# 從70新幣到今天，新加坡長相最普通的「花花公子」，你肯定會喜歡上他

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Published: 2018-08-16
Source: 獅城新聞

在新加坡這座花園城市裡，有一位享譽東南亞的「花王」——陳炳卻。他的太子花店是業務涉及30多個國家和地區的大型鮮花供貨商，同時還是新加坡政府的御用花商，承包了許多大型項目的園藝和鮮花服務。

正因如此，陳炳卻也被稱作是新加坡最大的「花花公子」。

賣花的小兒郎ico

多年來，陳炳卻的電話號碼與車牌一直沿用70作為尾號，以紀念自己以70元新幣作為生意本錢的創業歷程。

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1956年，18歲的陳炳卻在新加坡一間洋行雜貨店當售貨員，月薪60元新幣。

這筆工資，足夠小康人家的子女當零用錢吃吃喝喝，但他不行。他家很窮，讀到小學六年級就沒錢念書了，日子一直很拮据，他渴望賺更多的錢。

啟發他盯上賣花這門生意的，是一位上了年紀的老奶奶。

在洋行「站櫃檯」時，陳炳卻留意到這位老奶奶經常背著一簍鮮花，出沒于洋人居住的洋樓間，爬上爬下地叫賣，生意不錯。

他悄悄算了一筆帳：按最便宜的價格計，老奶奶的花一新幣一束，假如一天只賣出5束，一個月也能賺150元!這個數字讓陳炳卻「蠢蠢欲動」。

上世紀60年代的新加坡，鮮花生意尚不成規模，全國獨立的鮮花店只有十來間，因此大部分人買花，都是通過流動花販。且鮮花大多由花販們去野外採摘，談不上進貨成本，賣了，就是干賺。

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「我年輕力壯，一定可以採到更新鮮的花，賣去更多的地方。」打定主意的陳炳卻，辭別洋行老闆，用在朋友圈籌得的70元新幣買了一輛腳踏車，走上創業征程。

第一天開工，他凌晨5點鐘就起床去野外採花，然後用最快的速度返回市區，沿街叫賣。當時的花販基本沒有男性，但陳炳卻嗓門洪亮，沒有任何心理負擔。

只用了兩個小時，他就掙到了8元新幣。開門大吉的驚喜，徹底點燃了他的致富夢。此後，他每天起早貪黑採花、賣花，第一個月賺了整整500元新幣，這是當時大多數人一年的薪水。

滾動著第一桶金當本錢，陳炳卻的生意越做越大。兩年後，他買了機車;又過了兩年，他花5000元新幣買了小汽車。

從兩個輪子變成四個輪子後，他幾乎跑遍了新加坡所有的大街小巷，成了花販中生意範圍最廣、乾得最風生水起的人。

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被封殺的危機ico

在賣花的第三個年頭，為滿足不斷膨脹的客戶需求，陳炳卻決定自己種花，他率先在同行中創立了個人苗圃，一干就是7年。

1966年，新加坡政府要求所有經營者必須註冊公司才可以對外營業。

遵循新條例，陳炳卻註冊了自己的鮮花公司，並在新加坡租下一家店鋪實體經營，取名「太子花店」。「鮮花是美好的事物，和這個高貴的名字是絕配。」他說。

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1987年7月5日，陳炳卻精心籌設的太子花卉批發中心，舉行了開業典禮。他以150萬元新幣，買下地處羅弄安拔士的一棟4層樓，用作營業地點。

作為當時新加坡唯一的花卉集散地，太子花卉批發中心引進了荷蘭先進的冷藏保鮮設備，集中了世界各國的鮮花、果苗、園藝用具、藥劑、肥料等。

陳炳卻的本意，是籍此整合新加坡分散而獨立的花卉銷售體系，形成聚合效應，並帶動周邊產品的發展。他沒想到，前所未有的危機，就這樣爆發。

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當時，新加坡的10多家鮮花批發商，認為太子批發中心形同挑釁，將會直接打擊他們的生意，大為光火。他們不理會陳炳卻再三表白的籌建初衷，決意連手封殺。

大家找到當時新加坡花卉市場最大的供貨商——金馬倫花商，嚴令其停止為太子供花，否則將集體與之中斷生意往來。

眼看來者人多勢眾，又牽扯各方利益，金馬倫無奈應允，將太子納入生意黑名單。

對於陳炳卻來說，這是形同釜底抽薪的絕殺。批發中心的新樓已然擲下巨款，所有的宣傳也一一完成，如今若只剩一副空皮囊，得罪了顧客不算，恐怕也難以維繼。

逼於無奈，他拚命尋找金馬倫之外的新貨源。「我這裡買一點，那裡買一點，不斷鼓勵那些規模小的供貨商，勻一些貨給我。」一年內，靠這種零星進貨方式支撐的批發中心，令陳炳卻損失了40萬元新幣。

但逆境同時點燃了他創造生機的決心，他開始全力培養新的貨源基地，並增設苗圃。兩年後，一批花卉種植大戶，跟隨太子批發中心成長壯大。

當初連手下「封殺令」的批發商，眼見大勢已去，也不再阻撓金馬倫重新為太子供花。

整個新加坡花卉市場由此導入良性循環，越做越旺。上世紀90年代，陳炳卻已成為譽滿東南亞的「花王」 ，把鮮花賣遍整個新加坡，坊間有句笑談，稱他為新加坡最大的「花花公子」。

再造一個新「太子」ico

1995年，太子的鮮花生意與苗圃規模已做到新加坡龍頭，陳炳卻適時向政府投標租賃到一塊5公頃的土地，開拓園林園藝業務。

在全新領域，他帶領太子繼續保持行業領先地位，承接了大量會展、慶典、建築工程的園林造景項目。

其中包括1994年至今新加坡國慶典禮中，幾乎全部的園林園藝與排花工程，以及新加坡第三機場的整套花植方案、金沙灣大型景觀項目的園林造景工程等。

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憑藉零失誤的過硬質量，與客戶為上的服務精神，太子深得新加坡政府器重，被欽點為御用花商，成為當地興建「花園城市」的重要參與者與貢獻者。

目前，園林園藝已成為太子遠超花卉的第一大核心業務，年營業收入達3000多萬元新幣。

伴隨這次成功的業務轉型，陳炳卻還帶領太子花店加入全球最大的鮮花專遞平台——全球鮮花速遞組織。藉助該組織遍布185個國家和地區的平台資源，他推動太子發展成為一家領先的網上花店，鮮花及禮品支持在新加坡及全球範圍內的電子支付。

開拓個人事業的同時，陳炳卻亦不計前嫌，應行內多個大型批發商之邀，於2008年加入新成立的新加坡鮮花批發商公會，以公會顧問的的身份，為全行利益積極奔走。

如今，這成為他最重要的工作之一。太子的日常運營管理，已交由兒女負責，他只對大戰略與大方向把關。

經年累月的操勞，在79歲的陳炳卻身上留下不少病痛，他的一條腿已經不能正常行走。

但他依然會每天開著車，拄著拐，巡視在自己5公頃的種植園地上。

「我希望到2020年，公司團隊能從目前的400人發展至上千人，擁有整百輛車組成的車隊，並且完成上市。這種體量，意味著在未來5年，我們要再造一個新『太子』。」

那時的陳炳卻，將迎來82歲，他相信自己一定能看到那一天。