新加坡创业公司卖了6个亿,东南亚这盘棋越下越大

2018年11月10日

11月是电商新(广)闻(告)频出的季节。不仅仅是在中国,也包括在新加坡。

新加坡本土著名电商ezbuy,被收购了!

新加坡创业公司卖了6个亿,东南亚这盘棋越下越大

买家是兰亭集势公司,作价8555万美元收购ezbuy 100%的股权

新加坡创业公司卖了6个亿,东南亚这盘棋越下越大

兰亭集势是中国整合了供应链服务的在线B2C

新加坡和东南亚电商格局本来就频繁洗牌,因此更加充满了变数。

内行看门道,外行看热闹。我们吃瓜群众,主要是看哪家广告比较热闹~

新加坡各大电商之间的年度广告大战已经铺天盖地展开!

让人永远搞不清楚促销规则,祭出包邮大招的淘宝东南亚+天猫

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被阿里巴巴收购了的东南亚亲儿子Lazada,现在双11的界面感觉就是天猫英文版:

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被eBay收购的出身韩国的新加坡本地电商Qoo10,虽然血液里没有双11的传统,但作为新加坡访问量最大的电商平台,必须也来凑一脚:

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背后有腾讯当靠山,遍地打广告,疯狂在YouTube上打歌,哦不,打广告的Shopee(超魔性的神曲你值得拥有~):

今年,虽然ezbuy的官网上仍然挂着双11的广告,但跟往年比,显得低调多了。

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可是,走在街上见不到任何迹象......

也许是因为去年那次,阿里动手狙击ezbuy,让它在江湖上的现身低调许多。

2017年,ezbuy在双十一期间遭到淘宝封杀,数百个代购账号被彻底屏蔽。

对于这次封杀的原因,ezbuy的CEO何建怀疑是阿里巴巴为了扶持旗下的Lazada(ezbuy的竞争对手),愤怒地发出质疑,得到了圈内外人士的广泛的呼应。

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而阿里巴巴回应,淘宝封杀ezbuy,是因为ezbuy这种上千个账号、单地址、短时间集中下单、加价牟利等行为,早已超出代购范畴,是一种典型的黄牛行为......

ezbuy曾是新加坡创业公司的一个标杆企业,它的前身65daigou,主要是做从淘宝“代购”的业务,因为那时淘宝集运费用高,操作复杂,在东南亚并未打开市场。

65daigou大打物流旗帜,帮助买家以高效方便的方式购买商品,在本地大火,连很多非华语用户都是他们的忠实粉丝。在客观上来说,ezbuy帮淘宝拓展了东南亚市场。

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其实,对于阿里的动手,ezbuy不是毫无心理准备。

2016年,65daigou意识到不能总是靠着淘宝吃饭,获得两千万美元的B轮融资后,便改名叫ezbuy,正式成了电商,开启从购买到运输,从中国到美国的商品都能买的一站式购物时代。

当年,广告贴遍新加坡唯一一个有三条线路的多美歌地铁转换站,还有举办了各种活动。

新加坡创业公司卖了6个亿,东南亚这盘棋越下越大

2016年双11,毫无意外地,ezbuy爆仓了......虽然因为上百万件货物积压、丢失被客户狂喷,但至少证明生意好啊!

新加坡创业公司卖了6个亿,东南亚这盘棋越下越大

本以为2017年伤血之后,ezbuy从此退出江湖,没想到在今年5月,ezbuy宣布获得1760万美元的融资。

6个月后,就传出ezbuy被兰亭集势将以一年期无息可转转本票的形式收购的消息。

兰亭集势成立于2007年,是在美交所上市的全球电子商务公司。其98%的营业收入来自海外用户,主要市场在欧洲和北美。

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可最近,号称“跨境电商第一股”的兰亭集势股价连续30个交易日低于一美元,正在面临退市危机。兰亭昨天闭市时的市值才6984万美元,比收购ezbuy的价格还低……

而收购ezbuy,是他们的自救举措之一。

外界对于ezbuy的被收购,有各种不同的看法。

墨腾创投的公众号对此事件用了“弱弱联手”“负负得正”的说法。

互联网同行给ezbuy的高管点赞“恭喜”,这是朋友们对创业者的支持。同时,ezbuy内部员工对于收购一事也是非常开心。

纵观今年新加坡这些异常活跃的电商公司,Shoppee的亲妈是SEA(原名Garena,号称达到东南亚的BAT等级)还有腾讯加持,而Lazada背后是阿里,Qoo10背后是eBay.......单打独斗的ezbuy似乎也必须做大。

新加坡眼当即求证了相关方面。

ezbuy创始人之一的Wendy表示,这一收购案已经进行了一段时间,双方都觉得这是一个双赢的决定,因为兰亭和ezbuy在业务方面非常互补,用“拼图”来形容被收购的事情。

从市场方向来看,ezbuy在深耕东南亚市场多年,尤其在新加坡市场影响力广泛,而兰亭集势则主要面向欧美市场,此次兰亭集势将ezbuy收至麾下,将使得各自的市场范围扩大。收购之后两家公司也会分别运营自己的业务。

我们还特别在第一时间拿到了ezbuy官宣文稿

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兰亭集势全资收购ezbuy, 一起建立长期可持续增长的坚实平台

主攻东南亚的ezbuy拥有被市场高度认可的品牌以及稳固的供应链管理能力,而兰亭集势的全球获客能力和针对欧美市场的广度也较突出。随着两家公司完成整合,在中国的供应链、仓储和物流系统将产生协同,进而有力促进新兴市场战略的实施

