# 見證團購在中國市場的成功，新加坡企業將商業模式移植到獅城 URL: https://www.shicheng.news/zh-hant/v/WWPP3 Published: 2022-05-01 Source: 獅城新聞 ![見證團購在中國市場的成功，新加坡企業將商業模式移植到獅城](https://www.shicheng.news/images/image/1695/16956516.avif?1651316438) 團購旅行配套暢遊土耳其。（Webuy） **作者 侯佩瑜** **冠**病疫情暴發後，社區團購群（簡稱「團購」）、電商等新興購物模式在[新加坡悄然興起](http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=Mzg3MDIwOTEwNw==&mid=2247543518&idx=4&sn=d3fdea00c97e5acb9b5d2ff97e73e9b2&chksm=ce9329e2f9e4a0f46411c30a7a5a422f82b31d91293f24d8247c47574a74bcde15d0c959a52e&scene=21#wechat_redirect)。團購的內容應有盡有，從購買熟食中心食物，到批量採購日常用品和水果鮮魚等等。 團購的概念是： *由團購群的群主發起接收訂單，只要湊足最低訂購量，消費者才能以更低的價格購買。群主過後向商家下單，並且負責去取貨物。* 對商家來說，團購其實等同於批量購買，無形中降低了打廣告和運費等運營成本，因此賣家願意薄利多銷，為買家提供大幅度折扣。 所以，大家都相信團購這種消費方式無論對消費者還是商家，都是雙贏的。 其實，這種新興購物模式不僅在本地流行，在中國更是蓬勃發展得如火如荼。 「滴滴出行」就是最早捕捉到這種消費習慣轉變的中國主要科技公司之一。該公司早在2020年6月就推出名為「橙心優選」的社區團購平台，採用「當日下單+次日送達+門店自提」的模式，主打低於市場價的限時秒殺產品，包括生鮮、食品飲料、家庭用品等。 中國科技巨頭阿里巴巴、京東、美團和拼多多也看到了團購的巨大潛力，在團購這個商業模式商上投入大量資金。 根據市場預測，中國團購市場的規模可能已經超過5000億元人民幣(1041億新元），五年的復合年增長率（CAGR）預計將達到100%。 見證了團購在中國市場有無限的潛力，新加坡企業也想在本地市場分一杯羹。 **蝦皮** 搶占先機的是蝦皮（Shopee)，去年3月開始在本地的購物平台上推出團購選項。 據蝦皮稱，該公司的團購訂單一開始主要只限食品和飲料類，後來擴大到其他產品種類，包括健康和美容、玩具、兒童和嬰兒用品等類別。不過，食品和必需品等快速消費品的團購活動更受新加坡消費者的青睞。 消費者在Shopee上選擇他們想要的商品後可以發起團購，只要在特定時間內邀請指定團購人數加入，所有成員都能以更低的團購價格購買該產品。 ![見證團購在中國市場的成功，新加坡企業將商業模式移植到獅城](https://www.shicheng.news/images/image/1695/16956517.avif?1651315265) 就像這個買泡泡茶的團購，只需邀請一個人一起購買，就可以享受6.5新元的團購價，比原價6.9新元便宜些許。（蝦皮） 如果在指定時間未能湊齊指定團購人數，蝦皮將自動關閉該團購訂單，並將款項退還回所有已付款的會員。 蝦皮的競爭對手Lazada也曾在新加坡探索團購這種商業模式。原本將團購作為固定功能的Lazada，如今只在節假日期間推出團購功能，成了「季節性」服務，原因不詳。 **Grab** 新加坡的另一家科技巨頭Grab也開始涉足團購領域。 它在今年1月推出了一個月的測試版，只對榜鵝居民開放。 ![見證團購在中國市場的成功，新加坡企業將商業模式移植到獅城](https://www.shicheng.news/images/image/1695/16956518.avif?1651316437) 用戶只能預購（最多提前一周） 食品，例如烘焙食品，然後從附近的取貨點取貨，而不是立即下單馬上取貨。不過，用戶可享受高達30%的折扣優惠，而且無需付運費。 