# 地攤式叫賣、堆積式甩賣，這名新加坡百貨業傳奇人物如何跌倒再爬起

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Published: 2024-05-13
Source: 獅城新聞

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新加坡家族式的中小企業常面對領導人青黃不接的問題，洪振群很幸運，接棒班子已安排妥當，也設立了家族信託基金。（吳先邦攝）

中三輟學的洪振群，花了15個月，「用盡吃奶的力」，總算完成了400頁的自傳《笑看風雲行善路》（簡稱《笑》）。

4月，趁著新書發布會，他和新加坡畫家林祿在籌辦「創意無限」慈善攝影畫展，售出超過200幅由洪振群拍攝、林祿在部分作畫的照片，籌得近170萬元，所有款項捐給幾家慈善機構。

配合新書的五場導讀會，洪振群分享自己的心路歷程。另有七場將陸續舉辦。

其中一場導讀會的主持人這麼說，洪振群的一生，環繞著錢，「從沒錢，到有錢，又到沒錢，到很有錢，再到如今很會用錢」。

洪振群聽後笑說：「是的，我很愛賺錢。」

賺錢的故事，可追溯到洪家在阿裕尼的二房式租賃組屋。

洪振群排行老二，上有大哥，下有三個弟弟和兩個妹妹。父親最初與祖父經營火炭生意，後來改為流動夜市擺攤，早上到巴剎，晚上到流動夜市，手停口停。家中兒女自小也加入這個謀生行列。

流動夜市要賺錢，幾個要訣不能少。首先是得提早到市集地點，霸好人流最多的位置；第二是懂得捉住顧客的心態，擁有精準無比的商業嗅覺；第三是要先聲奪人，通過貨品堆積的凌亂美，製造價廉物美、薄利多銷、多買多省的觀感，配上洪亮的叫賣聲，吸引顧客駐足。

大哥洪振鈿是銷售天才，靠著特有的叫賣功夫，能把別人滯銷的貨一清而空，是洪家兄弟的領頭羊。擺地攤要冒被稽查人員逮捕之險，而且早出晚歸，但眾兄弟胼手胝足，賺到錢一起吃好用好，忙碌之餘，全家團結朝同個目標努力，日子過得踏實愜意。

這段童年往事，是洪振群魂牽夢縈，至今仍不斷追尋、渴望重現的美好生活。

「我的童年非常快樂，捉蜘蛛玩水釣魚等，什麼都玩。跑地牛雖然可能被捉，但哭哭之後就好了，第二天又再擺地攤。賺到錢後，爸爸哥哥會帶我們去找好吃的，口袋裡常有零用錢，朋友當中，我是手上最有錢的那個！」

1978年，洪家決定轉戰店鋪，在舊機場路開了第一家店，從此告別地攤，洪振群服完兵役，全情加入。1979年，第二家店在大巴窯中心開了，頭角漸露。1982年，丹絨加東的店鋪，正式標誌著雙魚百貨的誕生。

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1982年，丹絨加東中心的雙魚開始嶄露頭角，當年洪振群（中）意氣風發。（受訪者提供）

**全年只休半天**

**拼出輝煌業績**

「拼」是洪振群賺錢的方式。1980年代，他沿用大哥的叫賣模式，率領弟妹們到不同的店鋪衝刺。每到一處開店，戰績輝煌。

「三件10元」地攤式的叫賣、直接到泰國、香港、台灣、印尼等地買辦、價廉物美的各類商品、一年只休半天的拼搏，雙魚分店遍布全島，造就了雙魚集團（Pisces Group）的輝煌業績。

1989年，地攤起家的洪家兵團，正式進駐高檔購物街烏節路，租下多美歌地鐵站對街的一棟四層樓建築，洪振群負責裝修翻新。雙魚烏節除了繼續沿用鄰里商鋪的價廉物美銷售模式，也代理名牌產品，雙魚集團邁入新里程碑。