11月8日,“跨境电商第一股”兰亭集势(LITB.N)宣布重磅公告,其将执行全资收购面向东南亚市场的全品类购物平台Ezbuy Holding Co., Ltd. (下称“ezbuy”)的协议。

作为东南亚最领先的跨境电子商务平台,ezbuy长期专注为客户提供专业的B2C、C2C等服务。目前,该平台已为超过300万位于新加坡、马来西亚、印度尼西亚、泰国和巴基斯坦的消费者提供来自中国大陆、中国台湾、美国、韩国、马亚西亚和新加坡的优质产品。

对于ezbuy的品牌影响力,用google search trend 就能说明,2016年新加坡google top search terms 排名第9,仅次于Trump,2017年排名第10,lazada出来因为被阿里收购。

而兰亭集势则是一家成立于2007年的全球电子商务公司,其98%的营业收入来自海外用户,主要市场定位于欧洲和北美。目前,该公司可以提供多个种类、共计数十万个独立商品。

业内分析人士认为,两家公司此次结合可以最大限度地发挥业务协同效应,“就像两块拼图,完美的结合在了一起”。

协同效应显著

ezbuy有丰富的营销和本地化运营经验,加上兰亭集势的优势,整合后的平台机会更大。

从市场方面来看,ezbuy深耕东南亚市场多年,兰亭则主要面向欧美市场,此次合并,会使得各自的市场范围扩大。

最直接的结果就是双方的供应商可以共享客户市场资源,对供应商来说,他们进入的市场更多,客户更多,获得的机会也就更多。对客户来说,可以享受到更多的卖家提供的丰富商品。这是一个多放共赢的结果。

从仓储物流,到市场投放,双方也可以形成协同效应,简单的仓库合并都能帮助两边提升效率节省成本。

两个平台的结合会让各自业务线条更加丰满,取长补短,实现效率最大化。

尽管外部环境变化导致市场对跨境电商的未来存有疑虑,但是我们认为,从中国出口方向来说,未来五至十年跨境电商的发展机会依然充足。中国商品的品质及价格优势依然非常明显,C端客户需求巨大,这给各个跨境电商平台都留有足够的动力及空间。而且跨境电商的赛道很长,长线作战的结果是,一旦占有市场将会建立较深的护城河。而这,也正是ezbuy强项所在。

ezbuy深耕的东南亚市场特色鲜明,分割的市场、多元的文化、不同的政治环境,都让这一区域有着自己原始的倔强。正是在这样复杂的环境中,ezbuy以自己独特的方式逐渐打开局面,一步步成为区域内领先的跨境电商平台。也是靠着坚定的信念,在遭遇电商巨头极为严苛的对待下也能扭转局面,并再次获得资本助力。2017年5月,ezbuy获得了1760万美元(约1.12亿人民币)Pre-C轮融资,此次投资由IDG、Ventech、Sky9、VKC和CGC几家风投公司联合领投。依靠这部分资金,ezbuy得以在东南亚以及东南亚之外进行扩张,也巩固了其领先的跨境电商平台地位。

兰亭集势正是看中了ezbuy的运营长板——本地化的运营、强有力的履约能力是ezbuy区别于其他跨境电商平台的核心竞争力。而这种竞争力在不断的迭代发展中很容易形成一套标准,并可以在不同的区域有选择性的实施。

可以说,境外市场给那些想要“复制中国模式”,但又不照本宣科的企业留下了发展的空间,同时也给与那些根植在本土的特色之中,独立发展的企业以生存的土壤。

兰亭集势的未来

兰亭发展这些年,有起起落落,却也沉淀了很多优势,一是全球的获客能力,二是供应链体系,三是涉足的市场广泛,包括不少蓝海市场。现在,借ezbuy的核心优势,兰亭集势实现盈利也指日可待。

当然,兰亭现有的优势如果不被合理利用,很可能会成为短板。比如,虽然涉足国家众多,但是在某些市场中收入和成本显然不能匹配,没有规模优势的市场事实上撑不起兰亭集势覆盖二十多个国家及地区这样庞大的平台架构,自然也难以产生经济效益。因此,对于兰亭集势来说,“收”可能是未来相当一段时间的关键词。正因为有了“收”,才可能有规模上比较大的“起”。

综合来讲,整合ezbuy的兰亭集势最大目标就是实现公司可持续性的盈利。

利用ezbuy优势,深耕主要市场,深入理解客户需求,反过来强化和优化供应链,提升供应链利润;抓住兰亭自身优势,在获客效率高的国家稳步扩大规模效应,提升效率。相信投资者会看到变化中的兰亭集势价值所在。

另外,该项交易预完成后,兰亭集势或将任命两名新董事加入公司董事会,以及聘任由公司董事会任命的新首席执行官。

目前,兰亭董事长兼CEO郭去疾已经辞去了所有职务。那么,兰亭的创始人离职,非常需要领导力量。

那么ezbuy的创始人何健会不会在新公司出任重要职务呢?

新加坡眼当然乐见从新加坡成长的创业者能操盘更大的事业——虽然未来长路漫漫 。

最后,这次收购,对ezbuy来说,如果能把兰亭的股价做上去,那就是修成正果。

由此可见,东南亚的电商市场,引来全世界的互联网各大巨头入场。竞争激烈,各家座次变动频繁。

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