為什麼越來越多的企業考慮做國際產品營銷和國際貿易？
如果是一個大集團的企業國際化布局，那麼就會涉及到集團內部關聯公司的一些商業交易，福智霖帶大家來了解關於轉讓定價方面的基本知識，同時也和大家一起來探討為什麼越來越多的企業選擇國際化發展！
商品營銷/交易實體必須與涉及商品營銷/交易活動（「關聯方商品交易」）的關聯方定價交易。
根據商品營銷/交易實體與其關聯方之間的安排，關聯方商品交易可採取多種形式，例如：
（a）與某些商品有關的市場研究服務，
（b）與某些商品有關的營銷職能，
（c）購買或出售某些商品，或
（d）由跨國公司集團內的商品交易實體以聚合的區域或全球交易帳戶為基礎交易某些商品。
因此，準確描述實際關聯方商品交易非常重要。這需要了解跨國公司集團經營的商品行業，並確定交易的經濟相關特徵，廣泛涵蓋：
（a）關聯方商品交易的合同條款。合同之間存在重大差異的地方
商品營銷和交易活動條款和關聯方的實際行為，實際關聯方商品交易應從實際行為確定。
（b）在關聯方商品交易中使用或轉讓的商品銷售或購買的特徵，收到或提供的服務，或無形財產。
（c）關聯方商品交易各方履行的職能，使用的資產和承擔的風險。
（d）關聯方及其經營所在市場的商業和經濟情況。這些情況會對關聯方商品交易的定價產生相當大的影響。
例如，市場是否處於供需超過需求的階段，反之亦然，可能會影響商品營銷/交易實體的功能價值。
為什麼越來越多的企業選擇企業國際化發展？
國際商品營銷/交易活動的一些可能的積極結果
1
對的產品
提供對商品或替代形式/批量的訪問，以提高可靠性或質量
示例：鎳礦石由低成本鎳生鐵代替
2
對的形式
確定商品的更優化轉換，以更好地滿足客戶的需求或增加價值
示例：根據相對產品需求修改煉油廠的輸出組合，混合產品以滿足產品規格和客戶要求
3
對的商業信用（融資）
為生產，物流或消費點提供更便宜的融資來源以降低成本（資本支出或營運資金）
示例：商品營銷/交易實體提供預付款以確保安全長期商品供應
4
對的商業地點
確定原始目的地的更好的地理匹配（超出接近度），以提高系統效率和降低總體成本
示例：將澳大利亞礦石運往中國，將美國礦石運往歐洲
5
對的方式（物流）
為整個物流網絡部署更好的最佳結構，以更有效地為供應商/客戶提供服務
示例：更好地利用航運路線來優化空運回來，因此避免需要額外的船隻。
6
對的時間
根據市場定價或需求預期，使用更優化的時間進行商品的實物交割（或提貨）
示例：預購LNG並在高需求的冬季儲備罐
7
對的條件
將上述因素與預測和變化的市場條件相匹配，以便在波動的市場環境中更有效地管理這些因素
示例：商品營銷/貿易實體提供實時監控，擁有商業技能和專業知識，以應對市場波動，並具備決策能力，以應對機會或降低風險。
重點： 在識別在關聯方商品交易中執行的功能時，考慮商品營銷/交易實體提供的功能也是相關的。這些能力包括決策能力（例如，制定交易和業務戰略，制定有關風險的假設和控制的決策）和行使權力的能力。
鑒於商品市場的複雜性和商品的特徵，必須有專門的專業知識來開展商品營銷/貿易活動並管理這些活動產生的風險。這種專業知識將包括物流和融資方面的知識和經驗。
