导语：浓密的黑发，高大的身材，阳光的笑容，他是新加坡JCS集团创始人及董事会主席姚福发、也是新加坡人民协会基层领袖主席、新加坡总理公署国家研究基金会顾问，新加坡国立大学商学院中文校友会会长。这五年里，事业、社区和学习，几乎是姚福发为之忙碌的常态，给家庭的时间仅有10%。
每早八点，姚福发会先到新加坡北部的Woodland工业区巡视，那里有他的几家工厂，是航空发动机零部件和医疗健康设备及产品的生产基地。今天他例行去过Woodland之后，又赶往丰加北民众联络所，这里是他服务的基层组织，那边有一些文件等待他签署。下午2点，在时代财智的视频采访开始前，他已经神采奕奕地端坐在屏幕前。时间的分配和管理，对现年58岁的姚福发非常重要，这决定着接下来的进和退，以及在不求完美的心态中实现完美的人生目标。
——文：宋娓 摄影：蔡清福
校友简介
Jason Yeo | 姚福发
新加坡JCS集团创始人及董事会主席
新加坡人民协会基层领袖主席
新加坡总理公署国家研究基金顾问
新加坡国立大学商学院中文校友会会长
这是第二次对姚福发先生的采访，是面对面访谈。地点在纬壹科技城附近的JCS Venture Lab，这里主要配合新加坡企业发展局共同对在清洁科技、先进位造与工程领域的初创企业进行孵化、投资及服务。除了Woodland的工厂，他每周会抽出一天时间来这里。
这里的空气和兀兰工业区不同，静谧专注中多了一分商业和资本的躁动。来来往往擦肩而过的，不是有科技专利的专家，身怀资本的投资人，就是满怀理想的创业者。
不管在哪儿，姚福发一坐下，总能让来者立马发现他。英俊挺拔、脸上略带疲倦，但却散发出乐观、自信、淡定和从容。从白手起家装配机器，研发技术到带领团队运作资本，姚福发身上被标注了多个标签，他是工程师、发明家、投资人、总裁等等，不过他最喜欢的头衔是科技企业建筑师Technology Enterprise Architect，用科技、创新、热情和坚持，做出能给企业科技及人们生活带来进步和改变的产品才是他认为最有成就感的事。
有句话说，上等人，有本事没脾气。
在行业里、在同学圈里，姚福发的没脾气是有名的，他对人总是笑脸盈盈。JCS的总部设在新加坡，在美国、日本、中国等多个国家和地区设有分公司或办事处。身为集团的灵魂人物，能泰然面对圈内圈外，分分合合，云卷云舒，通常都练就了力挽狂澜的本事。姚福发的好脾气，是有底气的。
江湖不在，他的故事却还在流传。
上世纪90年代，硬盘制造业是新加坡支柱产业之一。如今，硬盘制造业已日落西山，但是JCS旗下的MCLEAN TECHNOLOGIES 已成为科技清洗行业的领头羊却是不争的事实。现在，他们仍然不断创新，继续夯实精密清洗行业的宝座。
MCLEAN TECHNOLOGIES于2010年3月在马来西亚上市，面向全球提供专业的高精密设备、仪器和零部件的清洁服务和清洁技术配套方案。客户包括全球硬盘主要部件的供应商和制造商，如Seagate、3M等，市场主要聚焦在新加坡、中国和东南亚市场。2013年，作为上市公司董事会主席的姚福发引入“云库存”概念，以自主创新设计的“Blue Box”为概念载体，通过仓储管理系统和创新物流平台，帮助客户实现节约成本，降低风险，提高人力使用效率，达到资金和资产的最大效用的目的。该创新概念不仅收录在新加坡国立大学EMBA案例中，而且此管理系统已应用在国际、国内大型生产制造集团的供应链中。
这只是一个小小的案例。姚福发对市场非常敏锐且有超前意识，过去三十年JCS取得的成就，很大程度归功于他善于掌握新加坡经济转型和科技红利带来的机会，发现并创造市场的需求。三十而立，JCS的发展经历了三个发展阶段，也可以说是三次转型。
