# 從負債租房留學生，到新加坡首富，他經歷了什麼

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Published: 2022-12-26
Source: 獅城新聞

在李小冬的精心經營下，Garena成為東南亞最大的網際網路與手機平台，服務範圍涵蓋超過10個國家。但他並不滿足於此，2015年推出了電商平台蝦皮，主打類淘寶的C2C模式。

最開始面向新加坡，隨後拓展至馬來西亞、泰國、印尼、越南等市場。去年，蝦皮在全球購物應用中總下載量位列第三，更是成為東南亞及台灣地區購物類應用平均月活躍用戶數、安卓用戶使用總時長及總下載量第一。

冬海集團被外界譽為「東南亞小騰訊」，不過從業務上來看，更像是「騰訊+阿里」的結合體。

小編|南墨

隸屬|我愛學習俱樂部編輯部

隨著騰訊出售部分股權，以新加坡為基地、在美國掛牌上市的科技公司冬海集團（Sea Limited），股價跌破200美元，集團主席兼執行長李小冬，不再是新加坡首富。

儘管個人身家大幅縮水、集團盈利開始承壓，李小冬對挑戰和困難並不陌生。

回看李小冬的發家路，從背負貸款、只能在布萊德路租房的窮學生，到創立新加坡市值最大的公司，李小冬一路走來，並非順風順水。

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**從遊戲代理到電商行業**

Sea Limited的創辦人—李小冬（Forrest Li）秉持著《阿甘正傳》一句「Stay Hungry, Stay Foolish」，毅然創立競舞娛樂（Garena）。

**但既然遊戲代理起家，為何跨足電商? 這背後的原因再簡單不過，只因女兒告訴他：「我很想念淘寶」。**

「不受時間、空間的拘束，以社群發散讓大家自由購物」，伴隨這樣的創辦理念及女兒的願望，李小冬的Sea集團，踏上了電商平台，建立起「Shopee」。

在創立時察覺到「移動端」正取代PC成為主流，Shopee以原生「行動優勢」直接搭上行動熱潮。

2015到2016是蝦皮最重要的學習階段，為了摸索消費者習慣，Shopee在第一階段斥巨資進行廣告投放，以Facebook、Instagram等社群快速創造記憶點。

**在台灣，Shopee通過最大功臣—黑貓宅急便，**Shopee在第二階段突破100萬使用人次，並在2018年初時，APP下載量達到1300萬次。

儘管有著如此耀眼的成績，Shopee成立4年來，依然處於虧損狀態。2018年Sea凈虧損約61億人民幣，與往年相比，相當於增大70%虧損率！而在2019年時來到近73億人民幣虧損，不過這些虧損幾乎來自於公司投資。

在快速發展的電商前期，大量注入資金是必然的，否則規模不夠將會被其他電商吞沒。

畢竟，比起競爭對手，Shopee晚了數年才開始營運，**也因此Shopee選擇迴避傳統PC，利用移動APP讓平台更具效率。**

良好的階段性鋪陳讓Shopee在兩年內追上現存10年的電商巨頭們，但這也代表競爭對手發展5到8年後才遇到瓶頸！這個重擔現在也落在Shopee上了。

企業成長必然與品牌識別度有關，Shopee以往的策略是在提供「優惠碼」上，以長遠角度來看，消費者購買商品只是因為有甜頭可嘗，而非喜愛品牌。

因此，以台灣地區為例，Shopee開始正常經營，取消手續費0.5%及信用卡1.5%優惠，並保留其他優惠。

此外，Shopee將「蝦皮拍賣」與「蝦皮商城」在APP上結合變成「蝦皮購物」，目的是為了模糊界線，將當時800萬拍賣用戶整合，導向商城購買高單價商品。

**下一步，蝦皮先在印尼推出了第一個超級品牌日， 並與P&G合作打造後續70個超級品牌日。**

接著，通過蝦皮形象大使—BLACKPINK，蝦皮建立起區域品牌形象。在2019年時，蝦皮邀請了Cristiano Ronaldo擔任品牌大使，反差的合作影片儘快評價呈兩極，但確實為官方推特在短時間增加1,100萬次觀看數。

Shopee還通過在Facebook粉絲專欄推出以「大人的100種煩惱」的構想Banner活動，Shopee進一步融入消費者日常生活。

此外，Shopee也與知名飲料店—SOMA合作，創造線下主題店，提供蝦皮系列餐飲。配合異業活動策劃，Shopee成功為自己的品牌打造了「蝦皮，無處不在」的形象！

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**擁抱騰訊**

為避免未成年孩子沉迷網絡遊戲，國家新聞出版署下發通知，從源頭管理入手，祭出相關監管規定，這份《關於進一步嚴格管理 切實防止未成年人沉迷網絡遊戲的通知》，被稱為「史上最嚴網遊禁令」。

非正式統計數據顯示，2019年我國網遊市場用戶規模約7.2億人，其中，未成年人用戶規模為1.1億人，到2021年規模還更大。

有報道稱，2020年國內遊戲市場規模2700億元，其中騰訊一家占比高達59%。對於下發的《通知》，馬化騰反應也很迅速，騰訊遊戲發布了《關於堅持支持和積極響應未成年人遊戲防沉迷最新規定的聲明》。

