# 在新加坡創業：創業規劃階段

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Published: 2020-05-30
Source: 獅城新聞

**創業規劃階段** ****創業前您需要考慮六件事**** 

好的生意點子始於好的開頭。世界上任何一間大公司都是從小公司做起的。創業基本上是一種有條理的瘋狂行徑。創業者必須有足夠的膽量、精力和某種程度上明智的瘋狂，才會對一個理念契而不舍，直到能將之轉換為一個有利可圖的事業。每一個創業者背後必有好些推動力，然而在醞釀創業點子時，創業者需要先對以下６個基本要領進行思考。

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**一：理念**

在未落實人生大計之前，您必須先嚴格審查您的創業理念。您必須清楚知道您的理念有何優勢、弱點、潛在的商機與危機。您也必須能非常具體地指出您的理念能有實質性地填補市場的哪一個空缺。這將幫助您對目標市場有清楚的評估，並審查自己的理念實際上是否具有商業可行性。評估理念可行性的主要途徑是進行市場研究。當研究報告肯定您的點子有足夠的市場並具可行性、可商業化及競爭優勢後，您就可以即刻付諸行事。

**二：客戶**

要創業成功，您就必須了解您的目標市場並清楚認明該市場的特徵。當您對潛在客戶的年齡、性別、教育水平、收入、職業、社會地位、興趣愛好等有所了解，您就能為公司制定攸關業務成敗的關鍵守則，如產品或服務的定價、營銷與分銷等。隨著業務的增長，您必須繼續跟進客戶消費特徵，因為它將幫助您適應目標市場不斷變化的需求，最終確保您在業界能保有一席之地。

**三：競爭環境**

了解您的競爭環境也很重要，因為您能藉此了解自己的弱點與優勢。雖然您需要費心費時去克服您的弱點或與您的競爭者正面競爭，您也需要專注於強化及善用自己的優勢。與此同時，您還需要分析自己會面對哪些間接競爭。正所謂「知彼知己，百戰百勝」，充分了解您的競爭對手能讓您認識自己的優勢與弱點，包括那些您未意識到的優缺點，同時也幫助您提高公司的獨特賣點（USP）。這個過程能讓您意識到有哪些地方需要改進，例如產品支持、免費升級、貨存、價格、帳期等。

**四：計劃書**

雖然您可能認為計劃書只不過是一份用來向潛在投資者籌集資金、或向銀行申請貸款時的必要文件，它其實是您的生意藍圖。在構思計劃書的過程中，您會更清楚了解您的生意；這個過程會引導您進行自我評價和探討，讓您有條不紊地評估業務各方面的需求、挑戰及發展空間，從而讓您對業務、可供調度的資源和潛在的盈利有實在的領悟。當業務開始運作的時候，您的財務預測將幫助您設定保守的收入目標，也有助於控制成本以達到預期的利潤。除了闡明公司的使命和目標之外，您也應該設定業務發展的里程碑。這些里程碑提供明確的目標，同時也能助您評估業務表現。

**五：資本**

這是創業時最聞之生畏的一環；但如果您能堅定不移，並能證明您生意點子的潛力，您很容易就能超越這一關。一般上，創業者都會動用個人儲蓄或向親朋好友籌集創業資金。除了這些傳統的資金來源，近年來也出現其他新興資金來源，如風險投資家、天使投資者和各種政府輔助計劃，為您提供創業的種子資本。

**六：核心團隊**

請記得做生意就像在追逐一個移動目標，因此您的核心團隊必須和您一樣擁有熱誠、決心，並認同您的願景。您必須向員工解說您的願景，並挑選能協助公司達至使命、引導公司邁向願景的員工組成您的核心團隊。您也應該為這個核心團隊提供足夠的資源以便他們完成使命。對核心團隊保持透明將有助於他們了解業務的狀況和性質，以便他們介著所擁有的專業知識，帶領業務更上一層樓。除了核心員工團隊，您也應該廣交來自與業務相關、或能正面影響業務的領域中的專才，並建立一個策略性合作夥伴和顧問的網絡。這些顧問和策略合作夥伴將能給您提供有關各種會影響業務的外來因素，如業界趨勢、監管環境、經濟周期、金融市場、法律問題、稅收制度、消費者習性等諮詢。