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1990年3月14日的《聯合早報》以大篇幅報道洪家的雙魚進駐烏節路的新聞。（受訪者提供）

跨入90年代，雙魚在洪振鈿的帶領下轉型，開始涉足不同業務，涵蓋餐館、卡拉OK、廣告設計、運輸、旅遊、製造業、眼鏡店、中國房地產等，巔峰時的子公司及聯號就有50多家。

《笑》書中記錄，從1982到1993年整整12年，雙魚賺了至少8000萬元。以當時一個三房式組屋單位3萬3000元的售價來說，可以買下至少2400個單位！

自小，比洪振群大7歲的洪振鈿，是眾兄弟的偶像，特別受母親疼愛，父母也一再叮囑大家要聽大哥的話。出於信任，弟兄們從地攤到雙魚集團，賺到的每一分錢，都聽由大哥安排，即便進入雙魚集團時代也沒改變，弟妹們的住屋、公司用人、管理策略和投資方向等，大哥一人拍板。

但漸漸地，身為公司董事之一的洪振群卻萌生疑惑，「雙魚這麼賺錢，尤其是牛車水那家旗艦店生意興隆，為什麼公司老是沒什麼資金？」

而且他對大哥無序擴張業務、管理方式、個人主義作風及一意孤行的用人做法，愈發無法苟同，兩人摩擦漸增。弟妹們向來支持大哥，認為洪振群背叛親人。

**與大哥決裂遭辭退**

**離開雙魚身無分文**

《笑》書中有著一段洪振群與大哥的對話，內容是質問大哥有沒有賭博，大哥當時回說，自己只下注幾十元而已。

對這點，洪振群拒絕深談，只說：「我不想傷害任何人。我只還原事情，讓子孫將來想多了解時，能有所參考。」

1994年5月，雙魚給了洪振群一封辭退信，他與大哥徹底決裂，「從此告別努力多年、兄弟家族共同打下的江山」。

儘管這並非意料之外，但對自小就與親兄弟打拚江山的洪振群而言，卻是人生最難熬的。

離開雙魚，他身無分文，因此要求公司兌現所持的600多萬元雙魚股份。「我希望公司把錢還給我，讓我照顧家人，我從此離開江湖。」

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被辭退後的三年里，是洪振群一生最傷心難過的日子，懷著滿腔的怨恨，他如同行屍走肉，只能漫無目的地搭地鐵、坐郵輪，讓腦袋放空。（受訪者提供）

江湖，是生意圈、是家庭內部的紛紛擾擾。但這筆錢，最終沒有下文。本來準備與雙魚對簿公堂追討，卻在母親嚴厲的勸告下撤回。

這一切，讓洪振群頹喪至極，充滿怨恨不平。

洪振群說：「那是一生最傷心難過的日子，太痛苦了！我有太多怨恨、委屈、不滿！我很激動、憤怒、也瞧不起自己。」

三年里，他行屍走肉，腦袋空空。漫無目的地搭地鐵、坐郵輪、看電影追劇、到海邊吹風、寫信給弟妹提醒他們要小心守護錢財。時間最終讓他沉澱下來。

**沉澱三年**

**1997年重出江湖**

1997年，不肯言敗的洪振群重出江湖，拿起過去叫賣用的小喇叭（擴音機），向家人借了28萬元，征戰百貨業。

是什麼事情讓他如夢初醒？

洪振群坦言，整個過程不是戲劇化的變化，「很難說是什麼事件，只能說，如果沒有雙魚的失敗，就沒有今天的我，它讓我領悟人生階段的苦。我經歷了過去的起落，用三年來沉澱，那種充滿怨恨的日子，是無法繼續過下去的。」

