# 新加坡創業公司賣了6個億，東南亞這盤棋越下越大 URL: https://www.shicheng.news/zh-hant/v/oQoVr Published: 2018-11-10 Source: 獅城新聞 11月是電商新（廣）聞（告）頻出的季節。不僅僅是在中國，也包括在新加坡。 新加坡本土著名電商ezbuy，被收購了！ ![新加坡創業公司賣了6個億，東南亞這盤棋越下越大](https://www.shicheng.news/images/image/1309/13093471.avif?1585058940) 買家是蘭亭集勢公司，作價8555萬美元**收購ezbuy 100%的股權**。 ![新加坡創業公司賣了6個億，東南亞這盤棋越下越大](https://www.shicheng.news/images/image/1309/13093472.avif?1585058940) 蘭亭集勢是中國整合了供應鏈服務的在線B2C 新加坡和東南亞電商格局本來就頻繁洗牌，因此更加充滿了變數。 內行看門道，外行看熱鬧。我們吃瓜群眾，主要是看哪家廣告比較熱鬧~ 新加坡各大電商之間的年度廣告大戰已經鋪天蓋地展開！ 讓人永遠搞不清楚促銷規則，祭出包郵大招的[淘寶東南亞+天貓](http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzU4NTU0MDgzOA==&mid=2247552348&idx=1&sn=d48e47d8529214de86cc2f83925fbcb0&chksm=fd8ab8d5cafd31c3ddac1642fa57aceba70b407272f7d42b54cb56647ba471ceb416d359c36c&scene=21#wechat_redirect)： ![新加坡創業公司賣了6個億，東南亞這盤棋越下越大](https://www.shicheng.news/images/image/1309/13093473.avif?1589870882) 被阿里巴巴收購了的東南亞親兒子Lazada，現在雙11的介面感覺就是天貓英文版： ![新加坡創業公司賣了6個億，東南亞這盤棋越下越大](https://www.shicheng.news/images/image/1309/13093474.avif?1589870882) 被eBay收購的出身韓國的新加坡本地電商Qoo10，雖然血液里沒有雙11的傳統，但作為新加坡訪問量最大的電商平台，必須也來湊一腳： ![新加坡創業公司賣了6個億，東南亞這盤棋越下越大](https://www.shicheng.news/images/image/1309/13093475.avif?1589870882) 背後有騰訊當靠山，遍地打廣告，瘋狂在YouTube上打歌，哦不，打廣告的Shopee（超魔性的神曲你值得擁有~）： 今年，雖然ezbuy的官網上仍然掛著雙11的廣告，但跟往年比，顯得低調多了。 ![新加坡創業公司賣了6個億，東南亞這盤棋越下越大](https://www.shicheng.news/images/image/1309/13093476.avif?1589870882) 可是，走在街上見不到任何跡象...... 也許是因為去年那次，阿里動手狙擊ezbuy，讓它在江湖上的現身低調許多。 2017年，[ezbuy在雙十一期間遭到淘寶封殺](http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzU4NTU0MDgzOA==&mid=2247532757&idx=1&sn=c78eae577d648a3db504592720eeff8c&chksm=fd8af55ccafd7c4a2b632548c36dda4b69a9a5d112f7fd0ae96c4293e8d466a9b16d36102916&scene=21#wechat_redirect)，數百個代購帳號被徹底屏蔽。 對於這次封殺的原因，ezbuy的CEO何建懷疑是阿里巴巴為了扶持旗下的Lazada（ezbuy的競爭對手）,憤怒地發出質疑，得到了圈內外人士的廣泛的呼應。 ![新加坡創業公司賣了6個億，東南亞這盤棋越下越大](https://www.shicheng.news/images/image/1309/13093477.avif?1580446756) 而阿里巴巴回應，淘寶封殺ezbuy，是因為ezbuy這種上千個帳號、單地址、短時間集中下單、加價牟利等行為，早已超出代購範疇，是一種典型的黃牛行為...... ezbuy曾是新加坡創業公司的一個標杆企業，它的前身65daigou，主要是做從淘寶「代購」的業務，因為那時淘寶集運費用高，操作複雜，在東南亞並未打開市場。 