程相對簡單：租用符合規定的門面，申請環境衛生許可和醫療衛生許可即可開業。但如服務項目涉及按摩，則必須申請按摩牌照，流程更為嚴格。 **新加坡開美容、美髮店，要辦什麼牌照？完整開店流程及牌照申請指南：** **1、ACRA：公司註冊與銀行開戶** 首先需向新加坡會計與企業管制局（ACRA）提交公司註冊申請； 獲取公司營業執照後，立即開通企業銀行帳戶； 完成公司註冊和銀行開戶後，方可與房東洽談門面租賃事宜。 **2、URA：門面租賃與裝修審批** 選擇指定商業區域租賃門面，需符合城市規劃要求； 如計劃改變門店原有布局，必須準備詳細裝修設計圖紙； 向市區重建與規劃局（URA）提交裝修申請，獲得批准後方可施工； 注意：牛車水、小印度、芽籠等特定區域已停止發放新的按摩牌照。 ![79元眉筆不貴嗎？花西子海外GMV突破5億，毛戈平打造國貨高端美妝！新加坡美容美甲開店指南](https://www.shicheng.news/images/image/1774/17746697.avif?0) 圖源：新加坡SPF **3、NEA：環境衛生許可** 向新加坡國家環境局（NEA）申請環境衛生許可證； 美容美髮服務必須符合嚴格的衛生標準； 如提供化學處理等特殊美容服務，需遵守額外衛生規範。 **4、HSA：衛生安全許可** 向新加坡衛生科學局（HSA）申請衛生許可； 所有設備和服務均需符合衛生安全標準； 必須保持工作環境持續清潔，接受定期檢查。 **5、SPF：按摩牌照（如涉及按摩服務）** 通過新加坡警察部隊（SPF）電子服務平台在線申請； 申請材料需完整準確，審核流程嚴格； **重要提示：無照經營按摩服務可能面臨嚴重處罰，包括監禁。** **6、MOM：員工招聘與工作準證** 如雇用外籍員工，需向人力部（MOM）申請工作準證（S Pass、WP等） 按摩員工必須持有個人按摩執照，並通過SPF審批 員工資質要求： （儘可能是）新加坡公民、PR，持新加坡長期工作準證人員，馬來西亞籍且持新加坡長期工作準證人員，除非獲得SPF特別許可，按摩師僅能在單一場所工作。 ![79元眉筆不貴嗎？花西子海外GMV突破5億，毛戈平打造國貨高端美妝！新加坡美容美甲開店指南](https://www.shicheng.news/images/image/1774/17746698.avif?0) 圖源：新加坡SPF **7、SCDF：消防許可** 租賃前核實門店原有消防許可狀態； 如原經營範圍為餐飲、美容美髮等商業類型，通常已具備消防許可； 如不符合要求，需向新加坡民防部隊（SCDF）申請消防許可； 確保所有消防設施符合安全標準。 **特別提醒**：在整個開店過程中，務必確保每個環節都符合新加坡相關部門的規定，尤其是涉及按摩服務時，必須嚴格按照流程申請相關牌照，避免因無照經營而面臨法律責任。 ![79元眉筆不貴嗎？花西子海外GMV突破5億，毛戈平打造國貨高端美妝！新加坡美容美甲開店指南](https://www.shicheng.news/images/image/1774/17746699.avif?0) 五、從**9.9元咖啡到千元彩妝：** **消費分級的出海答案** 瑞幸咖啡董事長黎輝在回應9.9元一杯的咖啡是否能夠盈利時表示：「也要看品類和產品，但即便是在這樣一個極致補貼的情況下，**我們還是能夠保持一定的盈利水平**。」 ![79元眉筆不貴嗎？花西子海外GMV突破5億，毛戈平打造國貨高端美妝！新加坡美容美甲開店指南](https://www.shicheng.news/images/image/1774/17746700.avif?0) 圖源：介面新聞-視頻截圖，侵刪 這背後的秘訣在於規模效應與效率提升。瑞幸通過**1.3萬家門店**的龐大規模，攤薄固定成本，形成強大的成本優勢。與此同時，數字化運營體系將門店租金、人工成本等優化到極致。 瑞幸的成功提供了一個重要啟示：**不一定要做最牛逼，但一定要最精準**。精準定位目標市場，精準控制成本結構，精準把握消費需求，同樣能在激烈市場競爭中占據一席之地。 這一定位策略對中國美妝品牌具有重要借鑑意義。無論是毛戈平的高端路線還是花西子的文化出海，本質上都是在對的目標市場提供對的產品和價值主張。 美妝行業的競爭已經從單純的價格戰、營銷戰，升級為**供應鏈效率、品牌價值和用戶體驗**的綜合競爭。 ![79元眉筆不貴嗎？花西子海外GMV突破5億，毛戈平打造國貨高端美妝！新加坡美容美甲開店指南](https://www.shicheng.news/images/image/1774/17746701.avif?0) 圖/新加坡牛車水商圈 ![79元眉筆不貴嗎？