# 來自印度的窮報童，如何在新加坡打下一片天 URL: https://www.shicheng.news/zh-hant/v/q7LJl Published: 2019-03-16 Source: 獅城新聞 他是白手起家的報童， 也是上市公司的總裁； 他做得了統帥五千士兵的將軍， 也做得了新加坡一流的房產經紀； 他的公司僱傭了 行業全新加坡規模最大的團隊， 自己上有老父下有三個孩子的花園洋房 卻不請一個傭人。 他有家境赤貧的父親， 也有出任新加坡駐聯合國大使的親兄弟。 他55年的勵志人生， 像一個輝煌傳奇的「新加坡夢」。 一個來自印度的貧窮小男孩，他的未來和「富翁」這個名字有多遠的距離？ 新加坡最大房產經紀公司，投資資本**2億7千萬新幣**的博納地產CEO—— Ismail Gafoor，用他一人千面的傳奇經歷，回答了這個問題。 ![來自印度的窮報童，如何在新加坡打下一片天](https://www.shicheng.news/images/image/1473/14738727.avif?1589869324) ![來自印度的窮報童，如何在新加坡打下一片天](https://www.shicheng.news/images/image/1473/14738728.avif?1585056458) 童年每天凌晨4點起床 Ismail出生在一個很貧窮的印度家庭。他父親年輕時經濟狀況更差，祖母甚至想讓全家通過跳水自殺的方式來擺脫貧窮。Ismail的父親求生欲很強，大聲哭喊掙扎引來了路人的注意與勸說，這才使得全家免於一劫。 ![來自印度的窮報童，如何在新加坡打下一片天](https://www.shicheng.news/images/image/1473/14738729.avif?1589869324) 60年代末的印度 Ismail的父親在23歲時，為了擺脫窮困的命運，從印度來到新加坡謀生。在本地，Ismail父親從雜貨鋪店員做起，慢慢開始經營賣報紙的生意。 Ismail家中兄弟姐妹6人，在家中最小孩子出生前，Ismail全家七口人擠在一個房間生活。7歲的他便要每天凌晨4點爬起來送報紙，再趕去上學。放學後，繼續幫家裡做工到深夜。這樣的送報生活，一直持續到他18歲。在那時，每份報紙的利潤只有4分錢。 貧窮的環境，讓Ismail和兄弟姐妹從小便學會吃苦耐勞，渴望事業上的成功。這樣的品質成為了Ismail的家族DNA。 Ismail的兄弟Burhan Gafoor更是獲得哈佛大學公共管理學碩士學歷，曾擔任前總理吳作棟新聞秘書，如今是新加坡駐聯合國常任代表。 ![來自印度的窮報童，如何在新加坡打下一片天](https://www.shicheng.news/images/image/1473/14738730.avif?1589869324) ![來自印度的窮報童，如何在新加坡打下一片天](https://www.shicheng.news/images/image/1473/14738728.avif?1585056458) 入伍做軍官，抱起「鐵飯碗」 19歲時，Ismail進入新加坡武裝部隊服役，因為表現優秀，他被軍官學院簽約。後來他進入澳洲雪梨科技大學，學習土地經濟學。回到新加坡後，成為了一名正規軍人，在部隊一呆便是13年。 ![來自印度的窮報童，如何在新加坡打下一片天](https://www.shicheng.news/images/image/1473/14738732.avif?1589869324) 一方面Ismail很喜歡新加坡的部隊生活，另一方面也是因為當正規軍人薪水相對豐厚，屬於公認的「鐵飯碗」。 ![來自印度的窮報童，如何在新加坡打下一片天](https://www.shicheng.news/images/image/1473/14738733.avif?1589869324) 也正是在部隊的13年，為Ismail日後的房地產事業和人生埋下了伏筆。在這裡他結識了同在部隊的馬來裔女孩Nooraini，這個美麗的女孩在部隊擔任講師，她出身於商人之家，家裡經營餐飲，頭腦十分聰明，日後成了Ismail心愛的妻子賢內助。 ![來自印度的窮報童，如何在新加坡打下一片天](https://www.shicheng.news/images/image/1473/14738734.avif?1589869323) Ismail與妻子 在部隊中，Ismail也慢慢學會了管理。他從小兵一步步做到了指揮官，統領著5000人，約等於在中國的師長。在新加坡軍隊里，要做到這個職位，軍銜通常是上校。 ![來自印度的窮報童，如何在新加坡打下一片天](https://www.shicheng.news/images/image/1473/14738735.avif?1589869323) 更重要的是，部隊還為他打開了另一扇門，讓他看到了房地產行業的商機。 ![來自印度的窮報童，如何在新加坡打下一片天](https://www.shicheng.news/images/image/1473/14738728.avif?1585056458) 推開人生財富的大門 當他進入軍隊後，也認識了各個家庭背景的同齡戰友。一名夥伴給他留下了深刻印象。夥伴的叔叔在Cavanaugh Road附近擁有一處房產，售賣後獲得了一大筆利潤，大概是20萬美元。 Ismail得知利潤如此豐厚時，深感震驚，要知道他的父母多年來一直買賣報紙，在生存線上苦苦掙扎。20萬美元，意味著他們要賣至少50萬份報紙。而有人則通過出售房產得到了如此豐厚的回報，令人難以置信。這件事引起了Ismail的興趣，從此他開始更多地了解房產。 他決定在Normanton Park購買了第一套私宅公寓。當時的他還只是一個年輕的官員，沒有賺到什麼大錢，所以這套公寓對他來說是一筆高昂的消費。 ![來自印度的窮報童，如何在新加坡打下一片天](https://www.shicheng.news/images/image/1473/14738737.avif?1589869323) Normanton Park 他說這樣一個在旁人看來似乎很大膽的決策，其實是他經過反覆考量的結果。 3年後，他再次入手了一套私人房產，獲利頗豐，這讓他對房地產市場堅定了信心。 ![來自印度的窮報童，如何在新加坡打下一片天](https://www.shicheng.news/images/image/1473/14738728.avif?1585056458) 放棄「鐵飯碗」，投身房產界 可以說，如果Ismail在軍中一直做下去，生活也會很富足。 但是，在當兵的第13年，32歲的他做了一個大膽的決定：放棄「鐵飯碗」，做一名全職的房地產業商人。 Ismail多年後這樣回憶道：「我決定辭職。在某種程度上，我覺得我可以成為一名企業家，而且我一直相信我們只過一次生活，我相信自己可以做別的事情。因此，**我冒著喪失軍官優厚待遇的辭職風險，決定進入房地產業務，我甚至不熟悉，但感覺正確。**」 ![來自印度的窮報童，如何在新加坡打下一片天](https://www.shicheng.news/images/image/1473/14738739.avif?1589869323) 當時已經是他妻子的Nooraini對他的決定給予很大的鼓勵。1996年，夫妻兩人成立了一家名為Nooris Consultants的公司，以兩人的名字「Nooraini」和「Ismail」命名。 ![來自印度的窮報童，如何在新加坡打下一片天](https://www.shicheng.news/images/image/1473/14738740.avif?1585056458) 經營Nooris公司的夫妻倆 ![來自印度的窮報童，如何在新加坡打下一片天](https://www.shicheng.news/images/image/1473/14738741.avif?1580421542) 作為馬來裔，聰慧的妻子Nooraini發現當時針對馬來族群體的穆斯林房地產公司不多。「房地產利潤還比較豐厚，為什麼馬來商業機構不來分一杯羹呢？」 ![來自印度的窮報童，如何在新加坡打下一片天](https://www.shicheng.news/images/image/1473/14738742.avif?1589869323) ![來自印度的窮報童，如何在新加坡打下一片天](https://www.shicheng.news/images/image/1473/14738743.avif?1580421542) Ismail負責公司的管理，妻子則進行如員工培訓、HR之類的工作。這個初創公司，因為定位精準與兩人的工作默契，2年後，成為了最大的馬來穆斯林房地產公司。 ![來自印度的窮報童，如何在新加坡打下一片天](https://www.shicheng.news/images/image/1473/14738744.avif?1589869323) ![來自印度的窮報童，如何在新加坡打下一片天](https://www.shicheng.news/images/image/1473/14738728.avif?1585056458) 博納地產公司的誕生與壯大 2000年，夫妻倆決定將Nooris與Prulink 地產公司合併，由此成立了PropNex博納地產。 ![來自印度的窮報童，如何在新加坡打下一片天](https://www.shicheng.news/images/image/1473/14738746.avif?1585056458) 隨著子女的誕生，妻子將精力奉獻給了4個孩子。