“无语!我们在新加坡想卖掉组屋、升级公寓,却差点没房住!”

2022年08月06日   •   2475次阅读

最近新加坡楼市火热,许多人都纷纷“进场”,市场越热越要买房。

但是市场上的纠纷也多了起来。 根据上周新闻报道,最近有一对夫妻成了“大冤种”,计划卖掉组屋升级为公寓,却因卖家改变主意而陷入前所未有的困境!

“无语!我们在新加坡想卖掉组屋、升级公寓,却差点没房住!”

(图源:99.co)

卖家突然不卖了! 夫妻俩无房可住、闹上法庭

2022年2月-3月期间,新加坡有对夫妇卖掉了他们的组屋,并要求他们的房地产经纪人在新加坡西部地区寻找一个公寓。

他们估计可以买得起一套三居室的公寓,价格约为100万新元。

“无语!我们在新加坡想卖掉组屋、升级公寓,却差点没房住!”

(图源:wikipedia)

3月8日,当他们偶然发现蔡厝港环路的公寓单位时,马上通过公寓屋主的中介(经纪人)提出了105.8万新元的报价。

3月10日,当时居住在海外(缅甸)的屋主通过其中介确认,他同意以105.8万新元出售。

3月18日,业主通过WhatsApp向他的中介发送了一份正式签署的购买权(OTP),然后转发给买家的中介。

3月19日,这对夫妇通过PayNow将1%的期权费10,580新元转给业主。

*获得OTP需要支付不退还的定金,而且这是一份具有法律约束力的文件。

“无语!我们在新加坡想卖掉组屋、升级公寓,却差点没房住!”

3月22日,卖方代理通知买方代理,他的客户已经把原始的OTP文件送过来。虽然这对夫妇还没有收到原始文件,但在3月18日通过WhatsApp收到了数字副本。

4月6日,这对夫妇的律师着手走流程,并向业主的律师寄去了售价的5%的支票(减去OTP费用)。

然而,该律师事务所拒绝执行,显然是卖家改变主意了!

4月11日,这对夫妇的律师向卖家律师发出要求信,要求他们着手接受OTP并完成房产的买卖,但卖家拒绝,双方僵持之下无法解决争议,最后闹上了法庭。

“无语!我们在新加坡想卖掉组屋、升级公寓,却差点没房住!”

现在情况尴尬了!

公寓业主改变了主意,不愿意出售,这对夫妇又刚刚卖掉了他们的组屋,到2022年9月就会没有房子住了。

那么卖家为什么突然不卖了呢?

他告诉法庭,他最初要求他的房产经纪人以120万新元的初始要价推销该公寓。

这对夫妇的报价为105.8万新元,低于他的保留价,所以当他通过WhatsApp收到报价时,他告诉中介他需要一些时间来考虑这个价格。

但是经纪人一直纠缠他,劝说他卖掉,他的哥哥也劝他,于是他硬著头皮签了。

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但是不久之后他坚定地改变了主意,不能以这个价格出售,觉得"这对他非常不公平。"

因为他发现在附近街区的一个类似单位在2021年12月以124万新元售出。他认为经纪人没有做尽职调查,在价格上误导了他。

另外,他也曾表示过希望对方通过支票支付OTP,结果他的经纪人并没有通知他,买家通过PayNow将期权费转给他了。

看来这一轮操作,是卖家中介太急于卖房的“锅”。 在3月31日,他取消了销售交易,指示他的律师不要继续进行。

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既然闹上了法庭,法官是怎么判的呢?

法官指出虽然这份OTP文件以数字形式签署,并通过WhatsApp在买方、卖房中介和卖方之间传输。

但文件上有包括他们的名字、财产、要支付的金额等信息,也有签名,所以是有效的文件。

卖家仍然需要执行这个在他看来“有点亏”的交易,买家夫妻也能避免无房可住的情况。

网友怎么说? 经纪人好像也有责任

网友认为在这件事,在法律层面肯定是卖家的错了,签完文件就不可以改变主意了,改变主意就属于违约。

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可以看穿卖家的废话借口。很明显,唯一的原因是他们对价格不满意。

另一些网友,则坚定地认为,卖家中介是有责任的。

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这又回到了经纪人的问题上。一个好的中介会解决所有的分歧,一个贪婪的中介总是想解决交易。买家和卖家谁会受到伤害。所以要责怪中介!

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最可悲的是卖方经纪人给出的建议。很难相信任何人。

面对网友对这件事众说纷纭的评价,我们请教了一位房产经纪人Jason,看看他如何评价此事👇

Q 到底是谁的错?

Jason:

整件事是“闹剧一场”,如果采用负责任的中介完全是可以避免的。

卖家有意毁约不占理,但中介没有告知卖家大环境趋势,卖家在交易前一直没有获取到市场会上涨的信息。

在没签OTP时候,卖家已经犹豫,但是中介却劝说成交。

因为中介急于成交,导致后面卖家了解信息后心态失衡,产生后悔心态。

Jason认为好的房产经纪人 应该能做到以下几点

【1】充分了解需求

卖房是为了升级住房(刚需)、还是投资后套现,不同的目的所采取的服务方式是不一样的。

对于刚需的人来说,Jason可以做到极速成交,在短时间内大量渠道曝光房源,吸引更多人来看房。

然而,Jason并不是一位以成交为导向中介,你找他帮忙卖房,他也可能会结合大环境劝您继续持有。

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(Jason在采访卖家)

【2】结合大环境给出建议

在卖家个人需求之上,是对大环境的把握。

如果楼市预计短时间还会有上涨空间,Jason可能会建议您继续持有,等待未来更好的卖房时机。

曾经有一位中国客户,在回国发展的时候想要卖掉新加坡的房产套现,Jason预计到新加坡房价有上涨空间,帮他计算了租售比。

最后该客户决定保留房产出租,这些年不但收获不菲的租金,而且房产也得到升值。

《联合早报》分析文章

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房产走势讲座

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*Jason房产分析文章多次见于财经版头条,多次线上论坛主讲市场趋势

【3】从客户的利益出发

成交意味着中介将会获得一笔不菲的费用,所以不是所有中介,或者说很少中介会劝您“不要卖房”。

但Jason会从客户本身的利益出发,着眼未来,帮助客户做出最符合他个人利益,符合市场长远的综合方案,这也是为什么Jason的客户都能够发展成为长期客户。

【4】争取更好的价格

在掌握充分信息后,一旦客户决定卖房,Jason也会尽量帮助他们争取更好的价格。

其中的诀窍在于多平台曝光,尤其是利用新媒体的渠道。

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(Jason通过视频卖二手房的例子)

一个很简单的逻辑,5个人看房和10个人看房效果是不一样的。

更多人看到房源,更多人上门看房,卖家就会有更大的话语空间,中介能帮忙争取到更好的价格。

【5】细节上的把握

一个有经验的房产中介,不但是个好销售,也应该是个细心的管家。

我们都知道在新加坡买卖房产有许多Paperwork,在卖房之后卖家的情况也需要注意。

这其中可能有买卖房屋的时间差,如上述新闻中的夫妻,负责任的中介需要考虑到这些。

“无语!我们在新加坡想卖掉组屋、升级公寓,却差点没房住!”

(2021年ERA销售top24采访)

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