聲明稱，騰訊表示堅決支持，並將全力儘快落實《通知》相關要求。「作為中國遊戲行業的一員，騰訊從2017年至今，一直自覺建立、完善未成年人遊戲防沉迷機制，並積極推進各項新技術、新功能、新措施在該領域的探索與應用，未來，騰訊將基於主管部門的最新規定，進一步關注、投入未成年人保護與發展事業。」

失之東隅,收之桑榆，禁令對騰訊遊戲會有一定影響**，只不過，其在海外投資的「小騰訊」，股價節節攀升，不然李小冬怎麼能登頂新加坡首富寶座。**

幾年前，憑藉一款手游「我要活下去」（Free Fire），讓李小冬旗下的Sea公司名聲大噪。這一款熱門手游，吸引全球逾4000萬玩家登入，玩家在類似大逃殺的生存遊戲中對戰到僅剩最後一人。

「我要活下去」手游，在全球擁有大量粉絲，光是註冊玩家就高達3.5億多，且在蘋果及谷歌應用程式商城等下載量排行都靠前。Sea公司紐交所上市後第二年，凈虧損擴大至9.61億美元，但投資者對他之愛依舊不改，不少人認為，是「騰訊模式」讓Sea有更大估值空間。

**客觀地說，李小冬登頂「新加坡首富」，成功秘笈就是「擁抱騰訊」。**李小冬此前也表示，Garena之初對標的就是騰訊。不過，Sea早期的Garena遊戲業務，能聲名鵲起的主要是PC端。

前幾年、阿里巴巴、騰訊、京東等網際網路科技巨頭，紛紛拓展東南亞市場，在選擇合作夥伴時，馬化騰旗下的騰訊選擇了李小冬的Sea。

在去年第35屆新加坡商業大獎頒獎典禮上，李小冬曾透露，蘋果公司創始人史蒂夫·喬布斯在史丹福大學演講中那句「stay hungry, stay foolish」（求知若飢，虛心若愚），一直激勵了他。

**他表示：「商業是一項團隊運動，我很幸運在新加坡有3,000多名優秀的隊友，以及遍布在世界各地的數千名隊友。今晚，這個獎不屬於我，而是屬於我們團隊的所有人。」**

演講中，李小冬特別感謝新加坡經濟發展局將他的公司介紹給科技巨頭騰訊，騰訊是冬海集團的投資方。

2018年11月，騰訊和東南亞電商及遊戲公司SEA簽署意向書，就長期遊戲發行開展合作，這份借道Sea將騰訊遊戲推向東南亞的協議，為期五年，也意味著雙方將形成一種長期的合作關係。

根據協議，騰訊給予SEA旗下的競舞娛樂(Garena)優先購買權，在印尼、中國台灣、泰國、菲律賓、馬來西亞和新加坡等地發行騰訊的移動和PC平台的遊戲。騰訊的出海布局中，李小冬旗下的Garena占據著重要的地位。有人開玩笑稱，Garena猶如騰訊在海外的「親兒子」，難怪有人將Sea稱為東南亞「小騰訊」。

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**首富更迭**

**新加坡的頂級名利場，在最近幾年悄然改換門庭，成了中國富豪們爭相角逐的後花園。**

2020年，人氣火鍋連鎖店海底撈集團創始人張勇夫婦，繼2019年後再度問鼎新加坡富豪榜榜首，彼時身家190億美元。2021年，冬海集團執行長李小冬晉升新加坡首富，身家198億美元。2022年，邁瑞醫療創始人李西廷登上福布斯新加坡富豪榜首位，身家156億美元。

是的，他們都有一個共同的身份——來自中國的新移民。

只是，中國富豪們在新加坡財富榜上坐得並不安穩。張勇夫婦在兩年時間裡從榜首跌至6名，李小冬則是在一年時間內跌至10名開外。即便是守住了榜首位置的李西廷，其個人財富也在一年裡縮水近6成。

**對富豪們來說，跑得不夠快就是退步，但一旦跑錯了方向，跑得越快，結局可能會越慘烈。**

中國富豪在新加坡的故事，要從2019年說起。那一年，在新加坡富豪榜上蟬聯了10年之久的遠東機構黃氏兄弟，被一位名叫張勇的中國商人趕下了寶座。也就是在這個時候，人們才知道，這位從中國四川簡陽走出來的火鍋大佬，已是一名不折不扣的新加坡籍華人。

彼時49歲的張勇，正值春風得意馬蹄疾。就在前一年，海底撈在中國香港正式上市，股票發行當天即上漲10%。此後，海底撈股價一路狂飆，2019年和2020年股價漲幅分別為83%和91%。這不僅為海底撈贏得了「火鍋茅」的稱號，也將張勇一路送上了2019和2020接連兩年的新加坡首富寶座

那也是張勇帶領著海底撈瘋狂跑馬圈地的兩年。公開數據顯示，2020-2021年上半年，海底撈開店約800家，幾乎是2019年底的全部門店數。但逆勢擴張的豪賭並沒有讓張勇笑到最後。據該公司發布的2022年中期財報顯示，今年上半年，海底撈凈虧損2.67億元。