65daigou大打物流旗幟，幫助買家以高效方便的方式購買商品，在本地大火，連很多非華語用戶都是他們的忠實粉絲。在客觀上來說，ezbuy幫淘寶拓展了東南亞市場。 ![新加坡創業公司賣了6個億，東南亞這盤棋越下越大](https://www.shicheng.news/images/image/1309/13093478.avif?1589870882) 其實，對於阿里的動手，ezbuy不是毫無心理準備。 2016年，65daigou意識到不能總是靠著淘寶吃飯，獲得兩千萬美元的B輪融資後，便改名叫ezbuy，正式成了電商，開啟從購買到運輸，從中國到美國的商品都能買的一站式購物時代。 當年，廣告貼遍新加坡唯一一個有三條線路的多美歌地鐵轉換站，還有舉辦了各種活動。 ![新加坡創業公司賣了6個億，東南亞這盤棋越下越大](https://www.shicheng.news/images/image/1309/13093479.avif?1589870882) 2016年雙11，毫無意外地，ezbuy爆倉了......雖然因為上百萬件貨物積壓、丟失被客戶狂噴，但至少證明生意好啊！ ![新加坡創業公司賣了6個億，東南亞這盤棋越下越大](https://www.shicheng.news/images/image/1309/13093480.avif?1589870882) 本以為2017年傷血之後，ezbuy從此退出江湖，沒想到在今年5月，ezbuy宣布獲得1760萬美元的融資。 6個月後，就傳出ezbuy被蘭亭集勢將以一年期無息可轉轉本票的形式收購的消息。 蘭亭集勢成立於2007年，是在美交所上市的全球電子商務公司。其98%的營業收入來自海外用戶，主要市場在歐洲和北美。 ![新加坡創業公司賣了6個億，東南亞這盤棋越下越大](https://www.shicheng.news/images/image/1309/13093481.avif?1589870882) 可最近，號稱「跨境電商第一股」的蘭亭集勢股價連續30個交易日低於一美元，正在面臨退市危機。蘭亭昨天閉市時的市值才6984萬美元，比收購ezbuy的價格還低…… 而收購ezbuy，是他們的自救舉措之一。 **外界對於ezbuy的被收購，有各種不同的看法。** 墨騰創投的公眾號對此事件用了「弱弱聯手」「負負得正」的說法。 網際網路同行給ezbuy的高管點贊「恭喜」，這是朋友們對創業者的支持。同時，ezbuy內部員工對於收購一事也是非常開心。 縱觀今年新加坡這些異常活躍的電商公司，Shoppee的親媽是SEA（原名Garena，號稱達到東南亞的BAT等級）還有騰訊加持，而Lazada背後是阿里，Qoo10背後是eBay.......單打獨鬥的ezbuy似乎也必須做大。 **新加坡眼當即求證了相關方面。** ezbuy創始人之一的Wendy表示，這一收購案已經進行了一段時間，雙方都覺得這是一個雙贏的決定，因為蘭亭和ezbuy在業務方面非常互補，用「拼圖」來形容被收購的事情。 從市場方向來看，ezbuy在深耕東南亞市場多年，尤其在新加坡市場影響力廣泛，而蘭亭集勢則主要面向歐美市場，此次蘭亭集勢將ezbuy收至麾下，將使得各自的市場範圍擴大。收購之後兩家公司也會分別運營自己的業務。 我們還特別在第一時間拿到了**ezbuy官宣文稿**： 上下滑動查看全文 蘭亭集勢全資收購ezbuy, 一起建立長期可持續增長的堅實平台 主攻東南亞的ezbuy擁有被市場高度認可的品牌以及穩固的供應鏈管理能力，而蘭亭集勢的全球獲客能力和針對歐美市場的廣度也較突出。隨著兩家公司完成整合，在中國的供應鏈、倉儲和物流系統將產生協同，進而有力促進新興市場戰略的實施 11月8日，「跨境電商第一股」蘭亭集勢（LITB.N）宣布重磅公告，其將執行全資收購面向東南亞市場的全品類購物平台Ezbuy Holding Co., Ltd. （下稱「ezbuy」）的協議。 作為東南亞最領先的跨境電子商務平台，ezbuy長期專注為客戶提供專業的B2C、C2C等服務。目前，該平台已為超過300萬位於新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、泰國和巴基斯坦的消費者提供來自中國大陸、中國台灣、美國、韓國、馬亞西亞和新加坡的優質產品。 