在新加坡當下的保險市場中，指數壽險（IUL）宛如一顆熠熠生輝的超級「明星」，備受矚目。今天，就讓我們一同深入探尋新加坡指數壽險市場那如火如荼、熱鬧非凡的獨特景象。
早期市場格局：全美領跑，宏利、永明跟進
在新加坡的保險市場上，最早推出指數壽險產品的是全美人壽。這是一家專注於壽險業務、規模雖不算龐大卻獨具特色的公司。
全美人壽甫一進入市場，便憑藉自身獨特優勢吸引了業界和消費者的廣泛關注。緊接著，新加坡宏利人壽和新加坡永明人壽也相繼涉足這一領域。在相當長的一段時間裡，這三家保險公司共同構成了新加坡指數壽險市場的核心格局。
在琳琅滿目的指數壽險產品中，新加坡全美人壽的指數壽險產品在中國客戶群體中最為知名。全美人壽主打親民的費率策略，還提供了長達30年的繳費期限選項，這對於希望進行長期保障規劃的客戶而言，具有極大的吸引力。此外，該公司還允許客戶在新加坡境外進行遠程簽單，這一便利措施為因各種原因無法親自前往新加坡的客戶提供了極大的方便。
遠程簽單要符合的條件：客戶必須符合新加坡合格投資者的認證，滿足以下三個條件之一即可：
1）個人金融資產（扣除相關負債）超過100萬新元（或等值外幣）；
2）過去12個月的收入不低於30萬新元（或等值外幣）；
3）個人凈資產超過200萬新元（或等值外幣），其中個人主要住宅價值（扣除貸款）最多算100萬新元（或等值外幣）。
憑藉這些優勢，新加坡全美人壽的指數壽險成為中國客戶在新加坡選擇指數壽險時的熱門之選和投保最多的保司。
很多客戶因為了解過百慕達宏利的指數壽險，進而對新加坡宏利人壽也更為熟悉。
不過，新加坡宏利人壽的指數壽險設置了一個小小的簽約限制，客戶必須親自前往新加坡，或是到香港、澳門地區才能完成簽約手續。並且，其核保流程相較於全美人壽而言更為繁瑣複雜。正因如此，它更適合作為那些計劃前往新加坡投保指數壽險客戶的備選方案。
新加坡永明人壽是第三家推出指數壽險產品的公司，然而在宏利人壽和全美人壽的激烈競爭下，它的市場存在感相對較弱，在眾多產品對比中，常常只能扮演「陪跑」的配角角色。
年市場巨變：【2024】多家公司紛紛入場
2024年，新加坡指數壽險市場風雲突變，各大保險公司紛紛摩拳擦掌，推出自己的指數壽險計劃，一場激烈的市場競爭就此拉開帷幕。
3月12日，新加坡友邦率先出擊，推出了自己的指數壽險計劃。它的指數壽險有個很大的亮點，就是可以在港澳地區遠程簽單，只要客戶年收入大於10萬新幣（或其他等值貨幣）就行。
對於眾多曾購買過香港友邦、澳門友邦保險產品的內地客戶而言，此次操作流程的便捷程度，與他們過往購買香港保單時相差無幾。況且，不少內地客戶早前已在香港配置了重疾險與儲蓄分紅險，後續自然會考慮壽險。而新加坡友邦推出的指數壽險，恰好能與他們此前的保險規劃實現無縫對接。
4月中旬，新加坡保誠也推出了自己的指數壽險計劃。
保誠在新加坡只有直屬代理渠道，沒有經紀渠道。它推出的指數壽險只能躉交，這一舉措直接勸退了不少普通中產客戶，轉而集中精力開拓大客戶市場，讓業務員全力去爭取市場上的高凈值客戶。
4月底，新加坡滙豐人壽也推出自己的指數壽險產品。滙豐人壽向來依靠滙豐銀行這一強勢渠道銷售產品，對於它來說，賣什麼產品並不是最關鍵的，只要跟上市場步伐就行。
以香港滙豐人壽推出的多元貨幣計劃「匯圖」為例，儘管其性價比並不突出，但只要客戶問及這款產品，往往就能順利售出。眼下，新加坡眾多保險公司紛紛推出指數壽險產品，在此背景下，滙豐人壽順勢跟進、推出同類產品也是順理成章之事。
就拿今年6月來說，新加坡大東方人壽也推出了自家的指數壽險。大東方人壽擁有兩條銷售渠道，一是專屬代理人渠道，二是通過旗下華僑銀行進行銷售。
畢竟大東方人壽是華僑銀行旗下的壽險公司。而且，大東方人壽的產品都可以遠程簽單，這或許會成為它的一大優勢。
新加坡富衛人壽和新加坡人壽也緊隨其後，推出了各自的IUL指數壽險。
結語
2024年，友邦、保誠等六大行業巨頭紛紛入場新加坡IUL市場，使得該市場格局從原本的「三足鼎立」局面，迅速轉變為「群雄並起、激烈角逐」的新態勢。
在這場激烈的競爭中，兩大顯著紅利應運而生。一方面，保險產品的設計不斷推陳出新、日益完善；另一方面，遠程簽單服務成功打通全美、新加坡人壽、大東方這三大保險主力渠道，內地客戶無需遠行，在家就能輕鬆配置到最優質的保單產品。這場以客戶需求為核心驅動力的市場變革，正為2025年的跨境財富管理領域譜寫嶄新的輝煌篇章。
