# 【出海】初創企業進軍新加坡指南：開設帳戶與避免市場拓展雷區

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Published: 2023-11-14
Source: 獅城新聞

新加坡是一個科技創新與數字建設處於國際領先地位的國家，擁有亞洲最佳的數字化基礎建設，也是全球最佳智慧城市的實踐地。如果您擁有一個國際發展的計劃並且決定要以新加坡作為起點，從而進軍東南亞市場，那麼您需要了解一些在新加坡開設銀行帳戶和拓展市場的挑戰和策略，以便更順利地實現您的目標。

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圖源：雅虎

**在新加坡開設銀行帳戶的挑戰** 

在新加坡開設銀行帳戶是初創公司進入新加坡市場的第一步，也是非常重要的一步，但是，這並不是一件容易的事情，因為新加坡的銀行系統是非常嚴格和保守的，有很多的要求和限制。以下是一些常見的挑戰：

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圖源：雅虎

**開戶時間漫長**：初創需要快速開戶以獲得注資，但傳統銀行平均開戶時間超過兩個月，這對於急需資金的初創來說是非常不利的。

**需親自到銀行申請**：有些銀行會要求負責人親自到新加坡銀行進行申請和驗證才能開戶，這對於國外的初創來說是非常不方便的，單次無法一下子解決問題。

**貨幣管理和外匯風險複雜**：新加坡的貨幣是新加坡元，而初創的資金可能來自不同的貨幣，比如美元、人民幣等，這就涉及到貨幣兌換和轉帳的問題，需要考慮匯率的波動和銀行的收費，以及如何有效地管理多幣種的帳戶。

**案例** 

為了說明這些挑戰，我們可以看一個案例：

一家越南的**農業科技公司TechCoop**想要把他們的技術往外輸出拓展全球，想要把新加坡作為它們的基地，需要新加坡的企業帳戶接收風投的資金，以及為日後的區域擴張做好準備。

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他們面臨的第一個挑戰：是在新加坡開戶面臨複雜的流程和漫長的審批：TechCoop在2022年第三季度向UOB和DBS申請新加坡帳戶，但是，**銀行審批時間漫長且無窗口詢問，導致兩個季度都不能收到資金且束手無策**。

他們面臨的第二個挑戰是需要親自蒞臨銀行申請：銀行需要董事親自到銀行進行申請和驗證才能開戶，TechCoop的負責人嘗試過在出差到新加坡時到銀行，希望能夠**趁機完成所有的流程，但遭到銀行拒絕**。

他們面臨的第三個挑戰是貨幣管理和外匯風險，TechCoop在越南成功獲得了100%的投資，但由於**複雜的流程和昂貴的跨境匯率**，導致他們在擴展到菲律賓和印度尼西亞的路上**困難重重**。

**在新加坡開設銀行帳戶的解決方案** 

面對這些挑戰，初創公司需要找到靠譜的企業一站式智能解決方案，以便更快更便捷地在新加坡開設銀行帳戶，以下是一些可參考的解決方案：

**選擇數字化銀行** 

數字化銀行是一種基於網際網路的銀行服務，不需要實體網點，可以通過手機或電腦進行開戶和操作，數字化銀行的優勢是**開戶時間短**，無需親自到銀行，費用低，服務靈活。

目前，新加坡已經頒發了四張數字化銀行牌照，分別是**Grab-Singtel聯合體、海底撈-淘寶聯合體、安達銀行和Greenwood聯合體，**這些數字化銀行在2023年正式運營，為初創公司提供更多的選擇。

**選擇專業的開戶服務機構** 

開戶服務機構是一種提供開戶諮詢和代理的機構，可以幫助初創公司選擇合適的銀行，準備和提交開戶資料，協助進行身份驗證和簽署協議，以及跟進開戶進度和結果。

開戶服務機構的優勢是專業、有經驗、有資源、有渠道，可以大大**提高開戶的成功率和效率**。目前，新加坡有很多專業的開戶服務機構，一站式全球離岸秘書服務提供商，可以根據客戶的需求，為客戶量身定製最適合的開戶方案。

**選擇合適的銀行和帳戶類型** 

不同的銀行和帳戶類型有不同的要求和特點，初創公司需要根據自己的業務和資金情況，選擇最適合自己的銀行和帳戶類型。

一般來說，新加坡的銀行可以分為**本地銀行和外資銀行**，本地銀行有UOB大華銀行、OCBC華僑銀行、DBS星展銀行等，外資銀行有Citi Bank花旗銀行、SCB渣打銀行、HSBC滙豐銀行等。