重要的是，子女還小，而且當時雙魚瀕臨破產，弟妹們都沒錢照顧父母，這些重擔推動著他必須走出谷底。當然，內心免不了懷著向自己和弟弟們證明「我還可以」的想法。

當時他40歲，在大巴窯中心開了第一家CK百貨（後來改名myCK）。CK是洪振群英文名字Chin Koon的縮寫，「這是表明自己東山再起的決心。」

就這樣，洪振群又開始「用盡吃奶的力」拚命賺錢。「40歲對著小喇叭叫賣，必須更加用力，第一聲『lelong』（民間用語，意指大平賣）喊出來後，我的眼淚都流出來了。」是苦澀、是無奈、是感嘆、是期待，五味雜陳。

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1997年，大巴窯CK百貨第一天開幕，店裡擠滿顧客，40歲的洪振群（左），再次對著小喇叭喊著「lelong」，內心百感交集。（受訪者提供）

**雙魚樓上開myCK**

**弟弟不滿上門爭吵**

創業的第三個月，他在雙魚牛車水旗艦店的樓上開了第二家myCK，依舊沿用著雙魚的叫賣模式。他回憶說，當時myCK門庭若市，雙魚卻因貨源短缺，門可羅雀。

這種對比，當時還在雙魚工作的弟弟們如何看待？洪振群說，大家對自己始終存有誤會，他也忙得無暇理會，倒是記得一次，三弟很生氣地到二樓與他爭辯，但細節記不清了。

媽媽諒解嗎？向來孝順的洪振群說，「我不懂媽媽的心，她很疼大哥，媽媽用很兇的語氣告訴我說，不可以告哥哥。我就不告了。」

正當洪振群蓄勢待發之際，雙魚集團卻在1998年因經營失策，欠下2600萬元債務，被司法管理，最終宣告破產收盤。儘管洪振群早已離開雙魚，但因是雙魚一家子公司的擔保人而受累，被打入窮籍。

創業隔年破產，一些朋友刻意疏遠，洪振群說，自己當下覺得見不得人，看到人低頭躲著。

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男兒有淚不輕彈，但洪振群（中）在《笑》一書的導讀會上，談到離開雙魚和破產的日子，也禁不住流下眼淚。（林藝君攝）

愛之深，恨之切。雙魚集團的輝煌，是洪家五兄弟同甘共苦、無私付出的成果。洪振群回憶說，當年洪家的樂融融，令左鄰右舍欽羨，「這是我一生最驕傲的事。」

雙魚擴張時，曾招募親朋戚友投資，破產後，全家人受累，四弟五弟健康受損，大家不僅回到物資匱乏的苦日子，也影響親情友情和所有人的生活。

令洪振群黯然的是，本來凝聚力強的一家人，落得一盤散沙。當年越是意氣風發，今時的愁雲慘霧越顯凝重。

回看這一切，洪振群認為，都與洪家班的靈魂人物——大哥洪振鈿息息相關。對大哥，洪振群曾有怨恨，即使後來創辦myCK，這種心情也久久未能平復。

說到現在與大哥的關係，洪振群說：「我們還是有說有笑，我請他來首場導讀會，還安排他和尚達曼總統坐在同一排。那天他跌倒，我也去扶他起來。」

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洪振群的新書發布會在新加坡華族文化中心舉行，席上嘉賓是尚達曼總統伉儷（前排右五、右四）。洪振群的大哥洪振鈿坐在前排右一。（林藝君攝）

與弟妹們的心結，十多年後總算化解。不過，洪振群說：「有的人很固執，怎麼說都無法讓對方領悟或開竅，唯一方法是以行動證明，用盡吃奶的力來改變別人的印象，用正能量去化解過去負面的事情。」

**祝融三度光顧**

**損失逾2000萬元**

2003年，洪振群總算脫離窮籍。

這一年，也標誌著CK集團雙軌運營模式的開始。洪振群在無心插柳的情況下，買下朋友的紅山店鋪。改成myCK後，生意興隆，坐享「三頭賺」——省租金、產業增值、零售盈餘。