**創業前您需要做的兩件事** **01** 

**戰略思考，不論公司大小**

有許多人對自己沒有足夠的時間處理戰略性問題而感到煩惱。也有少數人認為，戰略對於大公司更為重要，而中小型企業只要戰術，隨機應變與投機取巧就足夠了，無須講究戰略。我認為，對戰略問題給予足夠重視，對於任何組織——不論大小，都非常重要。重視戰略問題的真正意義在於全面思考，全面思考你的核心競爭優勢是什麼？

**案例分析** 

新加坡的金橋食品私人有限公司的策略

１：重倉投資分銷網絡。金橋的戰略中首要且最顯著的一方面就是該公司為構建分銷網絡而投入的資源。該公司在領先的超市鏈中之所以占有舉足輕重的地位，依靠的不僅是價格、質量和配送可靠性，還依靠長期保持的關係網絡。對分銷網絡的投資是經典的耐久性資產，需要長時間積累並讓競爭者無法模仿——除非他們願意花費同樣長的時間和同樣多的資源。金橋的分銷網絡已不僅限於當地，公司力求獲得外國監管機構批准進而在國外銷售加工食品。獲得這些批准相當困難，尤其是在那些對其國內銷售食品的質量有嚴格 要求的國家。通過獲取這些批准（可能需要長達兩年的時間才能得到）所投入的時間和資源，金橋給潛在的模仿者設置了障礙。

２：清晰的產品戰略。隨著時間的推移， 許多公司禁不住誘惑，偏離戰略路徑而轉向新的發展。其中一種選擇就是從中國採購廉價原料，這可以快速提高利潤。由於做的是食品生意，金橋一直謹慎地從某種 肉類的最知名產地採購原料（如加拿大和德國）。雖然從這些高成本的國家採購可能會增加短期成本，但這能保護金橋的聲譽和長期的利潤。以量取勝的採購政策往往會導致不利後果。事實上，這它已經損害了甚至像麥當勞和星巴克這些知名企業的競爭優勢和績效。避免以量取勝的戰略變化也體現在金橋刻意避免選擇某些產品上。例如，該公司決定不提供廣受歡迎的華人美食——肉乾（豬肉脯）。公司高層管理人員認為，肉乾是一種季 節性產品，主要在中國農曆新年期間受到歡迎。這種產品不易於自動化製造生產，高程度的人工操作意味著金橋面對小公司競爭者不占顯著競爭優勢。所以，儘管在 旺季時銷售肉乾利潤多可能很具誘惑力，但是這可能不會為金橋贏利，因此，公司決定不把肉乾納入產品系列。

**總結**

**conclusion**

我在此想證明的是戰略對於任何公司不論大小都很重要。注重戰略，更多的是縱觀全局，思考公司如何實現競爭優勢，通過遵循一些簡單的原則，中小型企業可以確保他們建立並維持競爭優勢，繼續實現良好績效。中小型企業的高層管理人員往往很精簡，這一優勢讓戰略的制定和溝通變得更容易。這些企業有許多都是家族企業，因此也可能面對較少政策連續性的問題。

總而言之，積極主動並了解關鍵戰略問題有助於中小型企業實現競爭優勢和高績效。

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**02** **商業計劃書，做還是不做**

把商業計劃書當作你在健身房的私人教練。

-Ashwini Anand, CEO Investopresto

年輕的企業家在首次創業時，最常問的一個問題是："為什麼我要寫商業計劃書？"畢竟，商業計劃書寫起來費時費勁，對於大多數企業家來說，這可能是一件令人厭惡至極的苦差事。原本可以出去搞銷售，卻要在文字處理器前一坐就是幾個小時，誰會願意？同樣地，也有人認為，創業公司本身充滿變數。待完成計劃書之時，企業可能已經歷了幾次轉向，這樣，商業計劃書就過時了，無法反映業務的實際狀況。