花西子海外GMV突破5億，毛戈平打造國貨高端美妝！新加坡美容美甲開店指南](https://www.shicheng.news/images/image/1774/17746702.avif?0) 六、**1.5億培訓費：** **毛戈平的藝術培訓如何反哺主業** 毛戈平藝術培訓學校畢業生超**15萬名**，這一數字背後是品牌建設的深層邏輯。2024年，毛戈平化妝藝術培訓創造了**1.5億元營收**，同比增長45.8%，雖然整體營收貢獻有限，但其戰略價值遠超財務數據。 藝術培訓業務為毛戈平構建了**雙重護城河**： 一方面，線下培訓學校成為精準的流量入口和品牌信徒孵化器——學員通過學習成為品牌理念的認同者與傳播者，形成持續不斷的「自來水」流量，反哺毛戈平產品銷量。 另一方面，藝術培訓業務所培養的眾多畢業生，滲透進化妝行業鏈條、不同品牌業務之間，在行業內形成影響力共振。這些畢業生中相當一部分最終成為毛戈平專櫃的美妝顧問，形成人才培養與就業的閉環。 這種獨特的商業模式使得毛戈平在「新消費F4」（泡泡瑪特、蜜雪集團、老鋪黃金、毛戈平）中展現出最強的盈利能力和品牌溢價能力。 2025年上半年，毛戈平凈利率已提升至**25.9%**，顯著高於行業平均水平。對比同樣定位高端市場的雅詩蘭黛整體毛利率已從高點的**80%**逐年下降至2025財年的**74%**，凈利率也已轉負，毛戈平的表現更為亮眼。 ![79元眉筆不貴嗎？花西子海外GMV突破5億，毛戈平打造國貨高端美妝！新加坡美容美甲開店指南](https://www.shicheng.news/images/image/1774/17746703.avif?0) 圖源：毛戈平，侵刪 ![79元眉筆不貴嗎？花西子海外GMV突破5億，毛戈平打造國貨高端美妝！新加坡美容美甲開店指南](https://www.shicheng.news/images/image/1774/17746704.avif?0) 七、合規與增長： **新加坡市場的雙重挑戰** 新加坡市場的雙重性體現在：一方面擁有完善的商業基礎設施和政策支持，另一方面也設有嚴格的合規門檻。 **1、產品合規是企業首先面對的挑戰** 根據新加坡衛生科學局（HSA）要求： 所有化妝品必須在上市前通過PRISM系統提交產品通知； 高風險品類（如美白、防曬產品）需進行額外安全評估； 產品標籤必須使用英文，並明確標註全成分表。 **2、稅務合規同樣關鍵** 新加坡實行**8%**的商品與服務稅（GST），2025年將上調至**9%**。企業需按時向新加坡國內稅務局（IRAS）申報，避免稅務風險。 儘管合規要求嚴格，新加坡市場仍具吸引力： 企業所得稅率最高**17%**，新成立公司享有大幅減免； 智慧財產權保護體系完善，專利註冊最快**6個月**可完成； 地理位置優越，**4小時飛行圈**覆蓋東南亞主要市場。 對於中國美妝品牌，新加坡可作為測試東南亞市場的「試驗田」，通過小規模試點了解消費者偏好，再逐步擴大區域影響力。 ![79元眉筆不貴嗎？花西子海外GMV突破5億，毛戈平打造國貨高端美妝！新加坡美容美甲開店指南](https://www.shicheng.news/images/image/1774/17746705.avif?0) 圖源：毛戈平-網站視頻截圖，侵刪 **結語：** 在花西子東京銀座旗艦店內，當地年輕人為一支雕刻著中國傳統紋樣的口紅排隊等候；而在毛戈平專櫃，美妝顧問正為顧客施展「換頭術」。 與此同時，在新加坡烏節路商圈，越來越多的中國美容品牌正悄然入駐，將東方美學理念帶入這個國際化市場。 從**79元的眉筆**到**5億元的海外GMV**，從**84.2%的毛利率**到**12.4億美元的新加坡市場**，國貨美妝的高端化與出海之路，正見證著中國品牌從代工貼牌到文化自信的深刻轉變。 \*參考資料來源於：花西子，毛戈平，晚點LatePost，《財經》雜誌，介面新聞，濟南日報，新加坡ACRA，URA，NEA，HSA，SPF，MOM，SCDF，GoBusiness，聯合早報等媒體，綜合新聞報道整理 ![79元眉筆不貴嗎？花西子海外GMV突破5億，毛戈平打造國貨高端美妝！新加坡美容美甲開店指南](https://www.shicheng.news/images/image/1774/17746706.avif?0) ![79元眉筆不貴嗎？花西子海外GMV突破5億，毛戈平打造國貨高端美妝！新加坡美容美甲開店指南](https://www.shicheng.news/images/image/1774/17746707.avif?0)