**本地銀行的優勢是政策寬鬆、服務好、轉款快，但是開戶難、費用高、外匯匯率差；外資銀行的優勢是開戶容易、費用低、外匯匯率好，但是政策嚴格，服務差，轉款慢**。

帳戶類型可以分為個人帳戶和企業帳戶，個人帳戶的優勢是開戶簡單，無需提供公司資料，但是不能用於商業用途，否則會被凍結或關閉；企業帳戶的優勢是可以用於商業用途，享受更多的金融服務，但是需要提供公司資料，開戶難度大。

根據新加坡經濟發展局的指南，在新加坡開戶的主體可以是新加坡註冊的公司，也可以是英國、香港、BVI、開曼等國家/地區的公司。

TechCoop之後找到靠譜的企業一站式智能解決方案公司，僅3個工作日內完成開戶並收到100萬美元的資金及多幣種帳戶，快速解決問題後，TechCoop目前正在計劃在印度尼西亞、菲律賓和泰國等地進行區域擴張。

**在東南亞拓展市場的挑戰和策略**



在新加坡開設銀行帳戶之後，初創公司就要想著如何賺錢、如何去拓展更大的東南亞的市場。東南亞市場是極具吸引力的市場，成長非常迅速，預計到2025年，**東南亞的數字經濟規模將達到3000億美元**。

但是，東南亞市場也不是一片坦途，有很多的雷區和誤區需要避免。以下是一些常見的錯誤和解決方案：

**錯誤一：將東南亞視為單一市場。** 

有些初創公司同時開發新加坡，印尼，越南等市場，認為東南亞的客戶整體上很類似，因此他們相信在短期內投資大量的資源和人力，就能得到成長的結果，但其實這是不可能的，各個國家無論是文化還是經濟結構上、客戶行為上都有相當大的差異，比如印尼的宗教信仰、越南的語言障礙、泰國的政治動盪等等。

**解決方案：**一定要先借著實驗的方法去驗證市場契機，進行大量的客戶採訪、確定有市場資源之後再投資銷售的資源，之後再去修改我們的產品和營銷策略，獲取更多的資源和客戶，慢慢紮根。

**錯誤二：忽視產品市場契合度** 

有些初創公司設想本國市場的產品服務能夠直接進軍東南亞，設想找到當地的分銷商就能夠成功，忽視產品方面的改進、投資。其實各個市場具有不同的特徵，不同的國家產業下需求各不相同，要與客戶進行溝通，先確定價值主張有成立。

**解決方案：**要根據不同的市場進行產品的本地化，比如調整產品的功能、介面、語言、價格等，以適應當地的用戶習慣和需求，同時要收集用戶的反饋，不斷優化產品的體驗和性能。

**錯誤三：忽視人才、組織的重要性** 

有些初創公司從本國總部由上往下操控東南亞市場，當地的團隊失去與總部的連結，完全依靠當地分銷商攻打市場，尤其是技術方面比較強的創始人會覺得要拓展一個新的市場，人生地不熟要僱人又要找營銷方法，實際是不不太想去做的。

但是沒有一開始進行本地化拓展的話，常常會因為一開始沒有拿捏好市場與產品之間的契合度導致失敗，而且分銷商不是很了解你的產品，根本沒辦法去推廣產品，智慧向企業反饋，會讓企業產品進步的速度放緩，沒辦法在當地獲勝。

**解決方案：**要按照當地的商務策略擬定組織設計，儘可能的採取一種平衡的方法，確定每個新的市場有總部領導的照顧，同時確保當地領導有足夠的操作空間；同時要建立有效的溝通機制，保持信息的透明和同步；同時要培養和激勵當地的人才，讓他們有歸屬感和責任感，成為你的合作夥伴，而不是雇員。

當然新加坡數字科技創新生態和各種科技企業在新加坡落地時會遇到的一些挑戰和解決方案並不可怕，只要找到合適的路徑即可解決問題。

**新加坡在本地的科創連結社群是相當的成熟和豐富的，無論在投資方面還是在投創人圈子都有相當對切入的機會，新加坡定期會舉辦不同的活動**，去參加可以遇到很多不同的朋友、可以合作的對象，去認識當地的投資人，如果他們投資你公司的話，他們本身就有一些誘因去幫你介紹當地的客戶以及好的合作對象。





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