Grab當前不再提供這個團購服務，而且拒絕透露團購這個試用功能的更多細節，或是否會成為其應用程式未來的一個功能。 除了科技巨頭，其他行業的小公司也加入了提供團購的行列，例如，家具公司HipVan和愛優家（IUIGA）等。 他們的顧客群都是屋主。他們推出的團購服務一般是入住新房子所需的物品，例如家具、家居和生活用品等，並且會給予大量折扣。 **家具商HipVan** ![見證團購在中國市場的成功，新加坡企業將商業模式移植到獅城](https://www.shicheng.news/images/image/1695/16956519.avif?1651316437) （HipVan） HipVan只為特定的公寓和預購組屋提供團購服務，通過團購購買家具的顧客，據說可獲得多達1080新元的折扣。 要搬新家的朋友可要留意這些好康了。 **出售家庭用品的愛優家** ![見證團購在中國市場的成功，新加坡企業將商業模式移植到獅城](https://www.shicheng.news/images/image/1695/16956520.avif?1651316437) 愛優家（Iuiga）的團購目前僅限於家具產品。 通過團購渠道下單的客戶，可以節省運費，享受高達12%的折扣。另外，所有家具訂單還可享受免費組裝和一個月的免費儲存。 愛優家的首席業務發展官Jaslyn Chan告訴媒體說，客戶向公司反饋說，每次下單都要支付7新元的運費，太貴了。現在有了團購這個模式，同個住宅區的屋主可以把訂單集中起來，達到最低88新元的消費，就可以付更少的運輸費。分攤後每個屋主需付的就更少了。 不少人不解愛優家如何在團購中給出這麼好的折扣，甚至質疑家具的質量。 Jaslyn解釋說， *「通過利用社交媒體的力量，以及在貨到留言評論的口碑推動下，我們大大地減低了廣告費等行銷費用，這讓我們能夠以更低廉的價格出售我們的產品。」* 自團購推出以來，目前已占愛優家總收入的30%。 大型電器與家具零售商豐城（Gain City）、Harvey Norman 和COURTS等也提供團購服務，同樣只對新屋主開放。他們可以獲得智能家居小配件和電器的捆綁交易、促銷和折扣，包括空調、冰箱、洗衣機、家具、床墊等。 除了家具和家電，本地還有企業提供電力等其他家庭必需品的團購。 **優聯電力** ![見證團購在中國市場的成功，新加坡企業將商業模式移植到獅城](https://www.shicheng.news/images/image/1695/16956521.avif?1651316437) （Union Power） 優聯電力（Union Power）為了吸引顧客更換電力零售商，也推出了「團購折扣」，只要時來自同個公寓或企業的「至少30人」一起購買電力，就能享受折扣。 屬於山龜一族的紅螞蟻，還是頭一次聽到電力也可以團購。 那究竟便宜多少？ 該公司的網站並沒有明確列出，需要個別向公司詢問，公司將在三個工作日內提供報價。 **WeBuy推出旅行團的團購** ![見證團購在中國市場的成功，新加坡企業將商業模式移植到獅城](https://www.shicheng.news/images/image/1695/16956522.avif?1651316437) 團購旅行配套暢遊瑞士。（WeBuy） 專攻團購的手機應用WeBuy，原本只提供食物和生活用品等產品的團購，上個月還推出了旅行團的團購。 WeBuy也因此成為新加坡首家進軍旅遊團購市場的公司，提供私人和定製的旅遊團購套餐。 與旅行社不同的是，WeBuy允許用戶自己組團出遊，無需和陌生人一起跟團游。 如果一個旅遊團的人數達到15至20人的最低人數，他們就可以自己選擇乘坐哪家航空公司的航班，住哪家酒店，以及想參觀哪些景點。 WeBuy的聯合創辦人薛玢說，隨著新加坡政府放寬旅行限制，他認為旅行團團購的推出非常及時，並希望在未來一年將這種團購模式擴展到不同的行業。 團購如今已在新加坡撈得風生水起，內容也越來越豐富，蟻粉們嘗試了嗎？ ![見證團購在中國市場的成功，新加坡企業將商業模式移植到獅城](https://www.shicheng.news/images/image/1695/16956523.avif?1651316436)