# 從化工女大學生到年入百萬美金！她僅用500新幣起家，打造出新加坡頂流珠寶品牌 URL: https://www.shicheng.news/zh-hant/v/gJqX3 Published: 2026-06-04 Source: 獅城新聞 ![從化工女大學生到年入百萬美金！她僅用500新幣起家，打造出新加坡頂流珠寶品牌](https://www.shicheng.news/images/image/1786/17864430.avif?0) ## 從化學工程學生到百萬級珠寶創業者的蛻變之路 在本土珠寶品牌 By Invite Only 能夠實現七位數年營收、憑藉精緻閃耀的飾品贏得無數顧客之前，這一切的起點僅僅是一個十幾歲的女孩，在阿拉伯街的一家珠飾店裡漫無目的地閒逛。 當時的 Trixie Khong 甚至沒有創業的念頭。 ![從化工女大學生到年入百萬美金！她僅用500新幣起家，打造出新加坡頂流珠寶品牌](https://www.shicheng.news/images/image/1786/17864431.avif?0) 那時，她只是一個偶然發現新愛好的 16 歲少女。而這個愛好，後來成為了她在攻讀化學工程專業期間的精神避風港。 在學生時代，Khong 女士沉浸在數學和物理的世界中。在她的課堂上，女性僅占 10% 到 15%。 「店裡的那位叔叔非常友善，很願意教我如何製作，」她在接受 MS News 採訪時回憶道，「每次我去，他都會教我如何將各種零件連接在一起。」 隨著手工珠寶的數量增加到多到穿不完，Khong 女士意識到她需要一種方式來為不斷增長的收藏籌集資金。 這個愛好最終演變成了 By Invite Only。在過去的 17 年裡，這位 38 歲的創始人兼 CEO 將其打造成為新加坡最知名的配飾品牌之一。 ![從化工女大學生到年入百萬美金！她僅用500新幣起家，打造出新加坡頂流珠寶品牌](https://www.shicheng.news/images/image/1786/17864432.avif?0) 「我很擅長，但我很討厭」：告別化學工程 和許多新加坡人一樣，Khong 女士選擇淡馬錫理工學院的課程是出於實用考慮。 由於擅長數學和物理，化學工程似乎是通往大學和穩定職業的自然路徑。然而，在裕廊島一家化學蒸餾廠的實習讓她重新思考。 實際工作與她的想像大相逕庭。她並沒有在解決問題，而是將大部分時間花在記憶機器代碼、管道系統和工廠布局上。她甚至能憑記憶在白紙上畫出整個設施的圖紙。 「對我來說，這感覺毫無意義，因為不涉及批判性思考，」她說，「我每天帶著恐懼去上班，很快意識到這個領域不適合我，因為沒有創意空間。我選擇化學工程是因為我擅長，但我討厭它。」 她意識到繼續走這條路將無法獲得成就感。於是，Khong 女士進入新加坡國立大學（NUS）學習傳播與新媒體。通過這樣做，她希望將自己在產品和數字方面的優勢與營銷技巧相結合，而這些技巧後來在建立 By Invite Only 時被證明是無價的。 父母的支持讓這次轉型變得更加輕鬆。他們信任她的判斷，給她自由去規劃自己的道路，從未向她施壓要求追求傳統職業，也從未詢問她何時能找到一份「真正」的全職工作。 ![從化工女大學生到年入百萬美金！她僅用500新幣起家，打造出新加坡頂流珠寶品牌](https://www.shicheng.news/images/image/1786/17864433.avif?0) 「有時候，支持並不意味著要成為積極的啦啦隊，」她說，「只要不過分限制孩子，就給了他們嘗試的機會。」 創業之初：每一件都由手工打造 2009 年 By Invite Only 正式啟動時，Khong 女士不僅要讓這個初創企業站穩腳跟，還要兼顧 NUS 的學業以及兩份兼職——一份是在現已關門的 Asylum Shop 做零售，另一份是做數據輸入。 在早期，企業的運作模式非常簡單：製作幾件產品，在網上銷售，然後用收益購買更多材料。 ![從化工女大學生到年入百萬美金！她僅用500新幣起家，打造出新加坡頂流珠寶品牌](https://www.shicheng.news/images/image/1786/17864434.avif?0) Khong 女士通常一次每款設計僅生產不超過五件。如果顧客要求更多且她還有剩餘珠子，她會再製作一小批，直到材料用完。 所有產品均為手工製作。在最初的幾年裡，每一件帶有 By Invite Only 標誌的飾品都由 Khong 女士親自完成。在這個「一人公司」的模式下，她負責設計、組裝、質檢、包裝並寄送每一份訂單。 在財務方面，公司同樣極其精簡。「我創業時銀行帳戶里只有 500 新元，」她說道。 儘管如此，她在很長一段時間內都不敢開高價，大多數產品售價在 20 到 39 新元之間。回想起來，她承認這些定價深受「冒充者綜合徵」（imposter syndrome）的影響。 「我沒有把自己的時間成本計算在內，」她解釋道，「雖然物理組裝一件飾品可能只需要 15 分鐘或更短時間，但我沒有計入尋找材料和構思設計所花費的時間和精力。」 ![從化工女大學生到年入百萬美金！她僅用500新幣起家，打造出新加坡頂流珠寶品牌](https://www.shicheng.news/images/image/1786/17864435.avif?0) 如今情況已大不相同。雖然 By Invite Only 的日常珠寶系列依然相對親民（價格從 30 新元以下到近 200 新元不等），但其半高級珠寶系列起價約為 95 新元，高端設計甚至可超過 1,000 新元。 