阶段
时间
转型内容
一 1990年-2000年
以合同服务逐渐转向代工生产
二 2000年－2010年
开始投入研发资源，从OEM为主的模式迈进了产品创新和自有品牌打造的阶段
三 2010年-至今
在进行企业内部自主开发的同时，尝试与外部的技术合作
JCS的三次重大转型期
前两次转型几乎花了20年，这为2010年的第三次转型积累了丰富的原始技术、资本和资源。在完成品牌建设后，恰逢2010年MCLEAN TECHNOLOGIES的上市，姚福发被深刻触动，领悟到科技产业由于投入资金大、投资期长，要想快速发展必须获得资本市场的支持。同时，资本需要着陆在广阔的技术平台上，福发决定在进行企业内部自主开发的同时，不断尝试与外部的技术合作。
机会总是留给有准备的人。这一次，JCS赢得了政府的青睐和肯定。
2016年5月，JCS Venture Lab正式获得新加坡企业发展局(以前是新加坡政府标新局SPRING Singapore，现为Enterprise Singapore，简称ESG)的委任，在清洁科技和先进位造与工程领域，协助政府共同对具有潜力的创新公司进行孵化和投资。同时，与新加坡科技局A*STAR建立了深度的合作伙伴关系，可与其共同投资或帮助高新技术实际成果转化和产业化。
从此，姚福发带领团队正式走上了挖掘优质科技项目，孵化、投资、培育他们成长的道路上。现今，JCS集团已成长为一家涉足多个行业领域的跨国集团公司，包括航空、大型机械设备制造、清洁设备的制造及服务、创新物流、医疗健康、农业科技、可再生清洁能源及科技风险投资基金等。
鉴于新加坡坐拥连接东西方市场的战略门户优势，在扩展国际市场上发挥的连结作用。福发充分借助新加坡地理优势，早在15年前，就把JCS的目标市场划分为两块：中国市场和国际市场。在中美科技竞争升级的情况下，福发的市场战略是有眼光的，必须把业务分成两个市场，才可能有机会生存下来。
对于海外的市场拓展，JCS不仅要考量市场的购买力、人口基数、还要考虑产品所属的大众市场或小众市场，大众产品或高端消费。除了产品之外，还包括设备设施等，都需要一一考虑。所以在这个过程中，JCS仍然需要不断调整产业布局和结构，降低风险比例。
科技无国界，科技的目标是改变人类的生活和环境，让地球更好。企业要保持领先，必须要有快的步伐和速度。姚福发认为，时间点很重要。如果时间不到，先进技术还是可能被搁置，无法发挥价值。那些带有私心或者太超前的科技发展，只会造成科技库存，是资源的浪费。
1989年，姚福发毕业自新加坡义安理工学院自动化工程专业，第二年即1990年，他创办了JCS Automation。没有家族商业背景，也没有打工的经验，他自工作第一天起就在创业，就只想当老板。
和机械结缘，来自最初他对机械的兴趣，因为喜欢，不知不觉他就开始琢磨技术方面的问题。为何偏要当老板？姚福发回忆到，其实那时他曾有过先找工作，三五年后再出来创业的念头，但内心很挣扎，“我不想以后我当老板时，以前的老板说我抄袭他的技术！”就这样，走出校门，踏上社会的第一天，姚福发就开始给自己打工。
于是，他成了自己的老板。当了不久，这个老板就有些后悔。为了“自已要当老板”这句话，他整整累了七年，不过他有些不服气，“我就不相信在机械设计的世界里，我还搞不出一个东西！”因为没有在企业中学习过，也没有专业指导，所有的事情都要靠自己摸索。那种在黑夜里摸索看不到一丝光的过程，是漫长而痛苦的煎熬。
