# 給你支招！中企出海新加坡實戰策略

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Published: 2023-08-04
Source: 獅城新聞

新加坡，彈丸之地，市場太小，打仗沒有縱深……你若聽聞這種論調，話者顯然也不再是商場中人。

高明的商戰人士，不會把新加坡簡單看作是一個做生意的國家（市場確實太小），而是把新加坡當作企業拓展業務的區域乃至全球中心。

**出海須謹慎，再加三個理由：** 

1\. 新加坡的法律和商業體系非常明確、健全、層次分明，是一個守規則的社會，中國企業在新加坡的發展可以依靠這些框架來實現增長。

2\. 新加坡社會的多元化特徵，打造擁抱多元化和包容性的企業文化，將助力中企在新加坡發展得更好。

3\. 基於整個東南亞以人口資源為主的其他國家，新加坡的人口特點更加適應於高新技術企業的出海，及在新加坡設立東南亞總部或研發中心以作為連接世界的橋樑。

**中企出海新加坡四件套**

**一、新加坡出海之「謀」** 企業在中國市場成熟的商業模式、組建了成熟的雙語人才隊伍，並且在國內市場已經找到被證實的PMF（Product Market Fit），即產品市場契合度，這就有了謀出海的基礎，選擇適當時機，就可以出發。 

**謀之理由**

**1. 相同時區**：新加坡與中國處於相同的時區，這有助於構建管理優勢，相比於出海歐美更有效率。

**2. 本地化發展：**對於B to B的企業而言，中企出海本地化發展更容易實現。

**3. 同源文化：**新加坡與中國有著相似的文化背景，這有助於加速出海落地。

**4. 行業潛力：**不同行業在新加坡市場上擁有不同的潛力，因此分析行業潛力可以助推中企在新加坡市場上的發展。 

以電商行業為例： 據數據分析公司GlobalData預測，新加坡電商市場年復合增長率高達16.2%，從2021年的78億新元（約59億美元）增長到2025年的142億新元（約107億美元）。

成熟的網際網路體系、年輕的消費群體、完善的支付系統，構建了新加坡電商市場的長期發展潛力。

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**二、新加坡出海之「路」**

新加坡不僅是出海的首站，而且承載著全球跨境擴張的重要戰略要義，新加坡就可以是打造中企出海之路的起點，海外國際總部和人才將黃埔軍校。 

**路之儲備**

**1. 產品儲備**

在新加坡疊代形成一個在英文世界中能夠通行的產品，商業邏輯與在中國內地產品相同，具體的形態則根據國際的形勢進行疊代更新。

例如，在國內的私域流量主要依託於微信和企業微信，而國外則轉至WhatsApp和Telegram等。而且，產品在新加坡打磨之後，歐美可以直接疊代復用，幫助公司儲備國際化的擴張產品。

**2. 人才儲備**

面向未來打造能夠助推國際擴張、開拓新市場的高潛人才和未來管理型人才梯隊，既有良好的英語教育基礎和背景，又認可和熟悉文化與價值觀、商業邏輯的人才梯隊，幫助公司未來出海擴張，新加坡就是現階段最好的探索平台。

**3. 資本儲備**

通過新加坡市場已經開始實現營收與利潤，並通過資本儲備形成出海擴張的良性循環，而不只是依靠中國內地市場的利潤去支持國際的擴張。 

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**三、新加坡出海之「戰 」**

對於在新加坡出海的中企而言，大部分組織架構均基於「中國外派與本地人才招聘，之後慢慢融合壯大」的模式。 

**實戰之策**

**1. 文化衝突的解決方案**

儘管新加坡有大量的華人，但其主流思維更為西方化，中企在新加坡市場發展進程中同樣會面臨文化衝突。

對此，基於中國模型的高效管理，結合本地化思維，使海外管理更為本地化，從而應對文化衝突。

例如，對於新加坡的居家辦公文化，會給予員工每個月固定天數，員工可自行決定居家辦公時間，增加員工靈活性。

**2. 團隊構建的解決方案**

對於所有出海企業都面臨的出海人才招募與團隊構建的挑戰，初期外派管理人員，從初始團隊搭建開始開啟當地市場運營，並不斷基於招聘的本地人才協同，促進本地人才團隊構建，直到形成從一線員工到管理層都為新加坡本地人才且較為穩定的團隊。

初期外派的管理人員則逐步將整個管理等傳給本地人才團隊，自身也將繼續被外派到其他出海地區，基於成熟的經驗以開拓新的海外市場。

**3. 融入難題的解決方案**

要在出海新加坡之前，就與新加坡經濟發展局、新加坡駐上海總領館、新加坡中華總商會等機構進行有效聯接，並參與中企出海新加坡的相關論壇，與新加坡金融管理局監管局、新加坡證券交易所等機構高效溝通。

並基於新加坡語言、文化和種族上的共通性，以實現順利出海新加坡，大幅削弱了出海融入過程中的隔離感。

**四、新加坡出海之「惑 」**

出海發展時間不長，但通過在新加坡出海的探索、實踐和發展，已經從業務層面形成國內與國外的雙循環，並不斷基於產品、人才與資本的合力發展，以應對未來的商業不確定性，形成長期可持續發展。 

**解惑之道**

1. 出海前結合公司本身產品與規劃**形成大量出海調研**，找到落地適配性最強，管理難度最低的出海地作為首站進行探索嘗試。

2. 可以通過全球領先的職場社交平台，更好地幫助**組建本地化團隊**。

3. 要更好地**了解出海地的支持政策**，獲取更多當地政府的政策助力。

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**其實不是所有企業都適合出海，**特別在中國都被淘汰的商業模式與企業，那是一個已開發國家，鼓勵創新，歡迎投資，但前提是你在中國已取得了成功，**出海是保持現有活力和獲得更大的成功之良策。** 

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