對於ezbuy的品牌影響力，用google search trend 就能說明，2016年新加坡google top search terms 排名第9，僅次於Trump，2017年排名第10，lazada出來因為被阿里收購。 而蘭亭集勢則是一家成立於2007年的全球電子商務公司，其98%的營業收入來自海外用戶，主要市場定位於歐洲和北美。目前，該公司可以提供多個種類、共計數十萬個獨立商品。 業內分析人士認為，兩家公司此次結合可以最大限度地發揮業務協同效應，「就像兩塊拼圖，完美的結合在了一起」。 **協同效應顯著** ezbuy有豐富的營銷和本地化運營經驗，加上蘭亭集勢的優勢，整合後的平台機會更大。 從市場方面來看，ezbuy深耕東南亞市場多年，蘭亭則主要面向歐美市場，此次合併，會使得各自的市場範圍擴大。 最直接的結果就是雙方的供應商可以共享客戶市場資源，對供應商來說，他們進入的市場更多，客戶更多，獲得的機會也就更多。對客戶來說，可以享受到更多的賣家提供的豐富商品。這是一個多放共贏的結果。 從倉儲物流，到市場投放，雙方也可以形成協同效應，簡單的倉庫合併都能幫助兩邊提升效率節省成本。 兩個平台的結合會讓各自業務線條更加豐滿，取長補短，實現效率最大化。 儘管外部環境變化導致市場對跨境電商的未來存有疑慮，但是我們認為，從中國出口方向來說，未來五至十年跨境電商的發展機會依然充足。中國商品的品質及價格優勢依然非常明顯，C端客戶需求巨大，這給各個跨境電商平台都留有足夠的動力及空間。而且跨境電商的賽道很長，長線作戰的結果是，一旦占有市場將會建立較深的護城河。而這，也正是ezbuy強項所在。 ezbuy深耕的東南亞市場特色鮮明，分割的市場、多元的文化、不同的政治環境，都讓這一區域有著自己原始的倔強。正是在這樣複雜的環境中，ezbuy以自己獨特的方式逐漸打開局面，一步步成為區域內領先的跨境電商平台。也是靠著堅定的信念，在遭遇電商巨頭極為嚴苛的對待下也能扭轉局面，並再次獲得資本助力。2017年5月，ezbuy獲得了1760萬美元（約1.12億人民幣）Pre-C輪融資，此次投資由IDG、Ventech、Sky9、VKC和CGC幾家風投公司聯合領投。依靠這部分資金，ezbuy得以在東南亞以及東南亞之外進行擴張，也鞏固了其領先的跨境電商平台地位。 蘭亭集勢正是看中了ezbuy的運營長板——本地化的運營、強有力的履約能力是ezbuy區別於其他跨境電商平台的核心競爭力。而這種競爭力在不斷的疊代發展中很容易形成一套標準，並可以在不同的區域有選擇性的實施。 可以說，境外市場給那些想要「複製中國模式」，但又不照本宣科的企業留下了發展的空間，同時也給與那些根植在本土的特色之中，獨立發展的企業以生存的土壤。 **蘭亭集勢的未來** 蘭亭發展這些年，有起起落落，卻也沉澱了很多優勢，一是全球的獲客能力，二是供應鏈體系，三是涉足的市場廣泛，包括不少藍海市場。現在，借ezbuy的核心優勢，蘭亭集勢實現盈利也指日可待。 當然，蘭亭現有的優勢如果不被合理利用，很可能會成為短板。比如，雖然涉足國家眾多，但是在某些市場中收入和成本顯然不能匹配，沒有規模優勢的市場事實上撐不起蘭亭集勢覆蓋二十多個國家及地區這樣龐大的平台架構，自然也難以產生經濟效益。因此，對於蘭亭集勢來說，「收」可能是未來相當一段時間的關鍵詞。正因為有了「收」，才可能有規模上比較大的「起」。 綜合來講，整合ezbuy的蘭亭集勢最大目標就是實現公司可持續性的盈利。 利用ezbuy優勢，深耕主要市場，深入理解客戶需求，反過來強化和優化供應鏈，提升供應鏈利潤；抓住蘭亭自身優勢，在獲客效率高的國家穩步擴大規模效應，提升效率。相信投資者會看到變化中的蘭亭集勢價值所在。 另外，該項交易預完成後，蘭亭集勢或將任命兩名新董事加入公司董事會，以及聘任由公司董事會任命的新執行長。 目前，蘭亭董事長兼CEO郭去疾已經辭去了所有職務。那麼，蘭亭的創始人離職，非常需要領導力量。 那麼ezbuy的創始人何健會不會在新公司出任重要職務呢？ 新加坡眼當然樂見從新加坡成長的創業者能操盤更大的事業——雖然未來長路漫漫 。 最後，這次收購，對ezbuy來說，如果能把蘭亭的股價做上去，那就是修成正果。 由此可見，東南亞的電商市場，引來全世界的網際網路各大巨頭入場。競爭激烈，各家座次變動頻繁。 ![新加坡創業公司賣了6個億，東南亞這盤棋越下越大](https://www.shicheng.news/images/image/1309/13093482.avif?1589870882)