第一個投資帶來信心，第二間店鋪的貸款最終有著落，洪振群在之後的15年陸續購置產業，包括在2010年購置在淡濱尼的貨倉總部大廈，至今集團已擁有超過20個房地產。百貨與產業相輔相成的方向，大體完成。

myCK的銷售方式，表面上沿用雙魚和地攤的大賣場經營之道，實際上，它的成功，是洪振群腳踏實地、多年實戰經驗的碩果積累。

進軍產業，物色店鋪，他發揮的是擺地攤觀察人流的敏銳度，對熟悉地點，他會高價買下合適店鋪；不熟悉的，不怕麻煩，親自觀察幾天甚至一個星期，再憑「感覺」下手。重要的是，店的位置好，不能有夕照，「位置就是風水」。

myCK創業初期，自己一手包辦貨品採辦，一缺，就遠赴中國多個城市、泰國、印尼和韓國等親自挑選，以接地氣的方式了解市場脈搏。然後發揮創意，服裝與浴品、內褲加蕾絲等組合，堅持「好貨源帶來好生意，好生意帶來好利潤」。

2016年8月，集團在淡濱尼的總部起火，四樓至六樓幾乎被燒毀，損失2000萬元，花了兩年時間重建。同年10月，裕廊西第493座巴剎火災，波及myCK分店的生意；2019年7月，宏茂橋中心分店被燒，一年多重建後才恢復營業。

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2016年8月17日下午，位於淡濱尼92街的CK百貨倉庫大樓失火，火舌迅速吞噬四樓至六樓的單位，狂燒五個小時。當時，民防部隊出動五輛消防車、兩輛「紅犀牛」輕型消防車，也派遣約110名消防員到場救援。（檔案照片）

祝融三次找上門，損失不只2000萬元。洪振群說，「連我都不知道怎麼過的，跌倒了，只能爬起來。上天安排你怎麼過，就去接受、應付和解決它，接著再上路。」

難怪他說：「我的人生沒有貴人，我的貴人是我自己，如果我自己的心不夠強大，哪裡去找貴人？自己做不好，人家都看不起你啦！」

雙魚時代，有兄弟分擔責任；myCK則是一人獨闖，找店、買貨、用人、找錢，周而復始都由自己負責，滿足感和成就感固然更大，但也更累。「生意要做好，每件事都得用心經營，自然最辛苦！」

洪振群一直堅持，賺錢要快，因此凡事靠拼，以爭取時間多賺點錢。這種性格，是當年跑地牛訓練出來的。「我的性子急，做事超快。不然就沒有今天的我，更不可能出書和辦畫展。」

隨著網絡時代的到來，實體零售面臨前所未有的挑戰。洪振群坦言，現在的百貨業難做，員工難請，myCK分店也從巔峰的20家，縮小將近一半的規模，如今主要以房地產的收入來平衡集團開支。

新加坡家族式的中小企業常面對領導人青黃不接的問題，洪振群很幸運，接棒的班子已安排妥當，也設立了家族信託基金。

儘管前途挑戰重重，洪振群篤定地說，myCK不會關閉，「這樣我才能持續行善！」

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1980年代，洪振群沿用大哥的叫賣模式，率領弟妹們到不同的店鋪衝刺。每到一處開店，戰績輝煌。這張照片攝於他的myCK牛車水旗艦店外。（吳先邦攝）

**個人捐款已超過1000萬元**

行善路上，他前行24年，個人捐款超過1000萬元。最高紀錄是在三年內為聖約翰籌得230萬元；以及上個月在五天內，通過「創意無限」攝影畫展籌得近170萬元。免費贈閱的《笑》一書，也將加印5000本，第一次印了3000本，「沒想到這本正能量的書如此受歡迎，我的滿足感很大！」

如今，他把八成的時間用在行善。「慈善事業，越做越開心，就像童年般快樂。我做人簡單，沒什麼大計，只是努力做好每件事。」

文：蘇秉苓

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