從快閃攤位到頂級商場門店 隨著訂單的增長，生產需求也隨之增加。 Khong 女士最終聘請了一名自由職業工匠來幫助複製她的設計，隨後建立了一個小型內部製作團隊。即便如此，每一件產品在送到顧客手中前，依然要經過她的質量檢查。 與此同時，業務規模開始超出最初「博客商店」的局限。 雖然線上銷售依然是品牌的主要收入來源，但她也開始在 Public Garden 等社區零售活動中展出，這樣她可以直接與顧客接觸，觀察他們如何與產品互動。 ![從化工女大學生到年入百萬美金！她僅用500新幣起家，打造出新加坡頂流珠寶品牌](https://www.shicheng.news/images/image/1786/17864436.avif?0) 這種勢頭最終開啟了實體零售的大門。2017 年左右，一名身為現有顧客的商場經理為 By Invite Only 在 Plaza Singapura 的中庭提供了一個試運行的亭位空間。 「那個空間教會了我們，零售業絕對沒有死亡，」她說，「一旦顧客親身試戴一件珠寶，他們購買的可能性就非常高。」 ![從化工女大學生到年入百萬美金！她僅用500新幣起家，打造出新加坡頂流珠寶品牌](https://www.shicheng.news/images/image/1786/17864437.avif?0) 試運行的成功促使品牌在 VivoCity 開設了第一家永久門店，在那裡經營了六年，隨後為了目前的擴張計劃而搬遷。 如今，By Invite Only 在新加坡經營五家門店，包括最近在 Raffles City 開業的旗艦店，並計劃於今年晚些時候在吉隆坡的 The Gardens Mall 開設首家海外分店。 兼顧耐用與敏感肌：化學背景的妙用 事實證明，Khong 女士的化學工程背景並沒有完全浪費。 她對材料和反應的理解，塑造了她對產品安全性的思考方式，特別是對於那些對某些金屬或塗層反應敏感的顧客。 除了打造極具美感的珠寶，By Invite Only 還憑藉專為敏感肌設計的飾品建立了聲譽，這一承諾部分源於 Khong 女士自身與濕疹的鬥爭。 由於從小接觸的飾品容易褪色或刺激皮膚，她將材料安全性設定為 By Invite Only 產品哲學的不可逾越的底線。 ![從化工女大學生到年入百萬美金！她僅用500新幣起家，打造出新加坡頂流珠寶品牌](https://www.shicheng.news/images/image/1786/17864438.avif?0) 因此，該品牌的飾品不含她所謂的「毒素三劍客」：鎳、鉛和鎘。儘管如此，她謹慎地表示，並不敢聲稱 By Invite Only 的珠寶 100% 防過敏，因為每個人的皮膚化學特性都不同。 「如果任何品牌聲稱他們完全防過敏，你應該趕緊遠離，」她警告道，「我們能保證的是，我們的珠寶是純凈的，對敏感肌是安全的。」 這種透明度也體現在品牌處理過敏反應的方式上。 By Invite Only 為過敏反應提供嚴格的、無需詢問理由的全額退款政策。不過 Khong 女士分享說，極少需要進行此類退款，這讓她確信他們的方案是有效的。 ![從化工女大學生到年入百萬美金！她僅用500新幣起家，打造出新加坡頂流珠寶品牌](https://www.shicheng.news/images/image/1786/17864439.avif?0) 驚人案例：顧客連續四年洗澡都戴著它 對質量的專注讓她在這些年裡遇到了一些難忘的顧客。 其中一個發生在 Raffles City 店內。一位顧客詢問品牌是否還銷售她多年前購買的一款基礎玫瑰金項鍊。 出於好奇，Khong 女士詢問對方持有該飾品多久了。答案讓她大吃一驚：該顧客連續四年每天都佩戴這條項鍊，甚至在洗澡時也沒有摘下。 「我既震驚又激動。隨行的朋友和同事在聽到這個後，立刻在店裡開啟了購物狂模式！」她笑著說道。 身份轉變：在母親角色與未來願景間平衡 隨著 By Invite Only 從一個本土珠寶品牌成長為多店連鎖品牌，她的生活也發生了變化。 2024 年 6 月，Khong 女士與她的丈夫（同時也是她的商業夥伴）迎來了他們的第一個孩子，一個男孩。 ![從化工女大學生到年入百萬美金！她僅用500新幣起家，打造出新加坡頂流珠寶品牌](https://www.shicheng.news/images/image/1786/17864440.avif?0) 在創業初期，Khong 女士習慣於參與幾乎所有事情。然而，成為母親後，她在工作和家庭中投入精力的方向變得更加有意識。 這甚至改變了她對增長的看法。根據 2025 年的財務數據，By Invite Only 的年營收目前處於高七位數區間。Khong 女士分享道，現在的目標不再是為了追求激進的營收增長而增長。 相反，團隊正在退後一步，思考顧客真正想要的是什麼。 例如，反饋顯示購物者更傾向於更寬敞、更舒適的空間，以便更好地體驗品牌的敘事和系列產品。 這一洞察促成了 Raffles City 新旗艦店的設計。該店為顧客提供了更多瀏覽、試戴的空間，享受更舒適的購物體驗。 ![從化工女大學生到年入百萬美金！她僅用500新幣起家，打造出新加坡頂流珠寶品牌](https://www.shicheng.news/images/image/1786/17864441.avif?0) 拒絕「裙帶關係」 至於更長遠的未來，Khong 女士對兒子有一天接管公司持開放態度。但前提是他真正想要這樣做。即便如此，也不會有任何「富二代」特權。 「他絕對必須像其他人一樣，從基層做起，」她笑著說，「獲得他人尊重的唯一真實途徑，就是證明自己的能力。」