凡事親力親為，家中不需要女傭，便打理得井井有條。Ismail則擔任博納地產公司的CEO，主攻事業，為公司導航掌舵。 ![來自印度的窮報童，如何在新加坡打下一片天](https://www.shicheng.news/images/image/1473/14738747.avif?1589869323) 「**成功歸功於努力工作，適當的財務規劃和正確的保險選擇**」這是Ismail指導自己也是指導公司員工的行事準則之一。 作為投資房產的建議者，博納地產推行的項目也都秉承了這一風格。博納地產會結合客戶的實際經濟情況，進行其能力以內的最優財務統籌，以及挑選保值正確的房產，因此Ismail和他的團隊逐漸積累了一批忠實顧客。 2014年，50歲的他，花了18年便從退役軍官變成了億萬富翁。 2017年，博納再次和新加坡房地產公司DWG合併。員工數量將近7000人，坐實了新加坡最大的房地產公司這個稱號。 ![來自印度的窮報童，如何在新加坡打下一片天](https://www.shicheng.news/images/image/1473/14738748.avif?1589869323) 2017年房地產公司規模排行(按職員數) 圖片來自網絡 就在去年，他更是帶著自己博納團隊的左膀右臂，在新加坡交易所一起敲鐘上市！ ![來自印度的窮報童，如何在新加坡打下一片天](https://www.shicheng.news/images/image/1473/14738749.avif?1589869323) ![來自印度的窮報童，如何在新加坡打下一片天](https://www.shicheng.news/images/image/1473/14738728.avif?1585056458) 軍人式的責任心與嚴格管理 13年的軍中經歷，讓Ismail的領導風格充滿了軍人式的責任心與嚴格。 管理著公司上上下下近7000人，他可以說是自己公司最忠實的「粉絲」，常年把公司的logo穿戴在身上。 ![來自印度的窮報童，如何在新加坡打下一片天](https://www.shicheng.news/images/image/1473/14738751.avif?1589869323) facebook的頭像上都帶著自家公司的小帽子 新樓開盤，這位CEO還會親自披掛上陣，認真地告訴你為什麼要買，並且耐心講解為什麼要投資房產。 為了對客戶和公司負責，博納業務員必須購置專業彌償保險並且重新接受業內培訓。 ![來自印度的窮報童，如何在新加坡打下一片天](https://www.shicheng.news/images/image/1473/14738752.avif?1589869323) 專業彌償保險是如果提供專業服務或意見的人士，因疏漏大意而導致客戶經濟損失，可以進行賠償客戶的保險費。 秉著對消費者負責的心，他在2008年還乾了一件大事：炒掉了沒有購置專業彌償保險和沒有重新接受培訓的業務員。 Ismail這個決策的理由是，沒有保險來保證客戶的利益，這樣的業務員出去給客戶推銷房子，是對客戶極大的不負責任。 於是乎，一夜之間，博納當時將近三分之一的員工捲舖蓋回家了，這事當時算得上是行業內的爆炸性新聞，引得新加坡包括Straits Times在內的主流媒體紛紛報道。 儘管失去了三分之一員工，但博納捍衛了自己的價值觀: Service You Trust，保持業內超高的服務質量和口碑，越來越多的客戶信任並與博納合作。這使得博納很快捲土重來，成為新加坡最大的房產公司。 為了鼓勵員工的積極性，他不走尋常路，在2000年推出了豐厚的獎金政策，把公司的部分利潤分配給每個銷售組的組長。同時，他任人唯賢，在他的公司不論出身如何，只要認真做事，便能得到相應的晉升。 ![來自印度的窮報童，如何在新加坡打下一片天](https://www.shicheng.news/images/image/1473/14738753.avif?1589869323) 博納地產對員工表現進行績效考核，擁有有效的激勵體制。 當然他對員工的關愛不僅止於此，如果旗下員工遭遇不幸(死亡)，公司將對其家人子女負責，保證他們的基本生活質量。 在Ismail的努力下，博納地產的公司投資資本**2億7千萬新幣**。現在在東南亞越南、印尼、馬來西亞多個國家設有辦公室，並且在中國上海也準備拓展業務。 從印度貧苦的男孩，一步步走到今天，Ismail很感激新加坡唯才是舉的社會環境。除了早年的經歷與妻子的支持，還要正確的投資房地產的助力。有了前期薪水的積累，加上正確的財務規劃和正確的保險選擇，成就了如今的自己。 ![來自印度的窮報童，如何在新加坡打下一片天](https://www.shicheng.news/images/image/1473/14738754.avif?1589869323)