上个月，汇丰人寿（HSBC Life）在新加坡签下了一份保额高达4亿美元的“规模超乎寻常”的VUL（Variable Universal Life，即可变万用寿险）人寿保险保单。这一举措，充分彰显出亚洲地区蕴含的巨大财富增长潜力。
就像近期大型保险公司在香港保险周活动期间所介绍的那样，汇丰人寿（HSBC Life）上月推出的新产品，正是精准聚焦于亚洲市场的增长契机。不过，汇丰人寿并非唯一采取此类行动的公司。
当下，各保险公司正争分夺秒地推出各类产品，力求在市场中抢占一席之地。从香港到新加坡，从面向高净值人群的寿险业务（HNW life）到财富传承规划（legacy planning），各家公司纷纷抛出新的方案与产品。
我们与汇丰人寿亚太区首席执行官Edward Moncreiffe展开了交流。他表示，目前市场呈现出“极为显著”的增长态势，同时特别指出，高净值客户渠道是推动这一增长的重要力量之一。
PART.01
亚洲财富寿险通道增长强劲
Moncreiffe 表示：“在亚洲地区，越来越多的Jumbo Life（高额保单）正在被富裕和高净值客户用于财富传承规划。这些超额保单本质上成为家族资产配置中的一部分。”
“我们目前发行的1,000万美元级别保单越来越多，客户越来越了解长期传承规划的重要性。”
Moncreiffe 补充道：“近期，我们为新加坡一位客户在其家庭规划中安排了一份保额高达5000万美元的保单，该保单与信托结构相结合，助力家族规划。”
当下，这类需求呈现出迅猛的增长态势。
汇丰人寿发布的报告显示，截至今年上半年，其亚洲高净值渠道的保费流入增长幅度超过30%，这一增长势头主要得益于香港、新加坡以及离岸保险市场的推动。Moncreiffe还提到，该渠道多年来一直保持着双位数的增长。
PART.02
财富汇流
随着亚洲私人财富和家族办公室资产的迅速增长，越来越多高净值客户将寿险视为其财富规划的重要组成部分。
德勤（Deloitte）与宏利（Manulife）的一项研究显示：
亚洲地区私人财富增速位居全球前列，
家族办公室和高净值人群正加速将寿险纳入整体财富规划。
Moncreiffe 表示：“在汇丰，我们留意到一个显著趋势，客户正日益将寿险当作一种长期财富配置手段，而不再仅仅将其看作保障类产品。寿险所具备的税务延递优势以及复利效应，使其成为推动家族财富增长的极为关键的杠杆因素。”
他进一步补充道：“就亚洲市场而言，寿险的普及程度依旧不高，这也就表明，该领域还存在着极为广阔的增长空间。”
PART.03
财富与产品的融合
监管层面政策的放宽，使得各家保险公司得以推出品类更为丰富的保险投资组合产品，从而更好地满足客户在财富管理方面的需求。近期，汇丰人寿推出了其前沿的投资连结寿险产品（ILP），该产品专为高净值客户打造，能提供更高的灵活性与资产透明度。
Moncreiffe 表示：“我们看到客户越来越关注流动性与透明度，这些新产品为他们提供了更多选择。”
富达（Fidelity）也在加速拓展高净值寿险市场。富达亚洲执行董事 Hiroshi Akazawa 表示：“保险与财富的融合是一个长期趋势。我们看到寿险正成为私人银行和家族办公室资产配置中不可或缺的部分。”
他补充说：“亚洲的高净值客户越来越成熟，也更有经验，他们要求产品结构更透明、更高效。”
PART.04
财富版图的扩展
当下，银行业巨头纷纷着力拓展财富客户生态圈，以此为保险业务的增长筑牢根基，汇丰银行同样积极投身其中。
Moncreiffe 提到：“过去一年间，我们在香港和新加坡的保费流入量大幅攀升，这在一定程度上得益于离岸财富的流动。”“我们还发现，中东地区以及欧洲家族办公室的客户，正陆续借助香港和新加坡的寿险平台开展规划。
这种跨境进行保险配置的现象，目前尚处于起步阶段，未来潜力巨大。”
PART.05
新的前沿市场
Moncreiffe 表示，汇丰人寿正在关注中东和欧洲的新兴市场，这些地区的高净值客户数量迅速增长。“我们计划在这些市场建立更深的布局，并把香港、新加坡作为连接中东和欧洲客户的战略中心。”他补充说：“我们的目标是成为连接全球财富流动的桥梁。”