許多非常成功的公司在創業之初把異想天開的想法快速記在沾了咖啡污跡的餐巾紙背面，由此發跡。對此支持者認為，如果這種做法適用於西南航空，康柏，惠普，和蘋果，那麼它就應該適用於所有公司。此外，關於商業計劃書完成之後的去向，這裡還有一個骯髒的小秘密。你認為投資者會怎麼處理每周所得到的計劃書？憑我在私募基金工作多年的經驗，我可以告訴你我把這些計劃書存放在哪裡。我把它們放在一個稱為"圓型文件櫃"里。這在宜家有售，叫做Knodd垃圾桶。沒錯，投資者一拿到你的商業計劃書，他們往往會把關於你公司未來3-5年預期的附錄A撕下來，接著把剩下的——你剛花了三個月才完成的計劃書，直接丟進垃圾桶。

儘管的確有些創業者從餐巾紙上的計劃而建立了成功的企業，但有人中彩票這也是事實。不過，就像中彩票的人一樣，在餐巾紙上做計劃的企業迄今為止只是例外，寥寥無幾。你可不想把投資者的錢或自己的時間、精力和激情用來抓鬮碰運氣和猜測。相反地，你應該坐下來，在投資前把問題和困難徹底解決。遺憾的是，大多數創業者卻因一些狀況而失敗了，這些狀況其實是可以通過計劃輕易避免的。

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你是否應該撰寫商業計劃書呢？新加坡的一家創業公司Investopresto（該公司為亞洲零售投資者提供縱向社交網絡、投資申請程序和工具的支持）對此的回答是響亮的："應該！"但這是為什麼呢？"一切都是由直覺開始的，"CEO Ashwini Anand說到，"我說的不是某種與生俱來的神奇直覺。我所指的是只有通過努力工作成為專家的過程才能獲得的直覺。"

在《局外人（Outlier）》一書中，作者馬爾科姆.格拉德威爾（Malcolm Gladwell）也響應這一觀點。格拉德威爾稱，要在任何領域取得成功的關鍵在於10000小時的練習。

"我認為，成為某一市場的專家也是如此，" Anand接著說，"創業者需要親臨戰壕，在創業之初，這意味著學習、辯論、探索、擴張、發現，當然，還要把這些都記下來。"

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如此盡職地寫計劃書有兩個作用。首 先，條理分明，深思熟慮，內容完整的商業計劃書能向投資者證明，該創業者對企業有足夠的重視，會下真功夫。它也能證明，"該創業者精通自己的業務。成功仰 賴的是勤奮努力和獨一無二且考慮周全的觀點，而非純屬運氣。如果我可以用連我母親都看得懂的方式把它寫下來，那麼我就可以對自己證明，我很在 行！"Anand說。其次，也許是我們必須經歷商業計劃之苦的更為重要的原因。具體而言，Anand說，"一旦你做了這些研究，你將能夠在現實生活中，變得更靈活並富有想像力，因為你對自己的公司和市場工作了如指掌。這樣，你在現實生活的環境中就更有能力運轉自如。"投資者知道你的經營模式處於還在進展中，並未固定。所有經營模式將改變，因為市場是活的，並且不斷演變。這也是為什麼投資者希望創業者能不辭艱難、肯花時間做商業計劃來建立對市場和自己公司的直覺。在事業中自如運轉的的唯一方法就是擁有良好的直覺，而這隻有從深入的了解中才能獲得。

"所以，把商業計劃書當作你在健身房的私人教練，"Anand說，"儘管知道這是該做的，但是，沒人願意'再做10個仰臥起坐！'所以我們都需要某個人或者某個過程，來逼我們這麼做。""因此，回到你那本空白的筆記本寫上10頁紙吧！"

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