在新加坡做生意，進入市場只是第一步。如何深度讀懂本地需求、統御多元文化團隊、在激烈競爭中構築長期市場壁壘，才是出海企業管理者真正的核心考題。
對此，深耕新加坡市場多年、帶領美的（Midea）完成從家電分銷到智慧樓宇解決方案升級的美的集團新加坡銷售公司總經理黃順亮，有著最真切的一線體會。
美的集團新加坡銷售公司總經理黃順亮
二十餘年紮根獅城： 從賣產品到做解決方案
很多人不知道，美的深耕新加坡已近二十年。早在2008年，美的家電產品便正式進入新加坡零售市場，率先打開C端消費市場；2010年，美的在新加坡落地專業製冷業務主體，標誌著從單純的產品鋪貨，轉向本地化專業運營模式。
早期，美的在新加坡以全品類家電銷售為核心業務，依託成熟渠道覆蓋大眾消費市場。而真正的戰略質變發生在2020年之後：美的全面發力新加坡樓宇科技賽道，跳出傳統家電經銷邏輯，切入高端商業、市政基建與綠色建築領域。
這場關鍵的業務轉型與本土化深耕，由黃順亮全權主導落地。公開行業資料顯示，自2019年初起，黃順亮正式以美的新加坡總經理身份對外履職，開始搭建本地銷售、技術、運維核心團隊，統籌家電零售與樓宇科技雙業務線，一手推動美的在新加坡的戰略升級與版圖擴張。
標杆項目落地 完成從「產品出海「到「方案出海「的質變
2025年7月，美的在新加坡啟幕智慧樓宇科技展廳與培訓中心，配套本地備件倉儲，搭起方案設計、交付、運維一體的本地化服務體系。樟宜機場、環球影城、本地綠色農場等項目已採用其樓宇節能方案；核心磁懸浮產品通過新加坡建設局Green Mark綠色建築認證，符合本地低碳合規標準。
美的新加坡智慧樓宇科技展廳
最有分量的一個項目，是新加坡建屋發展局（HDB）登加鎮二期組屋中央製冷項目，當地最具示範意義的政府組屋集中製冷工程之一。美的作為技術與工程合作夥伴，以11台新冷媒磁懸浮一體機打造2750冷噸的集成冷站方案，攜手吉寶（Keppel）共同推進。這是新加坡大型市政冷站項目首次選用中國品牌的磁懸浮解決方案。目前示範單元已完成，全面部署推進中。
龐巴迪和世錦賽，是另一種考驗。美的中標龐巴迪環球5000飛機新加坡噴塗車間製冷項目——噴塗車間對溫濕度與系統穩定性要求極嚴，設備穩不住，項目就交不了。
美的樓宇科技中標龐巴迪環球5000飛機新加坡噴塗車間高效製冷項目
世界游泳錦標賽新加坡主場館的整體空調方案也由美的提供，賽事首次落地東南亞，熱帶氣候下設備要連續穩定運行。
美的樓宇科技服務世界游泳錦標賽新加坡主場館
2026年4月，美的與吉寶達成戰略合作，共同推出AI智能模塊化製冷解決方案，面向數據中心、製造、醫療等對製冷要求高的行業，並共建AI卓越中心，推動製冷方案從單個項目走向可複製的標準化運營。
如今的美的新加坡，早已告別傳統家電經銷商的定位：家電業務穩住大眾消費基本盤，樓宇科技業務成為商業建築、綠色基建的核心增長極，實現了從「產品出海「到「技術、方案、服務全面出海「的質變。
「人間正道是滄桑」的海外深耕之路
業務越深入本地市場，管理者需要面對的挑戰就越複雜：如何平衡中國總部的戰略部署與新加坡本地市場的差異化需求？如何適配新加坡綠色低碳政策與能源效率標準，及時調整業務布局？如何帶領多元背景團隊，在成熟飽和的海外市場持續破局？
黃順亮曾用「人間正道是滄桑「形容自己的海外深耕之路。對一線出海管理者而言，市場疊代永不停歇，過往的銷售經驗與管理思維，無法直接適配全新的解決方案型業務與高端政企市場競爭；唯有持續更新認知、升級戰略思維，才能帶領企業長期領跑。
這也正是他在事業穩步上升期，主動選擇報讀新加坡社科大學（SUSS）中英雙語EMBA項目、系統進修深造的核心原因。
為什麼是SUSS中英雙語EMBA
SUSS是新加坡六所公立大學之一，深耕應用型終身教育，其中英雙語EMBA項目專為東協、中國、印度（ACI）區域的企業家與高階管理者打造。
新加坡社科大學（SUSS）校園
項目學員遍布中國、新加坡及東南亞各國，課堂研討與案例復盤均圍繞真實跨境商業場景展開。對於需要聯動中國總部、統籌新加坡本地團隊、對接海外合作夥伴的黃順亮而言，多元圈層的思維碰撞，能夠幫助管理者跳出單一市場思維，更精準地研判跨文化管理、區域戰略布局、本地化合規等核心問題。
區別於通用商科課程，SUSS EMBA特設「影響力與可持續發展「特色方向，覆蓋可持續發展管理、現代公司治理、循環經濟戰略領導力、綠色商業布局等核心課程。
這恰好匹配當下美的新加坡的核心業務訴求：新加坡全域推進綠色建築、低碳基建與能源高效利用，企業經營早已不是單純追求營收增長，而是要兼顧商業價值、合規標準與長期可持續發展。
結語
美的在新加坡二十餘年的深耕之路，印證了一個核心邏輯：企業的長期增長，本質是管理者認知與能力的持續疊代。
市場環境、行業政策、商業模式持續變革，唯有保持終身學習，不斷更新管理體系、拓寬國際視野、錨定可持續發展大勢，才能帶領企業在海外市場站穩腳跟、持續領跑。