真正的勇者，敢于直面惨淡的人生。很快，他稳定了情绪并清楚地告诉自己：只能前进。
第一个七年什么都没做出来。
那七年里，福发废寝忘食一头扎到机械研发中。那时，他就知道白天做机械，晚上研究机械，他满脑子里除了机械，还是机械。
姚福发对机械研究始终保持着热情，2015-2016年，姚福发在研究室的工作照。
姚福发隐约中记得在2000那年，他共开发了81台机器设备，而且没有一台机器型号是一样的。这个惊人的数字，至今回想起来都令他难以置信。他说，即使今天给他100倍的价钱，他也不会干的！言谈之余，能看到满满的自豪洋溢在福发的脸上。谁没有过青春和热血，凭著对机械的热爱，那一年他超越了自己，青春无悔！
在创业的前9年里，姚福发还没搞懂“赚钱”这件事，因为缺乏对金钱的敏感度，他把自己搞得很辛苦。不过，他秉持自己的信条，“如果脑海里成天想着钱，让金钱占据了整个心智的话，除了把公司搞砸，也会把自己搞疯！”
第一家创业公司，姚福发并没有从中赚到第一桶金，那几年几乎是负数。“每当有一点钱，还不到半桶，就又倒回去了！”他苦笑着形容那时的窘境，这个过程很慢，可是他的生活却保持螺旋式的上升。
人生说短不长，笑到最后才是王道。他把自己狠狠丢进环境里，断其后路，沉浸其中，傻傻地做，逼出了人生的原动力。有人说苦，他却在卧薪中享受这个过程。每个人生，甜美是相同的，苦辣却不尽一样。其实，人生是在苦辣中前进的。
2016年，实施转型后的JCS，由科技运营转化为科技投资为主。在科技运营中积累了技术和资金后，JCS集团开始进入了量化式的发展阶段，成为新加坡较早进行商业科技运作的公司。经过两年的跟踪考察，截止2018年底，集团共投资了11间深科技(Deep Technology)项目公司。
姚福发透露，JCS专注在深科技方面的投资，做擅长的科技产品，而不熟的领域则参与较少。2016年的时候，政府不仅给予JCS两年ESG的资金支持，还帮助公司物色科技领域的专业投资人才，加速了公司专业化进程。
在投资行业中，多数人仅看到闪闪发光的投资回报，又有多少人能看到背后真正的风险呢？投资的每个决定之下都有风险垫底，只是大小而已。
福发透露，他的11个项目里，真正只有6个是有回报的，成功率保持在50%以上。在投资界和孵化器领域，这个数据是相对高的，因为一般的孵化成功率只有10%左右。
他解释道，投资对风险的判断需要经验，而经验又是主观的。即使他个人对项目有70%的信心，假设经验不足，那么真正风险比想像中的要高很多；而且团队的思维方式不同，若团队缺乏共识，也会进一步提高风险；当然，公司本身的风险承受能力，也最终关系到风险的可控性。
市场经济活动中，存在大量信息不对称。对技术和市场的判断，福发自信有70%的把握度；然而，对个人行为的判断就比较难，这可能会有20－30%的失误，比如投资方或被孵化方所表述的与实际有较大差距的情况等等。
疫情之下，不少中小企业面临挑战，企业融资需求增加。着眼于大方向，姚福发分享了他们的考量点。投资人要看的是财务健康的企业，盈利点必须是从新元50万到200万。尤其是需要工厂、需要做开发产品的企业，它的年营收必须要有200万，扣除市场开发费用，若有50万的盈利，那会比较适宜。若仅参考盈利百分比，没有什么意义。因为有些公司可以做到销售量很大，可是盈利却很低。
谈到投资，姚福发非常乐于分享。他的工作经常与人打交道，就像佩戴的那副细框透明眼镜，能让对方清晰地看到自己，传递沟通的意愿。在交流时，他通常善解人意，能够解读对方。他说，很多时候，都要去体会对方没有说出的话，没有提供的信息。保守地把关，使他们的项目的成功率提高至一半。