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到今年福布斯公布全球富豪榜時，張勇的身家已較2020縮水近6成至77億美元，其個人排名也降至新加坡第6位。就在張勇為自己的失誤而割肉埋單時，另一位同樣來自中國天津的企業家李小冬正在「上位」的路上拔足狂奔。過去幾年裡，由李小冬一手創立的新加坡東海集團一度以2000億美元的市值，成為繼阿里巴巴和騰訊之後的亞洲第三大網際網路公司。

事實上，李小冬的發跡之路和阿里巴巴以及騰訊不無干係。自2009年他創立以遊戲為主營業務的Garena之時，不僅拿到了騰訊遊戲的東南亞代理權，還獲得了後者的多筆投資。隨後，李小冬在東南亞市場全面開啟了「複製」之路，先後推出了類似淘寶的電商平台Shopee，以及類似支付寶的線上支付業務SeaMoney，旗下業務幾乎串聯起了中國網際網路巨頭的商業模式。

**隨著業務四面開花，東海集團的股價也從最初的每股16美元漲到2021年10月每股超350美元，股價在四年間翻了20多倍。就是這一年，李小冬以198億美元的身家晉升為新加坡新首富。**

和張勇一樣，一路的順風順水讓李小冬也逐漸喪失了對市場的理性判斷，不斷增加投入逆勢擴張。彼時，東海集團旗下的電商和支付業務一直靠吃遊戲老本輸血，而遊戲業務中唯一一個拿得出手的項目也已進入產品周期末期，用戶流失嚴重。即便這樣，李小冬還是大手筆招兵買馬、攻城略地，最終在僅僅坐了4個月頭把交椅後，就將首富之位拱手讓人。

據2022年福布斯榜單顯示，李小冬如今的身家已降至42億美元，和排在榜首的邁瑞醫療創始人李西廷156 億美元的身家相差已是上百億美元。但李西廷的首富位置坐得也不穩當，且不提身後虎視眈眈的遠東機構黃氏兄弟身家與他僅差幾億美元，單是邁瑞醫療近來如過山車般的股價，都足以讓他的首富之位劇烈「搖晃」。

「流水的首富，鐵打的中國籍」，但近兩年，來自中國的新加坡首富們，已經損失了數千億財富。在不確定的當下，即便身為首富，也無以面對變幻莫測的局勢。

**-4-**

**為什麼中國富豪都要移民新加坡**

**首先是因為移民的穩定與安心。**

新加坡從1965年被迫獨立的貧窮島國發展成今日的金融中心，發生了天翻地覆的變化。

56年間，新加坡建立了穩定的政治與社會環境、健全完善且嚴格的金融法律體系，以促進經濟發展。

**此外，新加坡的清廉程度為全球第三佳，**僅次于丹麥和挪威。此外，隨著瑞士金融業對富豪財產隱私不再提供絕對保護，新加坡銀行業對嚴格實施銀行保密法規的承諾，這一份安心讓新加坡更受全球高凈值人士的青睞。

**其次是因為新加坡是亞洲著名的避稅天堂。**

新加坡是全世界稅率最低的已開發國家之一，無資本增值稅、無資本利得稅，已於2008年取消遺產稅。

其企業所得稅最高稅率僅為17%，個人所得稅最高稅率僅為22%， 且新加坡為屬地徵稅制，新加坡以外的收入不徵稅。因此，新加坡成為享譽全球的「低稅樂園」。

**同時新加坡也是精英教育的天堂。**

新加坡教育延續了大英國協教育體制，同時吸收東西方教育精華，實行華語和英語的雙語教育，形成了世界一流的精英教育制度。

新加坡的教育除了備受中國家庭的青睞，許多西方家庭會把孩子送到新加坡去學習中文，金融大鱷羅傑斯的一對女兒就在新加坡學習了一口流利的中文。

**最後是家族式富豪在新加坡大力發展。**

目前，新加坡已成為亞洲乃至全球領先的私人銀行和財富管理中心之一。 

根據各國財富管理競爭力排名調查顯示，新加坡在2019年迅速上升成為全球第二，僅次於瑞士，2019年其資產管理規模達到2.9萬億美元，相等於4萬億新元，年比增長15.7%。

為了吸引超高凈值人士選擇新加坡作為家族辦公室設立之地，2019年，新加坡金融管理局針對家族辦公室提出基金稅收豁免計劃。

申請人可通過新加坡家族辦公室實現海外資產配置，獲得永久稅收豁免，同時可申請新加坡移民。目前該豁免計劃的截至日為2024年。

簡單的家族辦公室架構可以是成立一家基金公司和一家基金管理公司，向金融管理局申請基金牌照豁免及免稅特批，自己可在家族辦公室中任職。

管理500萬美元以上資產，即可獲得新加坡就業准證（EP），配偶和未滿21周歲的未婚子女可以申請家屬准證，滿足條件後就可申請新加坡永久居民身份（PR）。

圖片來自網絡