登加新镇首个EC开售五星期卖完 分析师：延迟付款计划提高吸引力
公众在EC项目登丰嘉园的销售展厅内参观。（城市发展和MCL地产提供）
分析师认为，除了归因于项目的位置优越，买家可选择延迟付款计划也提高了项目在当前利率上扬环境中的吸引力。
位于登加新镇的执行共管公寓（EC）项目登丰嘉园（Copen Grand）开售五个星期，在星期六（11月26日）进行第二轮抽签后售完所有639个单位。
分析师认为，除了归因于项目的位置优越，买家可选择延迟付款计划（deferred payment scheme）也提高了项目在当前利率上扬环境中的吸引力。登丰嘉园约70％买家选择延迟付款计划。
项目发展商城市发展（CDL）发言人星期天向《联合早报》证实登丰嘉园已售完。
发言人说，发展商星期六为第一轮销售时无法购得单位的第二次买家进行销售预订，结果剩余的146个单位被“扫购一空”。
发言人也透露，约70％买家选择延迟付款，项目单位平均价格为每平方英尺1300元，选择延迟付款须额外支付3％的价格。
登丰嘉园由城市发展和MCL地产（MCL Land）联合发展，共有639个单位，10月22日推出首个周末即售出465个单位，占总单位数的73％。
ERA产业研究与咨询部主管麦俊荣接受《联合早报》访问时说，登丰嘉园的强劲销售部分归功于延迟付款计划。“这些买家无须在购买单位后立即启动房屋贷款。通过延迟付款计划，买家将利率风险转移给发展商。”
橙易产业执行长陈道俊也同意，延迟付款计划让登丰嘉园更受欢迎。“直到约三年后取得临时入伙准证（TOP）为止，选择延迟付款的买家都可避免支付高利率。三年后，利率很可能已走软和趋稳。买家选择延迟付款只须支付最低的现金，并能够把手头上的现金放在定期存款，获取高利息。”
| 登丰嘉园具先发优势
合登集团（Huttons）执行长叶润明受访时说，登丰嘉园相信是本地首个在第二轮抽签就售完的EC，也是今年最畅销的EC。
他指出，登丰嘉园除了是登加新镇首个EC，具备先发优势，项目也靠近未来的登加综合交通枢纽，会有三个地铁站和一个巴士转换站。
在登丰嘉园之后，位于淡滨尼62街的景丽轩（Tenet）EC也在11月12日推出，电子申请于11月28日截止。
登加新镇周边的EC市场未来几年预料也会越来越热闹，临近的武吉巴督8道和5道今年3月和9月先后售出两幅EC地段，接下来会陆续推出项目；登加种植园环道（Tengah Plantation Loop）的EC地段将在12月推出招标，约可建495个单位。
登丰嘉园热卖是否意味着下来登场的EC也会销售迅速，分析师认为，买家的主要考量还是定价和地理条件，如靠近公共运输枢纽。
麦俊荣指出，多数EC买家的家庭月入介于1万至1万6000元，而收入介于1万至1万4000元者也可申请预购租屋。
“政府目前正积极增加预购组屋的供应。所以，如果发展商未来推出EC的价位超出买家愿意负担的范围，许多人将转向预购组屋或转售组屋市场。”
降温措施影响及新项目少 10月新私宅销售疲软
受到降温措施和缺乏新项目推出的影响，我国10月份私宅销售表现疲软，环比下滑18.3％至810个。登丰嘉园（Copen Grand）是10月份新私宅销量冠军，占新私宅总销量的近六成。
登丰嘉园由城市发展（CDL）和MCL地产（MCL Land）联手推出，是新一轮降温措施后推出的首个执行共管公寓项目（EC），上个月共售出480个单位，占整体近60％，中位数尺价为1345元。
合登集团（Huttons）高级研究主管李思德说：“最近的楼市降温措施对EC市场的需求影响不大，因为选择延迟付款计划的买家仍有机会在施工期间积累储蓄。”
据悉，登丰嘉园10月22日首轮售出的单位中，68％的买家选择了延迟付款计划。
位于武吉知马的Perfect Ten夺得销量亚军，上个月售出37个单位，较9月的23个单位大幅增加，目前230个单位卖出155个，约68％。
由于价格和位置的双重因素影响，位于义顺的EC项目North Gaia自4月开盘至今，仅售出三成，共191个单位，不过在10月份仍以18个单位的销量排名第三，中位尺价为1307元。
市区重建局的预估数据显示，若不包括EC，发展商在10月共售出312个新私宅单位，比去年同期的912个少了65.8％，这是自2020年4月售出277个单位以来，单月销量最低的月份，新推出的私宅单位也环比少了811个单位，仅102个。
若包括EC，发展商10月则推出741个单位，环比少了172个单位。
由于缺少新项目登场，销量排在第四和第五名均是已推出市场两三年的项目——瑞雅嘉苑（Riviere）和万宝轩（One Pearl Bank）。
位于里峇峇利一带的瑞雅嘉苑上月售出16个单位，中位数尺价2949元。这个项目共有455个单位，自2019年5月推出至今，已售出379个单位或83％。
排在第五位的是万宝轩，上月售出15个单位。万宝轩由凯德集团（CapitaLand）发展，自2019年7月推出至今，已售出693个单位或90％。
仲量联行研究与咨询部高级董事王德辉说：“最新的楼市降温措施所带来的不确定或使得买卖双方都更谨慎，如果10月的销售趋势持续下去，12月的假期又即将到来，那么预期第四季度的整体市场活动都将低迷。利率上升、降温措施，再叠加对2023年经济放缓的预期，明年的私人住宅价格涨幅可能较今年明显放缓。”
尽管新私宅销量预期在年底前都会低迷，一些发展商正计划在春节后推出新项目。ERA产业执行长朱泳强说：“这将推动新私宅销售活动大幅增加，预示著楼市的复苏。”
